Азиатский разворот россии: советы по ведению вэд с китаем и другими странами юва

Риски экспортеров в Поднебесную

Риски экспортеров достаточно высоки. Нужно проверить свой продукт на то, можно ли его ввозить в Китай или нет. Это касается его состава, физико-химических характеристик, документации. Не все производители имеют в своем штате специалистов, которые могли бы решить этот вопрос так, чтобы с ввозом и таможенной очисткой не возникло сложностей.

Могут быть сложности с проверкой состава из-за наличия в продукте запрещенных или лимитированных в Китае ингредиентов.

Такие ситуации очень частые. Особенно когда в продукте со сложным составом содержатся консерванты, красители, эмульгаторы и т.д. К сожалению, не редкость, когда даже сам производитель может не знать о проблемных ингредиентах, потому что для производства продукта он может покупать сложные ингредиенты, например масла или джемы. В этих продуктах могут быть консерванты, запрещенные для ввоза в Китай. Обнаружение их в составе товара, в том числе становится причиной проблем, вплоть до утилизации.

Нам неоднократно приходилось сталкиваться с ситуациями, когда с товарами возникали разные сложности и заминки. У нас есть практический опыт в решении разного рода проблем с вводом товаров на китайский рынок. Поэтому многие вопросы мы научились решать заранее.

Мы создали свое собственное программное обеспечение, которое автоматически проверяет ингредиенты по таможенным базам данных, и сотрудничаем с китайскими бюро по сертификации этикеток.

Совет №4. Планируйте логистику заранее

Ряд крупных контейнерных операторов объявили бойкот России. К их числу относятся Maersk, Mediterranean Shipping Company (MSC), Hapag-Lloyd, Ocean Network Express, а также ряд других более мелких компаний, которые совокупно контролируют 47% мировых контейнерных перевозок. Вместе с тем, на текущий момент контейнерные перевозчики China COSCO Shipping, Orient Overseas Container Line, FESCO и Evergreen принимают российские грузы. Однако нужно понимать, что в морских перевозках есть и проблемы: очередь на погрузку у работающих с Россией контейнерных операторов возросла: теперь можно ждать погрузки одну неделю и более;

Фактическая блокада порта Санкт-Петербург и ограничения в работе Новороссийского морского порта привели к переориентации российской логистики на порты Дальнего Востока, которые и без того перегружены. Кроме того, пропускная способность Транссиба также ограничена.

Какие из этого следуют выводы? Во-первых, закладывайте +1 месяц на мультимодальную логистику через Дальний Восток. Во-вторых, планируйте альтернативные способы транспортировки из Китая. Например, используя железнодорожную доставку специальными контейнерными поездами, автомобильную либо авиадоставку.

Кирилл Четырин, совладелец «Денкирс Рус»

«Денкирс Рус» закупает в Китае комплектующие и светотехнику для дома: светильники, в том числе «умные», трековые, потолочные и настенные, а также точечное освещение. Компания работает с китайскими фабриками четыре года.

Проблемы

«В последние два года стало сложнее с логистикой. Во время пандемии грузы начали зависать либо в самом Китае, либо в порту Владивостока. После февраля 2022 года ситуация ухудшилась. Раньше контейнер мог приехать за 3–4 недели, теперь идет 1,5–2 месяца. Раза в полтора выросла и стоимость логистики. А авиадоставка подорожала в четыре раза.

Наша таможня тоже не помогает. По моим наблюдениям, количество досмотров увеличилось. Если раньше под проверку попадал каждый десятый груз, то сейчас — каждый третий-четвертый. Видимо, у таможенников появилось больше времени.

Экономика инноваций

Патенты и научная грамотность: Китай идет к технологическому лидерству

Конечно, наша маржинальность чуть упала: заметно падает покупательский спрос, новые квартиры берут меньше, а мы как раз продаем товары, которые покупают во время ремонта. Надеемся на сентябрь—ноябрь — для нас это обычно сезон».

Преимущества

«Ключевой плюс — маржинальность. С китайцами выгодно работать. Тем более, что производство освещения сильно развито в Китае, и большинство европейских фабрик туда переехали».

