Как взыскать упущенную выгоду в арбитражном суде?

Четыре конкретных примера ситуаций

Приведем примеры ситуаций, когда люди сталкиваются с необходимостью делать расчет упущенной выгоды.

Пример первый. Компания заказала поставщику оборудование, но он задержал поставку по той или иной причине. Это стало препятствием для полноценной работы фирмы-заказчика. За то время, на которое произошла задержка поставки относительно сроков, указанных в договоре, возможно сделать расчет упущенной выгоды.

Пример второй. Работник такси попал в аварию, которая произошла не по его вине. За период простоя, когда автомобиль находился в ремонте, водитель мог зарабатывать деньги, однако этого не случилось. В такой ситуации предполагается недополученный доход.

Пример третий. Компания наняла подрядчика для строительства здания под офис. Однако им были нарушены сроки возведения объекта, указанные в соглашении сторон. При этом фирма вынуждена арендовать помещение за немалые деньги, хотя уже планировала работать в собственном здании. Таким образом, можно вести речь о недополученной прибыли.

Пример четвертый. Сдав автомобиль в ремонт, человек арендует другой. Станцией техобслуживания сроки были сорваны, и отремонтированная машина не была передана хозяину в отремонтированном состоянии. В это период приходится и далее пользоваться арендованным транспортом для зарабатывания денег. И опять недополучение средств.

Судебная практика по делам о взыскании упущенной выгоды

Дела о взыскании упущенной выгоды возникают в ситуациях, когда одна сторона не получила доход, который могла бы получить при исполнении контракта или при совершении определенных действий, если бы другая сторона выполнила свои обязательства.

В арбитражном процессе взыскание упущенной выгоды является одной из часто возникающих проблем. В делах данной категории суды тщательно рассматривают все доказательства и аргументы, представленные обеими сторонами, и принимают решение на основе сложившейся судебной практики.

Судебная практика устанавливает, что упущенная выгода должна быть предъявлена в виде конкретных фактических показателей, в том числе доходов, которые могли быть получены, и расходов, которые могли быть сэкономлены. Также судебная практика требует, чтобы предъявленные претензии были связаны с действиями или бездействием ответчика и были прямыми последствиями этих действий или бездействия.

Кроме того, согласно позиции, сформировавшейся в судебной практике, упущенная выгода должна быть доказана в результате установления совокупности фактов, то есть истцу необходимо представить доказательства, которые подтверждают наличие упущенной выгоды и ее сумму (Упущенная выгода = Потенциальный доход — Потенциальные расходы). 

Судебная практика по делам о взыскании упущенной выгоды в арбитражном процессе сложилась достаточно разнообразной. Однако, можно выделить некоторые общие подходы.

Во-первых, для взыскания упущенной выгоды необходимо доказать ее фактическое наличие. В данном случае, необходимо предоставить достаточно убедительные доказательства того, что упущенная выгода существует и ее размер.

Во-вторых, суды обращают внимание на то, что упущенная выгода должна быть прямым и непосредственным следствием нарушения обязательств. То есть, необходимо доказать, что упущенная выгода была бы получена, если бы не было нарушения обязательств со стороны ответчика

В-третьих, суды обращают внимание на то, что упущенная выгода должна быть реальной и достижимой. Это означает, что упущенная выгода должна быть реально достижимой, то есть необходимо доказать, что истец мог бы получить эту выгоду, если бы было исполнение обязательств со стороны ответчика

Если же упущенная выгода не является достижимой или не может быть доказана, то суд может отказать в ее взыскании.

В-четвертых, в судебной практике установлено, что упущенная выгода не может быть взыскана, если она не была предусмотрена в договоре или не была непосредственно связана с исполнением обязательств. Это означает, что истец должен доказать, что упущенная выгода является следствием именно нарушения обязательств, предусмотренных в договоре.

В-пятых, при взыскании упущенной выгоды суды учитывают принцип целесообразности и справедливости. Это означает, что взыскание упущенной выгоды не должно быть чрезмерно высоким и должно соответствовать действительным потерям, причиненным истцу в результате нарушения обязательств.

