Работодатель действительно сможет сэкономить? Нет ли подводных камней?
Такой способ экономии может быть интересен небольшим компаниям, которые оказывают, например, профильные IT-услуги, услуги по курьерской доставке товаров и т. д. Предоставление подобных услуг не требует получения специальных лицензий, поэтому формально нарушений в действиях компании не будет.
Для работодателей, деятельность которых требует специального лицензирования (образование, медицина, общественное питание и т. д.), такой способ снижения налоговой нагрузки вряд ли будет актуален. Работать по таким направлениям самозанятые не смогут, в том числе в силу требований отраслевого законодательства.
Солопренеры
Достаточно новый в обществе термин, значение которого еще понимают далеко не все люди. Тем не менее, представители данного рода деятельности на фоне всех тех, о которых мы говорили выше, зарабатывают больше всех и являются специалистами более широкого профиля. Если говорить точнее, то солопренер — это индивидуальный предприниматель, который является одновременно и исполнителем конкретных своих обязанностей (например, он дизайнер помещения), и маркетологом (создает рекламные кампании для себя самого) и консультантом, и, конечно же, боссом. То есть, солопренер работает в сети — там его сайт, его портфолио, его рекомендации и отзывы, и параллельно он работает в реальном мире — приезжает на объекты, создает индивидуальные проекты и т.д. Бизнес такого человека может разрастись до нереальных масштабов, а количество клиентов достигнет чисел с четырьмя нулями.
Как заработать на фриланс-бирже
Первое, что надо будет наработать, это хорошие отзывы. Заказчик смотрит на портфолио, на отзывы и делает выбор. Это значит, что от них напрямую зависит, будет заказ или нет.
Фрилансеру без опыта имеет смысл выбирать биржи, где можно делать отклики без платной подписки. Выполнить 2–3 простых задания в выбранной специализации и посмотреть, как пойдёт.
Но если портфолио нет, то что делать? Можно попробовать себя в конкурсах. Этот формат заказа часто встречается на биржах. Нескольким исполнителям даётся одно задание, но плату получит тот, чью работу примет заказчик. Остальные участники получают опыт, отзывы и примеры в портфолио.
Шансы получить заказ будут тем выше, чем больше откликов было отправлено. Можно даже оставлять отклики на нескольких площадках сразу: какой-то да точно «выстрелит».
Что нужно знать начинающему фрилансеру
Мир устроен так, что все хотят заработать. И биржи фриланса не исключение
У платформ всегда есть своя выгода, неважно, как именно сервис её получает: комиссиями или платными подписками
Для многих бирж только платный аккаунт даёт полный доступ к возможностям платформы. Например, на FL.ru без pro-аккаунта можно только три раза в месяц откликнуться на проект. На «Хабр Фриланс» доступны пять бесплатных откликов в день, следующие будут платными.
Kwork берёт комиссию (20% от работы) и с фрилансера, и с заказчика. Минимальная цена услуги начинается с 400 рублей для исполнителя и 500 рублей для покупателя. Разницу между этими суммами и забирает себе биржа. Если заказ за 1000 рублей, то фрилансер получит 800 рублей, а из 2000 рублей за заказ останется 1600 рублей. Захочешь снять деньги — и тут ждёт комиссия.
Для начинающих фрилансеров без опыта эти схемы бирж могут показаться одним выманиванием денег, к тому же весьма продуманным. Ведь даже платный аккаунт не даёт гарантии, что будет много заказов и это вложение окупится. А время идёт, в предложениях пусто, но за аккаунт — плати. В этом прямая выгода фриланс-бирж, если фрилансер должен каждый месяц платить за статус.
Есть и другие моменты, которые стоит учесть. Избыток предложения означает и высокую конкуренцию. У фриланс-платформ есть ограничения на вывод денег, а комиссия нередко высокая.
Защищённая сделка не всегда работает. Заказчики могут повести себя безответственно, но арбитраж платформы обычно встаёт на сторону тех, кто платит площадке, а не зарабатывает на ней.
Реалии таковы, что часто преимущества сохраняются за старыми пользователями, которые провели на фриланс-площадке несколько лет и больше. Они хорошо изучили особенности платформы и чувствуют себя на бирже как рыба в воде. А порой — как весьма хищная рыба.
