8 ошибок при закупках товаров из китая

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года. Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше

И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями

2) Tradest

Компания помогает доставлять товары из Китая. Работают, как агентство полного цикла: подбирают поставщиков, выкупают, доставляют, консультируют.

Tradest работают только с юр.лицами и коммерческими грузами от 500 000 ₽ Не работают с карго.

Для заказа необходимо заполнить заявку на сайте с подробным описанием, желаемой датой поставки, объемом, весом и адресом доставки.

ПЛЮСЫ

Компания давно на рынке — свыше 10 лет.
Помимо доставки, помогают с переговорами с китайскими поставщиками, делают выезды на фабрики

Если вы хотите сделать закуп и привезти в РФ большую партию товаров, важно убедиться, что фабрика — это не гараж с 3 рабочими. Tradest самостоятельно посетят фабрику, составят отчет и помогут договориться о выгодных условиях поставки.
Принимают оплату на российское юрлицо

Вам не нужно искать способы перевести деньги в Китай, этим занимается компания.
Помогают с оформлением таможенных деклараций и других документов. На некоторые категории товаров нужны сертификаты, например, обувь, лекарства, текстиль, спортивные товары и пр, — Tradest поможет собрать документы на стороне китайских поставщиков, что облегчит задачу получить разрешительные документы в РФ.

МИНУСЫ

Работают только с юрлицами. Штучные товары для личного пользования вы не сможете привезти через Tradest.
Минимальная стоимость закупки — 500 000 ₽ Для многих компаний — это большой риск, у вас не получится закупить пробную небольшую партию, чтобы проверить гипотезу о том, как они будут продаваться в РФ.

ИТОГ

Работают с Китаем, Японией, Южной Кореей.
Работа под ключ в среднем составляет до 10% от общего бюджета (иногда выше), минимальный размер — 1000$.

Юань против доллара

По данным «Тинькофф Бизнеса», число сделок российских компаний с китайскими партнерами растет. При этом еще в начале 2022 года расчеты с КНР проводились преимущественно в долларах. Но уже в июле 2022 года американская валюта и юань сравнялись в объемах и количестве торговых операций.

Банк не попал под санкции, поэтому вероятность того, что у бизнеса возникнут проблемы с переводами, ниже, отмечает руководитель управления продуктов «Тинькофф Бизнеса» Леонид Назаров. Китайские банки, в отличие от европейских и американских, гораздо мягче относятся к операциям российских компаний. Проверок при этом меньше, поэтому сложности при переводах случаются редко.

В целом, Китай наращивает поставки в Россию. Если в июле 2021-го РФ импортировала китайских товаров на $5,5 млрд, то в июле 2022 года объем достиг $6,8 млрд. Данные с января по июль также свидетельствуют о наращивании импорта из Китая: $34,5 млрд в 2021 году против $36,3 млрд в 2022-м.

Российские компании увеличивают объемы торговли с Китаем. Под это дело требуются дополнительные средства, и некоторые предприниматели активно пользуются кредитованием, рассказывают представители «Тинькофф Бизнеса».

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным. Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

В чём преимущества и недостатки работы с Китаем

При работе с Китаем предприниматели, с одной стороны, получают доступ к большому рынку, с другой — сталкиваются со значительными рисками и сложностями. Давайте разберёмся.

Плюсы работы с Китаем:

Китай — практически безальтернативный торговый партнёр для российских предпринимателей. Больше ни в одной стране нет производства, которое способно поставлять товары практически любой категории по конкурентным ценам. В ближайшие несколько лет Китай сохранит лидерские позиции в экспорте товаров, несмотря на активный рост производства в Турции, Индии, Малайзии, Индонезии и других странах Юго-Восточной Азии.
Простая схема работы: выбрать товар, заказать партию у поставщика, привезти её на свой склад и начать продавать. Благодаря маркетплейсам проблем со сбытом продукции нет.

Если посмотреть на эти преимущества, может сложиться впечатление, что для успешного бизнеса с Китаем будет достаточно, например, базовых организационных талантов и навыков тайм-менеджмента. Однако Китай — сложный рынок с не всегда понятными правилами. Велик риск, что что-то пойдёт не по плану.