В-шестых, важным моментом в судебной практике по делам о взыскании упущенной выгоды является доказывание фактической причинной связи между нарушением обязательств и упущенной выгодой. Для этого истец должен предоставить достаточно убедительные доказательства, что именно нарушение обязательств стало причиной упущенной выгоды.

Расчет прибыли от реализации товара: методика

В процессе распланировки стратегии развития, компании обязаны брать в учет предполагаемый уровень прибыли.

Для качественного расчета будущей прибыли важно знать, по какой цене он будет реализован конечному потребителю, какой объем будет продан. Самый простой способ спрогнозировать уровень будущей прибыли – расчет коэффициента рентабельности (используются данные за прошедший временной интервал).

Самый простой способ спрогнозировать уровень будущей прибыли – расчет коэффициента рентабельности (используются данные за прошедший временной интервал).

1. Расчет рентабельности продаж по чистой прибыли (ROM): ROM = (доход от продажи товара / себестоимость * 100 процентов.
2. Прибыль до налогообложения – формула: доход от проданных товаров + доходы/растраты (операционные) + доходы и растраты (внереализационные).
3. Нередко прибегают к факторному анализу прибыли от продаж. Формула расчета: П = К*(Ц – С). Где, К – объем реализованного товара; Ц – стоимость продукции; С – стоимость производства, с последующей реализацией услуги/товара.

Также, сегодня доступен широкий список всевозможных финансовых и аналитических программ, позволяющих провести качественный прогноз, при учете всех известных факторов. Наилучший подход планирования прибыли достигается при долгосрочном временном срезе.

Что такое упущенная выгода

Вы — самозанятый гражданин, популярный фотограф. У вас много заказов и каждый день расписан на много месяцев вперед. Внезапная поломка осветительного оборудования портит все ваши планы.

Но вам советуют мастера, который за пару дней исправит поломку. Просто отлично! Вы отдаете ему оборудование, переносите съемки (загружаете себя еще больше на выходные) и ждете.

Ждете, ждете, все еще ждете (два дня уже прошло). Вы опять переносите съемки и все еще ждете. Прошло пять дней. Ждать уже нельзя — клиенты начинают уходить.

Оборудования все еще нет. Что делать?! Подсказка — скандалить и требовать нет никакого смысла. Если человек не справился за обещанные два дня, скорее всего, ему не хватит и двух недель. Можно, конечно, забрать свое оборудование и отдать другому специалисту, но всплывает чувство злости от потраченного времени и потерянных денег.

Другая ситуация. Стороны заключили контракт (не какой-нибудь, а государственный!) на поставку продуктов питания. Заказчик — столовая (пункт общественного питания).

Ее задача — готовить выпечку и ежедневно поставлять свои изделия в школы. Срок поставки продуктов прописан в контракте, нарушение влечет за собой штрафные санкции на исполнителя.

Поставка срывается на 3 дня. Все это время столовая не готовила и не поставляла выпечку по установленным адресам. Произошло нарушение не только внутренней договоренности, но и соглашений с третьими участниками (школами). Как поступить руководству столовой?

Фотограф должен был получить оборудование через два дня, но свет не был готов и через неделю. Он потерял реальных клиентов и потенциальные деньги за неоказанные услуги (а сколько еще клиентов уйдет из-за того, что его не порекомендуют обиженные и недовольные люди?).

Столовая также потеряла выручку за 3 дня. Но в данном случае есть еще и факт реального ущерба — работа организации питания завязана на продуктах. Контракт на поставку продукции заключен по правилам Федеральной контрактной системы (44-ФЗ от 05.04.2013), а значит, в положениях соглашения прописан пункт о возмещении неустойки. Поэтому столовая получит и фактическую компенсацию по договору, и упущенную выгоду за сорванные рабочие дни.

Возмещению подлежат и реальный ущерб (фактические потери от порчи имущества или неисполнения обязанностей), и упущенные возможности, образовавшиеся из-за недобросовестных действий контрагентов.

Потери можно воспринимать как потенциальный ущерб, когда есть факт недополученной доходности и ухудшения материального состояния, тогда как по договоренностям сторон такое состояние должно было улучшиться (планировалась прибыль).