Оплата

«Многие китайские фабрики работают через посредников, зарегистрированных в Гонконге. А они предпочитают принимать оплату в долларах. В апреле с долларовыми переводами начались проблемы, они могли застрять в американском банке-корреспонденте на месяц-два. И мы перешли на оплату в юанях.

При этом не у всех наших контрагентов были счета в юанях, нам пришлось искать новых посредников, которые бы принимали китайскую валюту.

Индустрия 4.0

Ресторанный гид и платежи: как китайские ИТ-гиганты выстроили экосистемы

Сейчас оплата в юанях для нас — самый надежный инструмент. Юань привязан к конвертируемым валютам, курс нас вполне устраивает, а рубль к юаню даже окреп. Он не связан с американскими банками. И скорость перевода высокая — 1–2 дня. Бывает, деньги зачисляются на счет фабрики сразу, в день перевода».

Кредиты

«Тинькофф Бизнес» в июне 2022 года открыл нам кредитную линию на ₽10 млн на три месяца под 9,75% годовых. Как раз под торговлю с Китаем. У нас есть потребность в увеличении суммы и срока кредитования для дальнейшего расширения партнерства с китайскими фабриками».

Планы

«Планируем и дальше сотрудничать с китайскими партнерами. Китай — это основной драйвер, который позволяет нам удержаться на плаву. Маржинальность при работе с другими поставщиками с учетом падения покупательского спроса была бы недостаточной, чтобы сохранить прибыль».

Закон – каркас договорной работы с партнерами из КНР

Александр Алексеенко, доцент кафедры коммерческого права Санкт-Петербургского государственного университета:

Сегодня многие российские предприятия переориентировали свою деятельность на Китай. При этом обычно наши предприниматели не понимают, как проверять китайских контрагентов, как заключать с ними договоры и исполнять их. Для российских юристов право этой страны остается во многом неизученным. Между тем без базового понимания договорного права КНР выстроить успешные деловые отношения с китайцами вряд ли получится.

Договорное право КНР

Первый в истории Китайской Народной Республики Гражданский кодекс (далее – ГК КНР) был принят 28 мая 2020 г. и вступил в силу в январе 2021 г. Фактически подготовка к его принятию шла с 1979 г., но разработка текста началась в 2014 г. Одновременно с началом действия положений ГК КНР утратили силу девять законов КНР, в том числе Закон «О договорах». Он был заменен разделом ГК КНР «Договоры», который включает три подраздела – «Общие положения», «Виды договоров», «Квазидоговоры».

Общие положения раздела «Договоры» в ГК КНР. Принципы подраздела «Общие положения» ГК КНР российскому юристу будут понятны. А интересен этот подраздел скорее своими положениями о заключении и исполнении договоров.

Особое внимание там уделено заключению договора через интернет, если его предметом является передача виртуального объекта посредством сетевых средств коммуникации.

Китайцы придают большое значение сохранности текста. Поэтому законодатель дал возможность заключить договор в письменной форме посредством проставления отпечатков пальцев или печатей. Очевидно, что отпечаток пальца подделать сложнее, чем подпись. А проставление печати на каждой странице договора придает уверенности в том, что листы не будут подменены. Так что китайские контрагенты не обрадуются, узнав, что у российской организации нет собственной печати.

Виды договоров. В ГК КНР договоры отличаются от тех, что предусмотрены в российском праве. Так, нет деления на подвиды договоров аренды и купли-продажи. Скажем, вы не найдете в китайском кодексе упоминание о договоре поставки.

В ГК КНР закреплены партнерский и технический договоры, нехарактерные для Гражданского кодекса РФ (далее – ГК РФ). Но если посмотреть на них повнимательнее, то можно найти российские аналоги. Партнерский договор – это, по сути, договор простого товарищества (ст. 1041 ГК РФ). А технический договор представляет собой смесь лицензионного договора с договором о выполнении научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ (ст. 769, 1235 ГК РФ).

В ГК КНР нет договоров банковского счета и страхования. Они урегулированы специальным законодательством.

Квазидоговоры. Подраздел «Квазидоговоры» ГК КНР покажется непривычным отечественным юристам, ведь он пришел в Китай из английского права. Квазидоговоры предусматривают обязательства, возникающие из ведения чужих дел без поручения или неосновательного обогащения.