Минусы работы с Китаем:

Языковой барьер. Это серьёзное препятствие в работе с китайскими партнёрами. Нужно быть готовым к тому, что переговоры с поставщиками чаще всего ведутся исключительно на китайском языке и длятся очень долго. Нетворкинг для поставщиков важен, а договариваться на английском в Китае не принято.Начинающим предпринимателям обязательно понадобится помощь профессионального переводчика. Ещё лучше, если будут сотрудники, знающие китайский язык, которые смогут летать в Китай на переговоры. Решить эту проблему можно с помощью профессиональных байеров — китайцев или русских, живущих в Китае, а также компаний-посредников.

Торговля для китайцев — это игра. Хорошая аналогия — китайская настольная игра го, в которой нужно перемещать камни по доске, захватывая как можно большую часть поля противника. Во время переговоров китайские поставщики ведут себя похожим образом. Их цель — согласовать детали сделки на максимально выгодных для себя условиях. Поэтому они готовы вести бесконечные переговоры за каждый пункт договора или даже просить пересмотреть условия контракта после его подписания.
В последние годы в Китае сложился рынок продавца. Китайские поставщики оказались в более выгодном положении, чем российский бизнес. Поэтому китайские производители могут позволить себе увеличивать цены, не повышая при этом качество продукции. Предпринимателям становится сложнее найти хороший товар по оптимальной стоимости, а переговоры с фабриками становятся сложнее.

Бизнес с Китаем больше подойдёт тем, кто уже умеет зарабатывать и у кого уже есть стабильный доход. Чаще всего таким бизнесом занимаются те, кто раньше закупал товары на внутреннем рынке, потом перешёл на карго-доставку — серый экспорт в обход законного таможенного оформления — и только потом начал работать «в белую». То есть те, кто уже набил шишки, получил опыт и осознанно выбрал закупать товары в Китае.

Денис Пашков, гендиректор «Фитнес-бутика»

«Фитнес-бутик» с 2013 года заказывает в Китае и на Тайване спортивное оборудование под собственной торговой маркой Proxima Fitness. До этого компания работала с партнерами из США, Франции и Германии.

Проблемы

«Наши товары в Китае загружаются в контейнеры. Дальше до Москвы есть несколько маршрутов: по железной дороге из Шанхая через Омск, либо морем до Владивостока и затем поездом, либо же морем до балтийских портов и потом на машине.

Первые проблемы с логистикой появились в 2020 году во время пандемии. Стоимость перевозки грузов выросла в 8–10 раз. К началу 2022-го трудности с логистикой более-менее разрешились. Но вскоре вмешались внешнеполитические события.

В январе-марте были проблемы с погрузкой на поезда во Владивостоке, в марте-июле — с вывозом контейнеров из Латвии, Литвы и Эстонии в Москву. Например, в Риге был настоящий транспортный коллапс. Автомобили с российскими и белорусскими номерами в Латвию не пропускали.

Индустрия 4.0

Xiaomi, Huawei, Oppo и Vivo: как китайские бренды строят свои экосистемы

Сейчас нормально работают только два маршрута: по железной дороге через Омск и морским путем до Владивостока. Да, крупные морские перевозчики — Maersk, MSC — из-за санкций перестали пускать свои суда в российские порты, но мелкие китайские компании нас выручают».

Преимущества

«В отличие от компаний из США китайские производители более гибкие и сговорчивые. Еще одно неоспоримое преимущество — готовность следовать требованиям клиента и создавать продукт в соответствии с ними

Мы даем обратную связь, которая всегда принимается во внимание, все недочеты обязательно устраняются. Также нас стараются обеспечить запасными частями на случай ремонта, а само оснащение производств в Китае улучшается из года в год»

Специфика

«Бизнес-партнеры в США и, частично, на Тайване нацелены на выгодные долгосрочные отношения. В Китае же большая часть предпринимателей стремятся получить прибыль здесь и сейчас

Поэтому важно обговорить с ними все детали до подписания контрактов

Например, мы заказываем разборные гантели Proxima Gigant весом 24 кг и 40 кг. Китайцы могут прислать гантели весом 22 кг и 37 кг. На вопрос о пропавших килограммах они могут ответить, что 24 кг и 40 кг — это просто обозначения, а на самом деле вес у гантелей другой.

Но если все договоренности закреплены, китайские партнеры обязательно их выполнят. Если, конечно, не найдут лазейку и не поменяют их с выгодой для себя».