Причем взыскание упущенной выгоды возможно, только если потери образовались из-за действий другой (виновной) стороны. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажоры, плохие погодные условия, чрезвычайные ситуации) не могут стать основанием для возмещения упущенной выгоды.

Неполученный доход

Неполученные доходы для социалистических организаций выражаются, как правило, в форме неполученной прибыли.
 

Причем неполученные доходы подлежат возмещению даже в том случае, если промышленное предприятие-покупатель выполнило или перевыполнило план по прибылям за соответствующий период за счет перевыполнения плана производства по другим видам продукции.
 

Размер неполученного дохода ( упущенной выгоды) должен определяться с учетом разумных затрат, которые кредитор должен был понести, если бы обязательство было исполнено.
 

Размер неполученного дохода ( упущенной выгоды) должен определяться с учетом разумных затрат, которые кредитор должен был понести, если бы обязательство было исполнено. В частности, по требованию о возмещении убытков в виде неполученного дохода, причиненных недопоставкой сырья или комплектующих изделий, размер такого дохода должен определяться исходя из цены реализации готовых товаров, предусмотренной договорами с покупателями этих товаров, за вычетом стоимости недопоставленного сырья или комплектующих изделий, транспортно-заготовительских расходов и других затрат, связанных с производством готовых товаров.
 

Размер неполученного дохода ( упущенной выгоды) необходимо определять с учетом разумных затрат, которые кредитор должен был понести, если бы обязательство было исполнено ( пп.
 

Размер неполученного дохода ( упущенной выгоды) должен определяться с учетом разумных затрат, которые кредитор должен был понести, если бы обязательство было исполнено.
 

К неполученным доходам ( упущенной выгоде) относятся все доходы, которые получила бы потерпевшая сторона, если бы обязательство было исполнено. Существенной чертой данной формы убытков является факт неполучения кредитором тех доходов, которые он мог бы получить при условии надлежащего исполнения обязательства со стороны должника.
 

Не возмещаются неполученные доходы, т.е. прибыль, которую предприятие могло бы получить, но не получило в результате неправильных действий своих работников.
 

Упущенной выгодой считаются неполученные доходы, которые лицо, чье право нарушено, получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено.
 

Поэтому при взыскании неполученных доходов недостаточно представить доказательства того, что они были запланированы; необходимо доказать, что предприятием были приняты все меры для их реального получения. Если за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства установлена неустойка ( штраф, пеня), то убытки возмещаются в части, не покрытой неустойкой. Законом или договором могут быть предусмотрены случаи, когда допускается: взыскание только неустойки, но не убытков; взыскание убытков в полной сумме сверх неустойки; взыскание по выбору кредитора либо неустойки, либо убытков.
 

Проявляется в виде неполученного дохода из-за перерыва в производстве вследствие разрушения здания, гибели орудий или предметов труда, а также дополнительных затрат, необходимых для налаживания производственной деятельности.
 

Упущенная выгода — это неполученные доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено. Для организаций, занимающихся предпринимательской деятельностью, неполученные доходы принимают форму неполученной прибыли. В отношении граждан неполученные доходы могут выразиться в утраченной заработной плате, неполученном авторском гонораре. При взыскании упущенной выгоды следует исходить из того, что возможность получения прибыли существовала реально, а не в качестве субъективного представления.
 

В стоимость груза не включаются неполученные доходы и фактически не осуществленные затраты.
 

При предъявлении исков о взыскании неполученных доходов истцу необходимо доказать, что он мог и должен был получить указанные доходы, и только нарушение обязательств ответчиком явилось единственной причиной, лишившей его возможности получения прибыли, к примеру, от реализации товаров. Однако получение прибыли из выручки от реализации товаров возможно лишь после изготовления и поставки его потребителю, поэтому истец, наряду с вышеуказанным, должен доказать, что мог реализовать товар или услуги и получить тем самым обусловленную прибыль.
 