Договорная работа с китайскими партнерами

Бизнес-право КНР отличается от российского. Это стоит учитывать при ведении договорной работы с партнерами из Китая. Прежде всего нужно продумать сценарии на тот случай, если китайская сторона не исполнит свои обязательства.

Привести в исполнение решение российского суда в КНР практически невозможно. Включение в договор оговорки о том, что спор будет подсуден суду РФ, вместо преимущества легко станет обузой. Примеров тому множество. Так, один крупный российский завод выиграл спор в арбитражном суде, но получить от китайской компании ничего не смог. Поэтому лучше предусмотреть передачу спора в Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ или Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию (CIETAC).

Если вы ведете бизнес с китайцами, максимально подробно прописывайте взаимные права и обязанности. Особенно когда речь заходит о качестве товара, сроках и претензионной работе.

При заключении договора с партнером из КНР помните о рисках, связанных с защитой интеллектуальной собственности

Перед поставкой товаров в Китай важно обеспечить правовую защиту товарного знака – как на языке оригинала, так и на китайском языке. Приведу в пример дело французского производителя вина Chateau Lafite Rothschild

Он зарегистрировал в КНР товарный знак LAFITE, но не стал подавать заявку в патентное бюро для регистрации иероглифического написания бренда. Это привело к спору с китайской компанией, которая о такой регистрации позаботилась.

Чек-лист по открытию бизнеса с Китаем

Бизнес с Китаем является актуальным направлением для любого предпринимателя. Практически в каждой сфере можно оптимизировать расходы, если совершать закупки в Китае. Кроме того, перепродажа китайских товаров – отличная идея для домашнего бизнеса, которая при правильной организации и продвижении позволит получать заработок в несколько раз выше среднего уровня зарплат. Для малого предпринимательства будет выгодно приобретение китайского оборудования, а для более крупных компаний можно рассмотреть перспективный вариант поставок своей продукции в Китай.

Насколько бы бизнес с Китаем не казался уютным золотым берегом, к которому только и стоит, что только причалить, это не совсем так.
Чтобы бизнес с Китаем приносил прибыль, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

• постоянно исследовать рынок в поисках новых бизнес-идей с Китаем;

• придерживаться выбора определенной товарной группы, не пытаясь охватить весь рынок;

• тщательно перепроверять поставщиков;

• заключать письменные договора на поставку продукции;

• заранее оговаривать условия возврата товара на тот случай получения бракованной партии.

Самое важное, чтобы дело, которым вы занимаетесь, имело спрос со стороны потребителей и было интересно вам, как предпринимателю. Тогда успех вам гарантирован.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

17.01.2018

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Экспортируем в Китай правильно, экспорт шоколада и продуктов питания

Экспорт в Китай, сейчас это становится очень популярным трендом, можно сказать, что поставки в Китай это будущее экономики любой страны. Почему?

Китай это самая большая по численности населения, но это не важно, Китай всегда был страной с большим населением, важно другое: в Китае очень сильно растет уровень жизни и покупательская способность, а самое интересное в китайский покупатель подвержен модным тенденциям, которые в Китае могут быть очень масштабными и очень вирусными, помните об этом, когда планируете свой экспортный маркетинг в Китае

Экспортируем шоколад в Китай

Кажется, зачем поставлять шоколад в Китай? Китайский покупатель ест шоколад довольно мало, да и поставки шоколада других российских и международных брендов давно выстроены. Но что такое поставки в Китай для нескольких десятков компаний? Практически ничего для самого Китая, тогда почему бы не попробовать?

И это абсолютно правильный вопрос, который может задать себе руководитель любой компании, который стратегически смотрит на развитие своего бизнеса! Конечно, проработка цепочки поставок в Китай любой продукции дело не быстрое, да и возможных вариантов много, но овчинка выделки точно стоит, ведь речь идет про Китай с огромным экспортным потенциалом.

Организация экспорта в Китай

Экспорт товаров в Китай – пошаговая инструкция от эксперта

Тем не менее, я постараюсь кратко очертить направления, в которых должен двигаться начинающий экспортер.