Другая схема ещё проще: нанять новичка, а затем отменить заказ и оставить жертве гневный комментарий. Всё, рейтинг конкурента убит. Причём агрессор ничего не теряет, ведь деньги ему вернёт арбитраж.
Как распознать плохого клиента: схемы развода на фрилансе
Можно нарваться на хитрых заказчиков, которые хотят получить работу и не заплатить. Часто новички боятся просить предоплату и в итоге не видят денег совсем. Сами клиенты обычно боятся делать предоплату фрилансерам, у которых мало отзывов и низкий рейтинг.
Распространенная схема: заказчик присылает задания, но называет их тестовыми и после этого пропадает. Предоплата мало что гарантирует. Заказчик может внести предоплату за одно задание, а затем прислать ещё пять заданий и, получив их, пропасть вместе с деньгами.
Другая уловка: как только файл с выполненной работой окажется у заказчика, он просто отменяет заказ. Ещё могут, отменив в последний момент заказ, сбить фрилансеру рейтинг — оставить негативный отзыв.
Плохой признак, если заказчик требует присылать сделанную работу по частям в отдельных файлах. Когда 90% работы уже будет у него, заказ внезапно отменят, чтобы не заплатить. Или отменят и собьют рейтинг отзывом, якобы работу выполнили некачественно.
Ещё приём — засыпать бесконечными правками (якобы указывая на несоответствие ТЗ), чтоб усыпить бдительность. Покажете работу после очередной правки — и заказ отменят. Это очень распространённая схема. То есть если работу то и дело возвращают на переделку — скорее всего, не заплатят.
Средства общения с клиентами
Так как фриланс предполагает работу в Интернете, то и общение с клиентами будет осуществляться онлайн и через мобильные средства. Для заказчиков будет удобным выбрать наиболее подходящий для него вид связи, поэтому не стесняйтесь предложить разные варианты.
В WhatsApp удобно создать групповой чат, использовать видеосвязь. Telegram предоставляет возможность передать большие файлы без потери качества. Видеоплатформы Skype и Zoom помогут провести видеоконференцию и сделать запись экрана.
Многим клиентам удобно использовать диалоги в этих соцсетях, поэтому есть смысл завести деловые страницы в «Фейсбуке» и «ВКонтакте». Размещайте на такой странице только информацию по существу вашей специализации. Сделайте грамотное описание и разместите качественное фото.
Держать связь с клиентом можно через личный кабинет биржи фриланса, на которой берете задание. Но там, как правило, стоят ограничения на обмен контактами и ссылками.
Огромное количество каналов общения с заказчиками не отменяет главного правила – соблюдать деловой и вежливый тон.
Трансформация штатных исполнителей в проектных
Новому штатному сотруднику, как правило, требуется время на адаптацию — к стилю работы, коллективу, корпоративной культуре. У фрилансера же задачи сугубо утилитарные: нужно качественно выполнить работу в установленный срок, иначе второго шанса произвести первое впечатление может не представиться. Ведь компании оценивают продуктивность и платят только за результат, а одного сотрудника легко заменить другим. Кроме того, проект можно закончить в любой момент, больничные и отпуска отсутствуют, а производительность сотрудника, наоборот, растет.
Результаты исследования «Курс на повышение производительности на 2021 год» от PwC показывают, что доля компаний, считающих привлечение фрилансеров более рентабельным вариантом найма, выросла за последние три года с 39% до 80%. Прежде всего спрос на проектных работников вызван необходимостью цифровой трансформации бизнеса.
Но на аутсорс отдают как рутинные процессы, так и требующие высокой компетенции проекты. Фрилансеры уже спасают бизнес в ситуациях, когда нужно решать узконаправленные задачи. Например, владельцу магазина не нужно нанимать дизайнера в штат, чтобы тот нарисовал иллюстрации — достаточно заключить проектный договор. Цветочной сети дешевле нанять фриланс-разработчиков, например, под запуск мобильного приложения, выпустить его на рынок, а потом свернуть команду до одного технического специалиста на аутсорсе, который будет следить за работой и обновлением приложения. В этой ситуации бизнес выигрывает вдвойне, потому что может на время получить в свое распоряжении сотрудников с большой экспертизой.