Что касается размера упущенной выгоды ( неполученного дохода), то в совместном постановлении Пленумов от 1 июля 1996 г. № 6 / 8 арбитражным судам и судам обшей юрисдикции предложено определять его с учетом разумных затрат, которые кредитор должен был понести, если бы обязательство было исполнено.
 

Как доказать упущенную выгоду

Такими доказательствами могут быть:

• договоры с третьими лицами и связанная с ними переписка. Например, если арендатор не возвратил вам имущество после прекращения договора аренды, вы можете представить расторгнутый из-за этого предварительный договор аренды, заключенный с третьим лицом. Это поможет подтвердить то, что вы понесли убытки в виде упущенной выгоды (см. Постановление Президиума ВАС РФ от 21.05.2013 N 16674/12 — суд учел, что после возврата имущества арендодатель заключил договор аренды с лицом, которое было стороной расторгнутого предварительного договора);
• банковские документы. Например, в совокупности с договором об открытии расчетного счета такие документы могут подтвердить, что в результате непоступления средств на счет были начислены проценты на остаток средств по счету в меньшем размере.

Учтите, что доказательства должны подтверждать именно действия, направленные на получение дохода, который не получен в результате нарушения обязательства. Например, суд может не признать доказательствами приготовлений к получению дохода по конкретному договору сведения о работниках, аренде помещения и разрешении на выполнение работ. Все это необходимо для осуществления хозяйственной деятельности и достижения целей создания организации.

Примеры

По смыслу ст. 15 Гражданского кодекса упущенная выгода — это неполученный доход, на который увеличилась бы имущественная масса пострадавшего лица, если бы нарушения не было. Лицо, взыскивающее упущенную выгоду, должно доказать, что возможность получения им доходов существовала реально. То есть необходимо документально подтвердить, что оно совершило конкретные действия и приготовления, направленные на извлечение доходов, которые не были получены из-за нарушителя.

Взыскателю надо доказать, что данное нарушение — единственное препятствие, помешавшее ему получить упущенную выгоду. На этом судьи делали акцент неоднократно (Определение ВС РФ от 29.01.2015 №302-ЭС14-735, А19-1917/2013, Постановления АС ВВО от 06.06.2019 №Ф01-1950/2019, АС МО от 17.07.2019 №Ф05-10687/2019 и др.). Аналогичные суждения легли в основу выводов служителей Фемиды и в разобранном вердикте. Основная причина неудовлетворения иска — недоказанность истцом реальной возможности получения дохода.

При этом судьи одной из инстанций сочли, что вывод на рынок контрафакта естественным образом влечет для правообладателя снижение его доходов.

Следовательно, возникновение у него упущенной выгоды из-за нарушения исключительного права является обычным последствием, не требующим доказывания. Однако высшие арбитры такой подход «забраковали».

Отказывая в удовлетворении иска, суды руководствовались ст. 15, 393, 1252 ГК РФ, а также разъяснениями, изложенными в п. 12 и 14 Постановления Пленума ВС РФ от 23.06.2015 N 25, п. 5 Постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7

Обратим внимание, что в последнем из вердиктов указано: в обоснование размера упущенной выгоды кредитор вправе представлять любые доказательства возможности ее извлечения. А должник не лишен права аргументировать то, что кредитор не получил бы упущенной выгоды

Но если взыскатель представит все необходимые доказательства и убедит судей в своей правоте, его ждет успех. В качестве примеров приведем Постановления АС МО от 29.05.2018 №Ф05-5125/2018 и АС ПО от 21.02.2018 №Ф06-18601/2017.

Обращение в суд с целью взыскания средств предполагает сбор доказательств в пользу своих требований. Доказать необходимо эти факты:

1. Неполучение дохода.
2. Наличие нарушения прав.
3. Наличие связи между противоправным действием и упущенной выгоды.

В качестве доказательства можно предъявлять документы, свидетельские показания.

Наличие нарушения права

Упущенная выгода появляется вследствие следующих случаев нарушения прав:

• Неисполнение обязательств, оговоренных письменным соглашением.
• Причинение вреда собственности истца.
• Причинение вреда здоровью.