Шаг 1. Подготовка к экспорту

Многие ошибочно пропускают этот этап, считая его неважным, но в экспорте он фундаментальный и складывается из нескольких пунктов.

Любой товар, который вы хотите ввозить в Поднебесную, нужно проверить по следующим параметрам:

Шаг 2. Поиск партнера

На китайской стороне вам понадобится внешний партнер из числа импортеров. Они занимаются вводом товара в страну, осуществляют логистику, подготавливают и проверяют документацию для таможенной очистки. Также они сопровождают процедуру проверки товара в карантинном бюро и получают соответствующие сертификаты.

Шаг 3. Первая отгрузка

Когда вы полностью подготовили продукт и нашли партнера, приходит время для первой отгрузки товара. Это отправная точка, в которой вы поймете, правильно ли вы провели подготовку, на верном ли вы пути.

Также на этом этапе выявляются и ошибки, которые вы допустили на подготовительном этапе.

Шаг 4. Закрепление на рынке

Следующая ступень развития – вход в федеральные сети. Но это возможно только когда уже хорошо налажена дистрибуция, есть надежные партнеры.

Здесь речь идет о выборе стратегии работы на китайском рынке, рекламе продукта, налаживании каналов сбыта, укреплении вашего бренда в стране сбыта. Работать на укрепление своей продукции можно разными путями, например, использовать онлайн-маркетинг, проводить дегустации и презентации, работать с топовыми блогерами. Обычно этим занимаются импортеры и дистрибьюторы, но вы должны следить за тем, как развивается ваша марка в новой стране.

Импортер – партнер, компания, покупающая иностранный товар с китайской стороны для его дальнейшей реализации.

Дистрибьютор занимается операционными вопросами по доставке товара на закрепленной территории.

Бренд-менеджер – специалист, представляющий марку, но физический не поставляющий ее продукцию. Он ведет переговоры с клиентами, информирует их об акциях, выясняет потребности клиента, обсуждает вопросы продаж и рекламы продукции.

Далеко не всегда товары хорошо продаются сами по себе, поэтому вам нужно брать раскрутку своей марки в собственные руки, контролируя работу всех этих звеньев.

В чём преимущества и недостатки работы с Китаем

При работе с Китаем предприниматели, с одной стороны, получают доступ к большому рынку, с другой — сталкиваются со значительными рисками и сложностями. Давайте разберёмся.

Плюсы работы с Китаем:

• Китай — практически безальтернативный торговый партнёр для российских предпринимателей. Больше ни в одной стране нет производства, которое способно поставлять товары практически любой категории по конкурентным ценам. В ближайшие несколько лет Китай сохранит лидерские позиции в экспорте товаров, несмотря на активный рост производства в Турции, Индии, Малайзии, Индонезии и других странах Юго-Восточной Азии.
• Простая схема работы: выбрать товар, заказать партию у поставщика, привезти её на свой склад и начать продавать. Благодаря маркетплейсам проблем со сбытом продукции нет.

Если посмотреть на эти преимущества, может сложиться впечатление, что для успешного бизнеса с Китаем будет достаточно, например, базовых организационных талантов и навыков тайм-менеджмента. Однако Китай — сложный рынок с не всегда понятными правилами. Велик риск, что что-то пойдёт не по плану.

Минусы работы с Китаем:

Языковой барьер. Это серьёзное препятствие в работе с китайскими партнёрами. Нужно быть готовым к тому, что переговоры с поставщиками чаще всего ведутся исключительно на китайском языке и длятся очень долго. Нетворкинг для поставщиков важен, а договариваться на английском в Китае не принято.Начинающим предпринимателям обязательно понадобится помощь профессионального переводчика. Ещё лучше, если будут сотрудники, знающие китайский язык, которые смогут летать в Китай на переговоры. Решить эту проблему можно с помощью профессиональных байеров — китайцев или русских, живущих в Китае, а также компаний-посредников.