Оплата

«Китайские фабрики привыкли к расчетам в долларах. Но когда изменилась внешнеполитическая ситуация, и долларовые платежи стали зависать в банках-корреспондентах, мы достаточно легко договорились оплачивать поставки в юанях. Не обошлось и без уловок: наши китайские партнеры попытались завысить курс, чтобы получить большую прибыль. Мы быстро решили эти вопросы и сейчас все расчеты проводим в юанях по курсу доллар/юань на момент оплаты.

Платежи в юанях в Китай мы отправляем через «Тинькофф Бизнес». Все работает бесперебойно. Отдел валютного контроля банка достаточно оперативно ставит внешнеторговые контракты на учет и проводит платежи».

Планы

«Мы планируем и дальше расширять сотрудничество с китайскими компаниями, собираемся масштабировать бизнес. Мы видим, что из-за санкций наблюдается проблема с зарубежными тренажерами. В большей степени это касается премиум-сегмента, он становится еще дороже. Поэтому в среднем ценовом сегменте, в котором работаем мы, открываются новые перспективы».

Торговля с США «уходит в пике»

Алексей Маслов: Пекину было важно оказать поддержку российской экономике именно сейчас

Несмотря на враждебное отношение администрации США и их санкционное давление на Россию, до февраля 2022 г. подход бизнеса двух стран к продолжению взаимовыгодной торговли представлялся прагматичным. После достижения импортом из США в 2014 г. максимальных значений в 18,6 млрд долл., в 2015 г. американские поставки в Россию сократились на 42% на фоне санкций. В последующие годы происходило постепенное восстановление импорта из США, и, несмотря на пандемию, в 2020 г. его объем составил 13,3 млрд долл. Структура импорта из США включала самолеты, двигатели, транспортные средства и их комплектующие, станки, сельхозпродукцию, экскаваторы и оборудование для бурения и нефтедобычи, промышленное, сельскохозяйственное, измерительное, медицинское оборудование.

Российский экспорт в США в относительном выражении имел ту же тенденцию, что и импорт, но в 2020 г. он сократился на 15,4% под влиянием пандемии. В 2021 г. товарооборот России с США восстановился и составил 34,5 млрд долл., почти достигнув паритета по экспорту и импорту. В структуре экспорта России в США в 2021 г. основная доля поставок пришлась на следующие виды товаров: минеральные продукты (более 50%); драгоценные металлы и камни; металлы и изделия из них, древесина и целлюлозно-бумажные изделия.

В 2022 г. прагматизм американского бизнеса уступил санкционному давлению администрации США в отношении России. США ввели крупнейшие в истории санкции в сфере торговли, нацеленные на лишение сектора российской промышленности важнейших технологических компонентов. В результате импорт России из США сократился на 73% — до 1,7 млрд долл.

Общий тренд

Иван Тимофеев:Есть ли у России «чёрные рыцари»?

В последнее десятилетие развитие торговли России с другими странами демонстрировало неустойчивую динамику, зависящую от влияния внутренних и внешних факторов. За 10 лет, прошедших с 2013 г., когда был зафиксирован исторический максимум объемов товарооборота России с миром — 841 млрд долл., прошли два периода параллельных колебаний сокращения и восстановления объёмов российского экспорта и импорта. Особенно заметные изменения российского экспорта произошли в 2014–2016 гг., когда он сократился на 57,5% по причине введения санкций западными странами, а за последовавшие два года восстановился до изначального уровня. В 2020 г. под влиянием пандемии COVID-19 экспорт России упал на 20,1%, однако в следующем году он вырос на 46,1% (см. Рисунок 1).

Рисунок 1. Динамика экспорта и импорта России, 2011–2022 гг., млрд долл.

В 2022 г. динамика экспорта и импорта России имела неодинаковую направленность. Ее экспорт не сократился на 30,9%, как предвещали эксперты Всемирного банка, а увеличился еще на 14% в денежном выражении и составил 2,1% мирового экспорта, заняв 15 позицию в общем списке. Импорт России после падения в 2020 г. на 5,3% под влиянием пандемии в следующем году вырос на 26,8%. В 2022 г. импорт по причине санкций сократился на 23% [] и опустился на 31 позицию в мировом рейтинге, став сопоставимым с уровнем 2016 г. (см. Рисунок 1). Следовательно, западные санкции оказали отрицательное влияние в первую очередь на абсолютные объемы импорта, в то время как экспорт в денежном выражении еще больше вырос по сравнению с показателями предыдущего года.