7 популярных фриланс-бирж
Сайты для работы, которые фрилансеры используют для поиска заданий:
FL.ru — многопрофильная фриланс-биржа, которая уже зарекомендовала себя. Требуется зарегистрироваться, чтобы видеть задания. Ресурс позволяет настроить параметры поиска по срокам, по размеру оплаты, по направлению деятельности.
Work-zilla — еще один портал с заказами в разных областях. Постоянное обновление заданий с многоуровневой сложностью. Простой интерфейс сайта не создаст сложности даже начинающим пользователям.
Moguza.ru — занимается продажей цифровых услуг. Профессионалы в разных сферах могут найти для себя заказы стоимостью от 5 до 100 тыс. руб. Выполняя задания, фрилансер повышает свой рейтинг и переходит на более высокооплачиваемые задания.
Fleelancehunt — интересный сайт с удобным интерфейсом и запоминающимся дизайном. Молодой ресурс, который подходит в том числе и для новичков. Фрилансер должен создать свою анкету с предложениями услуг, на основании этой информации заказчики делают выбор в пользу того или иного исполнителя.
Weblancer.net — платный сервис с широким ассортиментом заданий по разным направлениям. Чтобы начать работу, необходимо оплатить тариф. Чем больше специализаций вы укажете, тем выше оплата за использование этой платформы. Weblancer активно используется HR разных компаний, поэтому высок шанс заключить договор на выполнение работы для любого фрилансера.
Freelansim.ru — биржа, которая выросла из Habr – блога для фрилансеров и разработчиков. Бесплатная версия предлагает максимум пять заданий в день, для большего объема нужно оформить платный абонемент.
AllFreelancers — сайт, актуальный и для исполнителей, и для заказчиков
Важно составить небанальное, привлекающее портфолио для получения интересных и дорогостоящих проектов.
Как начать работать на фрилансе?
Многих новичков волнует вопрос: как работать фрилансером, если нет опыта, с чего начать? Стоит ли сразу увольняться из офиса или переходить на фриланс постепенно, выполняя заказы в свободное от основной работы время? Попробуем в этом разобраться.
Став свободным работником, вы можете как сменить область деятельности, так и остаться в своей сфере, но уже в качестве независимого исполнителя. В любом случае стоит подумать о финансовой подушке безопасности. Ее должно хватить на пару месяцев минимум, а лучше на полгода комфортной жизни. Ведь очередь из заказчиков к вам выстроится отнюдь не сразу.
Следует учесть, что фриланс подходит далеко не всем. Если вы экстраверт, вам может не хватать живого контакта с коллегами и клиентами, так как на фрилансе общение происходит в основном в чатах. Чтобы вовремя сдавать задачи, нужно грамотно строить рабочий график и следовать ему, что людям без самодисциплины делать крайне тяжело. Поэтому мой совет: сначала стоит попробовать свои силы на фрилансе, и только в случае успеха принимать решение об увольнении с основной работы.
Для начала определитесь, чем вы будете заниматься в качестве свободного работника, какие услуги собираетесь оказывать. Чтобы добиться успеха в новом деле, оно должно быть вам интересно.
Готовьтесь к тому, что вам постоянно придется повышать квалификацию. Для овладения основными навыками достаточно изучить найденные в интернете бесплатные материалы по выбранной профессии. В дальнейшем не исключено, что вам потребуется пройти платные курсы для перехода на более высокий профессиональный уровень.
Курсы в таких крупных онлайн-школах, как Нетология или Skillbox, помогут освоить практически любую востребованную на фрилансе профессию в срок от нескольких месяцев до 1-2 лет, причем обучение дает не только теоретические знания и базовые навыки, но и опыт работы, так как включает в себя стажировку.
Для начала трудовой деятельности в качестве фрилансера в какой бы то ни было сфере желательно иметь примеры работ, которые вы можете показать потенциальным клиентам. Даже если у вас еще не было ни одного заказа, сделайте несколько проектов бесплатно для своих друзей, знакомых или общественных организаций.