Само по себе нарушение прав ни о чем не свидетельствует. Оно должно повлечь за собой неполучение средств, которые лицо реально могло получить.

Причинно-следственная связь

Между нарушением права и упущенной выгодой должна присутствовать причинно-следственная связь. Определяется ее наличие по следующим критериям:

• Право лица было нарушено до появления убытков.
• Нарушение права стало причиной неполучения дохода.

Более того, истцу нужно доказать в суде, что он предпринял все меры по уменьшению объема убытков. Если эти меры предпринять было невозможно, нужно доказать эту невозможность.

Недополученные доходы или упущенная выгода

Упущенная выгода, по сути, представляет собой будущие ожидаемые доходы, неполученные в связи с ненадлежащим выполнением пунктов и условий договора одной из хозяйствующих сторон. Этот недополученный доход может быть возмещен по ГК Российской Федерации (основание — статья 15). Причем это одно из существеннейших условий для нормальной работы любой экономической системы, и оно обязательно включает в себя возмещение полученного ущерба (убытков) в полной мере, включая и упущенную выгоду. Вся доказательная база должна быть представлена истцом самостоятельно, что предусматривается статьей 65 АПК Российской Федерации.

Неполученная прибыль или упущенная выгода ГК РФ очень сложна в доказательствах. Требуя ее возмещение, истец должен показать причинно-следственную взаимосвязь на фактах между ненадлежащими действиями партнера (ответчика) и причиненными убытками. Это само по себе очень трудно. Для сбора доказательной базы нужно провести экспертизу размера полученных убытков на основе заключенного хозяйственного договора и особенностей нарушения взятых по нему обязательств. Возмещение может быть осуществлено, если суду в полной мере будут предоставлены все доказательства. Это и фактические условия нарушения обязательств по заключенному договору, и конкретный размер потерь, и последовательная взаимосвязь между ними.

Ожидаемый доход, или упущенная выгода — это потери, которые не могли быть получены истцом при точном соблюдении всех обязательств по заключенному договору. Упущенная выгода рассчитывается на основании фактических затрат, сопутствующих получению этого дохода (прибыли). Для этого можно использовать действующую методику определения величины убытков. К примеру, упущенная выгода в случае уменьшения объемов реализации определяется так: сначала находится разница между плановой ценой единицы продукции и отпускной ценой, далее этот результат умножается на общее количество нереализованных единиц в связи с нарушениями условий договора. Количество нереализованных единиц рассчитывается конкретно в зависимости от возникшей ситуации. В таких случаях возможна несвоевременная поставка, недопоставка или некомплектность. И, как следствие этих нестыковок, в производственном цикле возникает упущенная выгода.

Получить финансовое возмещение с ответчика в таких случаях возможно только при предъявлении аргументированного иска, подкрепленного вескими документальными фактами. А так как в процессе судебного заседания для определения условий возмещения убытков сначала определяется обоснованность требований истца, то в первую очередь рассматриваются договорные обязательства и факты нарушения пунктов хозяйственного договора. После этого изучается возможность получения дополнительных доходов и их использование, а также причинная и следственная связь между ними и меры, предпринятые истцом с целью подготовки.

В данном случае, упущенная выгода подкрепляется доказательными фактами всех возможных принятых мер по подготовке к получению дохода со стороны истца, включая предварительные соглашения о заключении хозяйственного договора. Но с одной оговоркой. При неподписании данных договоров в срок, определенный соглашением, принятые обязательства теряют свою силу и не могут применяться в виде аргументированных доказательств. Поэтому упущенная выгода как одна из возможностей возмещения полученных убытков по ГК РФ должна быть экономически обоснована и подтверждена вескими документами, свидетельствующими о возможности получения финансовой выгоды в случае, если бы ответчиком все условия были бы исполнены в полном соответствии с пунктами хозяйственного договора.

fb.ru

Взятие Авдеевки не должно расслаблять

17 февраля российские войска поставили точку в Авдеевском сражении, но до финальной точки как от Курского сражения до окончательной победы в Великой Отечественной не так близко, как хотелось бы. Видео с жителями Авдеевки.