Рисунок 2. Доля ведущих партнеров в российском экспорте, в %.

В перечне ведущих внешнеторговых партнеров России в 2022 г. происходили значительные перестановки. В ответ на сокращение торговли РФ с США и ЕС резко выросла доля Китая. Сокращение удельного веса Нидерландов, через которые ранее шли российские реэкспортные операции, в значительной степени компенсировано ростом торговли с Турцией. Только за один год доля Турции в российском экспорте увеличилась на 6,3 п.п., а поставки товаров из Турции в Россию выросли по сравнению с предыдущим годом на 62% (см. Рисунок 2 и Рисунок 3).

Рисунок 3. Доля ведущих партнеров в российском импорте, в %.

В 2022 г. в товарной структуре экспорта и импорта России происходили изменения. Совокупный рост российского экспорта составил 20%, причем по группам ТН ВЭД «минеральное топливо, нефть и продукты их переработки» он превысил 37%, «удобрения» — 61%, «зерно» — 19%. В тоже время падение экспорта зафиксировано по следующим группам ТН ВЭД: «черные металлы» (18%), «жемчуг, камни, драгоценные металлы; монеты» (48%), «древесина и изделия из нее» (24%).

Несмотря на сокращение российского импорта, его товарная структура в 2022 г. сохранила сложившуюся за предшествующее десятилетие консолидацию в пяти группах ТН ВЭД: «реакторы ядерные, котлы, оборудование и механические устройства; их части», «электрические машины и оборудование, их части»; «средства наземного транспорта … и оборудование»; «фармацевтическая продукция»; «пластмассы и изделия из них», на которые приходится около 50% всего импорта России.

Леонид Григорьев: Мир опять замер в ожидании кризиса

Характерной особенностью российской внешней торговли в последние два десятилетия было устойчивое положительное сальдо торгового баланса. В 2022 г. оно достигло рекордной суммы в 319 млрд долл., что обеспечивает страну ресурсами для укрепления военно-экономического потенциала, создает благоприятные условия для экономического роста и укрепления национальной валюты.

Следует подчеркнуть, что значительное влияние на результаты торгового баланса оказывает колебание цен на нефть и газ — основной экспортный товар России. В 2022 г. Россия имела рекордные нефтегазовые доходы, которые выросли на 28% по сравнению с предыдущим годом из-за высоких цен на энергоносители. Но в 2023 г. экспортные доходы сокращаются, поскольку ухудшаются условия торговли для России: падают цены на нефть, начали применяться западные санкции, которые постепенно вводились в прошлом году. С 5 декабря 2022 г. заработал полный запрет ЕС на импорт нефти из России, а с 5 февраля текущего года — на нефтепродукты.

Отсутствие грамотного технического задания для поставщика

Одной из важнейших составляющих успешного взаимодействия с китайскими поставщиками является создание четкого и подробного технического задания. Это документ, на основе которого будет строиться ваше сотрудничество. Во избежание недоразумений и получения некачественной продукции следуйте следующим рекомендациям.

Критерии для подготовки технического задания:

Опишите товар в мельчайших деталях — размеры, цвета, материалы, функции и технические характеристики. Чем точнее вы опишете требования, тем меньше вероятность недоразумений.
Определите стандарты качества, которые должны быть соблюдены. Укажите желаемые сертификаты соответствия, если таковые необходимы.
Подробно опишите, как товар должен быть упакован и помечен. Это поможет избежать повреждений при транспортировке и упростит процедуру таможенного оформления.
Определите требуемые сроки поставок и их частоту. Согласование этих параметров с поставщиком поможет избежать задержек и недостатка товара.

Помните о важности поддержания постоянного потока поставок. Стабильное наличие продукции предотвратит потерю клиентов из-за недостатка товара

Как найти поставщика из Китая:

Используйте интернет-площадки, такие, как Alibaba, Taobao и Made-in-China, покажут огромное количество предложений как от производителей, так и от посредников.
Посещение отраслевых выставок — отличный способ найти надежных поставщиков и лично познакомиться с представителями компаний, оценить их продукцию и обсудить детали сотрудничества. Например, на выставки Иннопром и China Business Forum, которые проходят в России, приезжают китайские производители и представители компаний.

На что обращать внимание при проверке поставщика?