После того, как вы собрали портфолио, можно зарегистрироваться на биржах фриланса и начать откликаться на подходящие задания. Специализированных бирж для фрилансеров множество, в числе наиболее популярных в рунете – FL.ru, Kwork, Freelance.ru и другие. Биржи дают возможность найти заказчиков новичку без опыта, однако оплата там часто оставляет желать лучшего. Заказчики готовы платить хорошие деньги только фрилансерам, имеющим внушительное портфолио, высокий рейтинг и положительные отзывы.
Кроме того, вы можно опубликовать пост на своей странице в соцсети с информацией о том, какие услуги вы предлагаете, рассказать, какие задачи вам интересны, над какими проектами вам доводилось работать. Это поможет привлечь потенциальных заказчиков.
Много вакансий для фрилансеров публикуется в телеграм-каналах, таких как: Фрилансер: вакансии на удаленке, Фриланс Таверна, Web Freelance и т.п.
Существуют площадки, где публикуются вакансии и резюме только профессионалов узких специальностей: копирайтеров, дизайнеров, программистов.
Если вы выполняете работу качественно и в срок, через несколько месяцев должен заработать и самый надежный канал поступления заказов – «сарафанное радио». Большая часть клиентов обращается ко мне по рекомендации заказчиков, а также по наводке моих коллег. Поэтому советую не считать коллег конкурентами, а заводить с ними знакомства, например, в тематических сообществах в соцсетях, поддерживать связи и рекомендовать друг друга заказчикам.
После того, как накопите опыт, можно разместить свое резюме на досках объявлений (Авито, Яндекс.Услуги и т.п.) и рекрутинговых площадках (HH.ru, JobLab.ru и т.д.).
Требования к фрилансеру
Вопрос, где найти работу фрилансеру, не стоит, если речь о работе в Интернете
Не важно местоположение, возраст, опыт, наличие детей и т. д. Главное, чтоб человек был ответственный, обладал знаниями в определенной сфере
Большое значение имеют и личностные качества, такие как:
- способность к самоорганизации и самодисциплине;
- уважение к себе и другим;
- умение и желание трудиться;
- высокий уровень самоконтроля;
- ответственность;
- концентрация внимания;
- навык из общего выделять главное;
- постоянная доступность – наличие интернета, мобильной связи для беспрепятственной коммуникации с заказчиком.
Сложно будет перфекционистам
Они привыкли уделять большое внимание и значение деталям, доводить работу до совершенства. Скорее всего, на выполнение задания будет уходить очень много времени, и такой фрилансер не сможет выдерживать установленные сроки
Другая крайность – люди, которые относятся к делу несерьезно и безответственно.
Они могут протянуть время, так и не выполнив заказ. В любом случае должен быть баланс качества и скорости работы. Тогда и клиенты будут довольны, и фрилансер получит доход.
Что бы я посоветовал? Дайте подумать
В первую очередь я не рекомендую переходить с удаленки на фриланс, если у тебя нет сильного портфолио и опыта. Сейчас рынок состоит из мечтателей, которые начитались книг, насмотрелись YouTube и думают, что они сразу же смогут так же. Реальность слишком непредсказуема, а жизнь других и их путь не всегда проецируются на твою.
Фото: Unsplash
Если решил пойти на фриланс, то учитывай следующие пункты в чек-листе:
- у тебя действительно хороший скилл в твоем деле;
- конкурентное резюме;
- ты умеешь считать деньги;
- нет проблем с тайм-менеджментом и самодисциплиной;
- постоянно работаешь над личным брендом;
- ты морально и финансово готов, что все пойдет не так, как ты думал;
- если ты еще не оформлен юридически, учти, что это может понадобиться.
Если рядом с хотя бы одним пунктом ты не готов поставить галочку, я бы не советовал менять свой привычный распорядок работы. При этом, возможно, работа в удаленном формате может стать неким переходным этапом, который покажет, сможешь ли ты быть более независимым при отсутствии давления сверху в будущем. Но если ты не справляешься удаленно, ни о каком фрилансе лучше не думать.
Всегда старайся делать то, что ты действительно любишь
Часто бывает, что человек выбирает направление для развития по принципу прибыльности, а это в корне неправильно. Это явление часто случается и в офисной работе, но для фрилансеров мой совет даже более актуален, поскольку, занимаясь нелюбимым делом, продвигать себя самостоятельно на рынке и развивать личный бренд не получится.