• Торговля для китайцев — это игра. Хорошая аналогия — китайская настольная игра го, в которой нужно перемещать камни по доске, захватывая как можно большую часть поля противника. Во время переговоров китайские поставщики ведут себя похожим образом. Их цель — согласовать детали сделки на максимально выгодных для себя условиях. Поэтому они готовы вести бесконечные переговоры за каждый пункт договора или даже просить пересмотреть условия контракта после его подписания.
• В последние годы в Китае сложился рынок продавца. Китайские поставщики оказались в более выгодном положении, чем российский бизнес. Поэтому китайские производители могут позволить себе увеличивать цены, не повышая при этом качество продукции. Предпринимателям становится сложнее найти хороший товар по оптимальной стоимости, а переговоры с фабриками становятся сложнее.

Бизнес с Китаем больше подойдёт тем, кто уже умеет зарабатывать и у кого уже есть стабильный доход. Чаще всего таким бизнесом занимаются те, кто раньше закупал товары на внутреннем рынке, потом перешёл на карго-доставку — серый экспорт в обход законного таможенного оформления — и только потом начал работать «в белую». То есть те, кто уже набил шишки, получил опыт и осознанно выбрал закупать товары в Китае.

Определен процент продажи валютной выручки экспортерами

Комментарий

Ранее президент России подписал указ от 11.10.2023 № 771 (далее — Указ), которым отдельных российских экспортеров обязали продавать выручку, получаемую в иностранной валюте по внешнеторговым договорам (контрактам). Мы писали об этом здесь.

Во исполнение Указа Правительство России постановлением от 12.10.2023 № 1681 (далее – Постановление) установило, что российские экспортеры, включенные в Перечень, утвержденный Указом:

• с 16.10.2023 зачисляют на свои счета в уполномоченных банках не менее 80 % иностранной валюты:
  • не позднее 60 дней со дня фактического получения иностранной валюты, но не позднее срока исполнения нерезидентом обязательств по оплате – по внешнеторговым договорам, заключенным на 11.10.2023;
  • не позднее 90 дней со дня передачи нерезидентам товаров (выполнения работ, оказания услуг, передачи информации и результатов интеллектуальной деятельности) – по внешнеторговым договорам (контрактам), заключенным после 11.10.2023;
• в течение 14 дней с момента зачисления денежных средств на счета в уполномоченных банках продают 90 % валюты, но не менее 50 % в срок, не превышающий 30 дней со дня получения таких денежных средств;
• обеспечивают выполнение мероприятий по обязательной продаже иностранной валюты дочерними хозяйственными обществами (в т. ч. созданными в соответствии с законодательством иностранных государств и имеющими местонахождение за пределами территории РФ).

Эти требования применятся в отношении валюты, поступающей в качестве оплаты за товары (работы, услуги, передачу результатов интеллектуальной деятельности, в т. ч. исключительных прав на них) по внешнеторговым договорам (контрактам) с нерезидентами.

Минэкономразвития России направит российским экспортерам уведомления о включении их в Перечень, утвержденный Указом, в трехдневный срок. Тем самым экспортер будет уведомлен о необходимости продавать иностранную валюту.

Кроме того, комментируемым Постановлением установлено, что Правительственная комиссия по контролю за осуществлением иностранных инвестиций в РФ вправе выдать российским экспортерам разрешение не продавать валюту в размере суммы, направляемой такими экспортерами на удовлетворение требований, выраженных в иностранной валюте. Напомним, правила выдачи резидентам разрешений для осуществления отдельных операций утверждены постановлением Правительства России от 06.03.2022 № 295. Мы писали о них здесь.

Постановление вступает в силу 27.10.2023 и действует до 30.04.2024.

Китайское оборудование. Как заработать на закупке китайского оборудования

Для малого предпринимательства отлично подойдет идея покупки китайского оборудования. Делая первые шаги в бизнесе, предприниматель стремится сэкономить на начальных затратах. В большинстве случаев найти спецтехнику и комплектующие по выгодной цене можно лишь среди китайских поставщиков. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастаться такими приемлемыми ценами на бизнес-оборудование.

Азиатский рынок способен удовлетворить потребности в любой сфере. Очень многие отмечают, что китайское оборудование не уступает в качестве европейским аналогам, но при этом стоит в несколько раз дешевле.