Внимательно изучите сайт поставщика. В большинстве случаев сайты на китайском языке принадлежат производителям, на русском и английском — посредникам. Название компании на сайте должно совпадать с данными, которые представлены на торговых площадках. Профессиональные посредники могут использовать название компании, которое звучит как производитель. Изучите отзывы клиентов.

Запросите у поставщика документацию: экспортную лицензию, лицензии на ведение бизнеса, патенты (при наличии), сертификаты происхождения товара.
Часто бывает, что у завода-производителя нет экспортной лицензии, но у его торгового дома данный документ есть. Это дает право торговому дому осуществлять международные сделки. Такой вариант вполне допустим для сотрудничества.

Запросите банковские реквизиты и убедитесь, что счета находятся в банках на материковом Китае, а не в офшорных зонах. Это поможет избежать недоразумений после оплаты.
Связывайтесь напрямую с поставщиками, чтобы получить дополнительную информацию: год основания и оборот компании, объем производства, минимальная партия и возможность заказа образцов, на каких условиях сотрудничают и другие моменты.
Если есть возможность, посетите производство или офис торговой компании.

Как наладить логистику

Китайские поставщики с Alibaba работают по системе Free on Board
(англ. «бесплатно на борт судна»). Это схема, при которой стороны делят зоны ответственности:

1

Продавец доставляет партию в порт или аэропорт, после чего погружает
товары на судно перевозчика. Расходы на доставку до борта и погрузку
в большинстве случаев несёт продавец — обычно они включены в стоимость товара или
оговариваются при заключении контракта.

3

Покупатель принимает партию, занимается отгрузкой, таможенным оформлением
и доставкой до своего склада.

Новички в китайских поставках пользуются услугами логистических компаний
полного цикла, которые связываются с поставщиками, контролируют погрузку, а затем забирают
товар из порта и доставляют на склад. Стоимость доставки морским транспортом
составляет от 1 доллара за килограмм товара, воздушным —
от 2,5 доллара.

Найти надёжного партнёра в логистике помогает сервис Alibaba
Logistics. Это онлайн-площадка, которая объединяет небольшие и крупные транспортные
компании. Сервис позволяет выбрать логистического партнёра, предварительно рассчитать стоимость
доставки и связаться с его представителями.

Как растаможить
товары

Когда партия прибывает в Россию, начинается её «растаможка». Это
юридическое оформление товара, которое делает ввоз официальным и разрешает оборот внутри
страны. Мы рассказывали, как проходит процедура.

Можно доверить эту задачу таможенным брокерам — их услуги стоят
от 15 до 30 тысяч рублей за партию товара. Крупные транспортные компании
работают с собственными брокерами. Если у вашего логистического оператора нет такого
партнёра, найдите его в Реестре таможенных представителей.

После получения товара и перевода денег
вы проходите валютный контроль — учёт внешнеторгового контракта в банке. Процедура
обязательная, она помогает Центробанку и Росфинмониторингу убедиться, что
вы не выводите деньги за границу. Чтобы поставить договор на учёт, достаточно
загрузить его копию в интернет-банк и указать основную информацию о сделке.

—

Чтобы напрямую делать оптовые закупки из Китая, найдите товары
на онлайн-площадке Alibaba, свяжитесь с продавцом и заключите с ним договор.

—

Китайские поставщики предпочитают оплату в долларах или юанях, поэтому
заведите расчётный счёт в иностранной валюте. Чтобы обезопасить себя, пользуйтесь сервисом
Secure Payment с отложенным платежом.

—

Доставкой до китайского порта занимается продавец, перевозкой
до российского и вашего склада — логистическая компания. Чтобы сэкономить,
выбирайте транспортные услуги полного цикла.

—

Чтобы продавать товар в России, нужно пройти процедуру таможенного
оформления. Вы можете сами заполнить документы и заплатить пошлину или доверить работу
лицензированным таможенным брокерам.

—

После доставки и оплаты придётся пройти валютный контроль. Загрузите
копию контракта в интернет-банк и добавьте краткое описание сделки.

Кирилл Четырин, совладелец «Денкирс Рус»

«Денкирс Рус» закупает в Китае комплектующие и светотехнику для дома: светильники, в том числе «умные», трековые, потолочные и настенные, а также точечное освещение. Компания работает с китайскими фабриками четыре года.