Прислушивайся к своей интуиции
Как фрилансер ты в значительной степени будешь работать на себя. Поэтому тебе придется принимать решения как никогда раньше
И здесь важно сделать интуицию своим другом. Прислушивайся к ней
Найди свою нишу
Если ты планируешь стать лучшим разработчиком и завоевать всех клиентов, тебе придется на практике выяснить, что отличает тебя от других. Ищи свою уникальность, формируй такое предложение, которое будет ассоциироваться только с тобой.
Научись спокойно принимать изменения
Если что-то не сработало в течение первого пробного периода, не смей сдаваться. Продолжай работать, ведь успех не приходит в одночасье. А если какая-то идея не сработала, не бойся менять направление и тестировать новую идею.
***
Подводя итог, скажу, что к переходу на фриланс, не важно, после офиса или удаленной работы, нужно готовиться и готовиться по многим пунктам. Необходимо изучить биржи фриланса, много внимания уделить построению личного бренда, понять, как назначать цену на свои услуги и знать, сколько ты вообще стоишь рынке
Этому всему я планирую научить тех, кто захочет пройти бесплатный интенсив по фрилансу, который начнется в «Нетологии» 15 апреля. Если ты решил, что готов выйти на рынок фриланса, приглашаю учиться.
Материалы по теме:
Чем фриланс отличается от удаленной работы?
Для удобства составили таблицу с особенностями каждого вида занятости.
|
Отличия фриланса (самозанятости) |
Отличия удаленной (дистанционной) работы |
|
Вы сами ищете клиентов, договариваетесь об условиях, ценах, сроках, выполняете заказы и получаете оплату. |
Вас нанимают для выполнения определенной работы. Должностные обязанности зависят от вакансии. |
|
Фрилансер не является наемным работником и на него не распространяются требования Трудового кодекса. |
Удаленный сотрудник – такой же работник, как сотрудники в офисе. Ему положен оплачиваемый отпуск, больничные, декретные (если он оформлен официально). |
|
Вы сами управляете своим рабочим временем. Можете подстраивать рабочие дела под личные нужды. |
График зависит от работодателя. Некоторые компании позволяют работать тогда, когда вам удобно. Главное – делать задачи вовремя. В некоторых случаях вы обязаны находиться на рабочем месте в определенное время. |
|
Фрилансер может работать по договору ГПХ, быть самозанятым, индивидуальным предпринимателем или открыть фирму. |
При дистанционной работе с сотрудником заключается трудовой договор. При условии, что он оформлен официально. |
|
Меньше социальных гарантий. Стаж копится, если выплачиваются взносы в Пенсионный фонд. Например, самозанятые такие взносы не платят, поэтому у них стаж не копится. |
Больше социальных гарантий. Копится трудовой стаж для получения пенсии. |
|
Необходимое для работы программное обеспечение и компьютеры покупаются из личных средств. |
Работодатель может предоставлять свое ПО, компенсировать расходы на интернет. В некоторых случаях могут предоставить корпоративный ноутбук или компьютер, оплатить обучение, повышение квалификации. |
|
Заработок фрилансера зависит от умения находить выгодные заказы, продавать свои услуги. Может быть в разы выше, чем при удаленной работе. |
Обычно на удаленке можно заработать меньше, чем на фрилансе. Однако многим комфортнее работать удаленно, так как не нужно искать клиентов и договариваться с ними. Зарплата обычно сдельная. В некоторых профессиях на удаленке можно получать больше 100 тыс. рублей. |
|
Больше подходит людям с предпринимательской жилкой, которые хотят попробовать силы в своем бизнесе. |
Будет комфортна людям, которые привыкли работать по найму, но по каким-либо причинам хотят трудиться из дома по более гибкому графику. |
Иногда компании говорят, что нанимают людей на удаленную работу, но оформляют с ними договора ГПХ или просят становиться самозанятыми. В этом случае вы не являетесь работником, а по сути становитесь фрилансером. На вас не будут распространяться требования Трудового кодекса. Например, по оплате больничного листа или предоставлению оплачиваемого отпуска.