Авдеевка взята17 февраля российские войска поставили точку в Авдеевском сражении.Российский триколор на вокзале Авдеевки. Фото из открытых источниковАвдеевка взята под контроль группировкой войск Центр под командованием генерала А. Мордвичева (он руководил и взятием Мариуполя). В битве за город участвовали бойцы 30-й отдельной мотострелковой бригады 2-й… Читать 10 мин.

Часть 14Когда нужно обращаться за юридической помощью

Стремясь защитить свои интересы в суде, сторона может решить обратиться к профессионалу в области права. Такой шаг может значительно повысить вероятность успешного решения спора. Узнавайте детали на консультации у юриста при следующих условиях, чтобы он дал комментарий:

• Сумма возможного возмещения велика. При минимальных потенциальных выплатах взносы на юридическую помощь могут оказаться нецелесообразными.
• Хорошие перспективы победы в деле. Если дело проиграно, возврата оплаты за услуги специалистов не предусмотрено.

Не всегда нужно обращаться за всесторонней юридической поддержкой. Приоритетом может быть обращение к эксперту для составления искового требования, ведь правильность формулировок и доказательств может определить результат судебного процесса.

Также полезно проконсультироваться у юриста: специалист даст оценку перспективам дела и посоветует, какие материалы необходимо подготовить. Но если у истца есть четкие доказательства убытков и ответственности другой стороны, самостоятельное представление интересов в суде вполне возможно. Будут приниматься необходимые меры.

Как рассчитать упущенную выгоду

При защите нарушенных прав мало понимать, что такое упущенная выгода, нужно ещё и уметь рассчитать её точную сумму. Именно с этого начинается моделирование ситуации, доказывающей правоту пострадавшей стороны. И делать это желательно до начала претензионной работы, чтобы убедиться самому в целесообразности дальнейших действий. Проблема здесь заключается в отсутствии какой-то определённой формулы.

Поэтому используют следующий примерный расчёт:

Размер упущенной прибыли = предполагаемая выручка от реализации неполученного товара (невыполненных услуг) минус её предполагаемая себестоимость.

Предприниматель моделирует ситуацию в том виде, какой она была бы при полноценном выполнении договоренностей с контрагентами. Необязательно делать расчет с точностью до копейки, потому что в любом случае сумма останется гипотетической. На этот счет ВС РФ уже давал рекомендации принимать иски на рассмотрение даже при наличии только примерного расчета. Главное, указывать статьи доходов и расходов, соответствующие конкретной деятельности.

Возьмём пример расчёта упущенной выгоды:

ИП Петрова П.П. арендует помещение под магазин одежды в ТЦ. Из-за ремонта коридора собственником ТЦ, клиенты попадали в магазин через 2 этаж. Вместо обещанных 10 дней ремонт длился 2 месяца. Арендатор подсчитал, что количество покупателей из-за действий собственника ТЦ уменьшилось на 30% (с 50 человек в день до 35). Магазин работает без выходных. Средняя рентабельность продаж составляет 20%. Средняя сумма чека в 2021 году — 1500 рублей.

Как считается упущенная выгода:

• количество дней с уменьшенным количеством покупателей: 50 (2 фактических месяца ремонта минус 10 обещанных дней);
• недополученная выручка магазина: 1,125 млн.руб. (1500 руб. х 15 человек х 50 дней);
• упущенная прибыль (выгода): 225 тысяч рублей (1,125 млн.руб. х 20%).

При расчётах нужно учитывать следующее:

• включать в сумму расходов гонорары юриста, экспертов, оценщиков, а также сумму судебной госпошлины;
• участие в деле нескольких контрагентов требует отдельного расчёта суммы по каждому;
• стоимость товаров (услуг) определять по условиям действующего договора или по текущему прайс-листу.

Самостоятельно рассчитать упущенную прибыль при отсутствии первичных документов будет довольно сложно. Рекомендуется привлекать профессиональных оценщиков, которые помогут с выделением «виртуальных» доходов и затрат. Можно отталкиваться от данных прошлых периодов, если состав операций не изменился — это упростит задачу.