Важно и то, что производители оказывают всестороннюю поддержку. Они предлагают поставки материалов для производства, налаживают и адаптируют оборудование, обучают персонал, предоставляют гарантии, обслуживание, а при необходимости даже ремонт поставленной техники

Такой сервис будет цениться в любом случае, а в малом бизнесе – тем более. Но при выборе этого направления следует подготовиться и к определенным трудностям сотрудничества. Это и языковой барьер, и сложности в доставке и растаможивании крупногабаритного оборудования. Также при заказе оборудования всегда нужно уточнять о возможности его наладки заводскими специалистами. Некоторые компании такой услуги не предоставляют, из-за чего у предпринимателя могут возникнуть сложности.

Какое оборудование чаще всего закупают в Китае? Станки для изготовления строительных материалов, пластмассовых изделий или упаковки и тары. Также аналитики возлагают большие надежды на 3D-принтеры, с помощью которых можно изготавливать комплектующие, сувенирную продукцию, игрушки, ювелирные изделия и даже одежду. Среди китайских товаров можно найти большой ассортимент оборудования для 3D-печати.

Как купить оборудование в Китае?

Алгоритм бизнеса с Китаем  на закупках включает несколько шагов:

1. Найти сайт для поиска поставщиков (Made-in-China, Alibaba и т.д.). Проверить надежность поставщика, изучив его предложение, отзывы, сайт. Следует подробно изучить все данные: год создания фирмы, наличие необходимых сертификатов, годовой оборот, ассортимент и т.д.

2. Выбрать наиболее привлекательные компании и отправить запрос с просьбой предоставить коммерческое предложение по интересующему оборудованию для бизнеса. Узнать, сотрудничают ли они с партнерами из России. После этого можно связаться с указанными российскими партнерами и попросить подтверждения благонадежности партнеров. Конечно, не факт, что вам дадут полное резюме поставщика и предоставят всю информацию, но все же этот пункт стоит иметь в виду.

   

   

   

   

   

   

   

   

3. Прежде чем закупать оборудование, нужно провести тщательный анализ коммерческих предложений и выбрать наиболее выгодное.

4. Провести переговоры с поставщиком, договориться о цене и комплектации оборудования.

5. Согласовать контракт, условия перевозки. Контракт обычно заключается на двух языках – английском и китайском. После подписания контракта необходимо сделать паспорт сделки, после чего можно вносить предоплату.  

6. Оплатить заказ. Все производители требуют предоплату в размере 30-50% от суммы заказа. Срок изготовления оборудования в среднем составляет 30-40 дней. Остаток оплачивается при предоставлении документов, которые подтверждают факт отгрузки товара.

7. Самый надежный способ оплаты – отзывной аккредитив. Благодаря ему покупатель может уберечь деньги в случае недобросовестного поставщика.

8. Перед отправкой документов стоит попросить китайскую сторону прислать копии документов, чтобы убедиться в их правильности.

9. Далее осуществляется таможенная очистка и перевозка груза внутри страны.

Прежде чем принимать решение о том, чтобы купить оборудование в Китае, нужно все тщательно продумать и просчитать. Затевать этот бизнес следует только в том случае, если экономия перекрывает все расходы на доставку.

Как выбрать, что экспортировать

Методик по выбору продукции несколько. Я советую начинать со своих топовых продуктов, которые у вас лучше всего продаются. Для начала достаточно взять 3-5 позиций и определить, подходят ли они по коммерческой составляющей (которую я дал в первом пункте статьи), и есть ли спрос на их потребление в Китае.

Подготовьте свои 5 наиболее продаваемых товаров к выставке на иностранном рынке, также возьмите несколько менее топовых, но специфических, и подготовьте по ним презентацию. По разным причинам топовые на российском рынке позиции могут оказаться непопулярными в Китае, и наоборот.

Учитывайте потребности покупателей, как в примере с кремом для загара, который я приводил в начале, или с кондитерскими изделиями. Не забывайте, что везде есть исключения, например, на фоне того, что китайцы не сильные любители сладостей, марки некоторых конфет, очень сладких по вкусу, пришлись им по душе и охотно раскупаются.

Проверить свой товар можно поездкой на выставку, где китайцы могут давать свои отзывы о товаре.

Помимо дегустаций назначайте деловые встречи с дистрибьюторами, которые, будучи погружены в рыночную среду, смогут сказать вам, будет ли товар интересен и сколько он должен стоить в Китае.