Мы подробно рассмотрели, чем удаленная работа отличается от фриланса. Теперь предлагаю поговорить, какие профессии подходят для такой занятости.
А различия и подводные камни?
На своем опыте я могу сказать, что принципиальным различием фриланса и удаленки является исключительно твое желание видеть или не видеть над собой руководство.
При этом оба формата связывает один важный аспект. И там, и там важна самодисциплина и тайм-менеджмент. Если у тебя плохо с этим, то на фрилансе будет сложно иметь стабильный доход, а на удаленке ты будешь постоянно срывать дедлайны, иметь репутацию необязательного человека и ощущение отрешенности от компании.
Фото: Unsplash
Основной подводный камень в работе фрилансера связан с постоянным несовпадением представлений заказчика и исполнителя. Бывают случаи, когда на фрилансе ты долго работал над проектом, сделал все хорошо, но заказчик внес кучу правок, которые убили все прекрасное, но с другой стороны, это право заказчика, и здесь ничего не поделать.
Этот опыт можно спроецировать и на удаленную работу. Зачастую бизнес слишком поглощен деньгами и заработком в моменте, что совершенно забывает про динамику и идейную составляющую.
ИП или самозанятость: что лучше выбрать для работы в интернете?
Каждый онлайн-специалист сам решает, в каком статусе ему будет комфортно работать, какая система оплаты налогов подходит ему больше всего.
Самозанятость оформить проще, чем зарегистрировать ИП. У первых – ниже налоговые ставки, не нужно вести налоговую документацию, не требуется наличие онлайн-кассы, пенсионные и медицинские отчисления делаются по усмотрению, процедура регистрации проста и доступна обычному пользователю.
Разница между ИП и самозанятым:
| ИП на УСН | Самозанятый без статуса ИП | |
| Регистрация | Нужно прийти в инспекцию ФНС, оплатить госпошлину (800 руб.) либо бесплатно зарегистрироваться через интернет. Регистрация занимает до 3-х рабочих дней | Бесплатно. Регистрация занимает до 6 рабочих дней |
| Максимальный годовой доход | Не более 150 млн. руб. | Не более 2,4 млн. руб. |
| Штат сотрудников | До 100 работников | Запрещено нанимать |
| Налог | 6 % | 4 % — для доходов от физлиц; 6 % для доходов от ИП или организаций |
| Страховые платежи | Обязательны. В 2021 – это 40 874 руб. в год + 1 % в ПФР при доходе свыше 300 тыс. руб. за год | На усмотрение |
| Работать в найме | Разрешено | Разрешено |
| Наличие онлайн-кассы | Нужна, если продает товары или услуги физлицам и подразумевает специфика деятельности. По этому пункту введена отсрочка пока до лета 2021 г., потом, возможно, будет продление | Не нужна |
| Налоговый учет | Нужно вести отчеты о доходах по каждому кварталу и отчитываться о них. В конце года подается декларация | Нет |
| Налоговые вычеты | Уменьшение налога на сумму взносов в ПФР и ФОМС | 10 000 руб. единоразово до достижения допустимого предела |
Если человек зарабатывает самостоятельно, ему не нужны наемные работники, его доход – менее 2,4 млн. руб. за год, то самозанятость будет единственно верным вариантом.
Если планируется развитие бизнеса, формирование штата из наемных сотрудников, то лучше всего зарегистрировать ИП.
В итоге
|
Плюсы |
Минусы |
|
• отпуска и больничные оплачивает компания; • бонусы в виде ДМС, скидок на спортзалы и обучение; • не нужно самому искать задачи; • есть команда, в которой можно найти наставника или спрашивать у коллег, если что-то непонятно; • стабильный оклад; • не уволят без серьезной причины; • возможность перейти в другой отдел; • опыт в крупной компании пригодится, если хотите дальше работать в найме. |
• не во всех компаниях можно работать удаленно; • поездки в офис и обратно обычно занимают минимум два часа в день; • задачи могут быть однотипными: с одной аудиторией и продуктом; • нельзя выбрать начальника; • чтобы получить повышение зарплаты, нужно идти к руководителю и объяснять, почему вам нужно платить больше; • один и тот же график каждый день. |
