«Скромность мешает зарабатывать»
Ценообразование — больной вопрос для многих мастеров, потому что совсем непонятно, как оценивать свой труд. Ориентироваться на коллег — плохая идея. Мастера могут абсолютно полярно продавать свои вещи: как слишком дешево, обесценивая свою работу, так и заоблачно дорого.
Вопрос ценообразования не обошел стороной и меня. Но в этом году я пошла на обучение Росатома. В Заречном, где сейчас живу, есть такая возможность. И там был финансовый блок, где по полочкам разложили ценообразование с учетом затрат и времени, с формулами и таблицами. Именно расчеты в этих таблицах, куда я внесла затраты и расходы, помогли понять себестоимость изделий. Исходя из этой цифры, стало проще ориентироваться — при каких ценах я буду работать в ноль, а при каких — начну получать прибыль. Тогда же стало понятно, что некоторые мастера занимаются благотворительностью, выставляя на свои изделия из-за скромности прайс, с которым они в итоге уходят в минус.
Вскоре с этим новым ценообразованием я приняла участие в ТЦ Veer в ярмарке народных промыслов и ремесел, которую проводит Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства (СОФПП). Уникальность для самозанятых в том, что, пожалуй, это единственная ярмарка, где не нужно платить за участие.
Главной для меня целью в тот момент было понять реакцию людей на мои изделия. Ну, то есть я творю, мне нравится, семья и друзья тоже хвалят, а что скажут незнакомые люди — было загадкой. То, зачем шла, — получила. И реакция, и продажи показали, что я двигаюсь в правильном направлении.
Тогда я поняла, что мой опыт продажника — это бонус. Большинство творцов не умеют продавать, а иногда даже презентовать изделия. Важна не только красивая выкладка, но и наличие ценников, информация о материалах, так как людям не всегда комфортно что-то спрашивать или уточнять. А умение вежливо и грамотно общаться с покупателями — один из главных факторов успеха. К сожалению, многие мастера этого не понимают.
Фото: Антон Буценко, 66.RU |
---|
Такие ярмарки важны еще для того, чтобы сориентироваться в пространстве — кто твоя целевая аудитория, какая часть продукции пользуется спросом, что спрашивают покупатели, как реагируют на цены.
Вскоре я увидела на сайте СОФПП объявление о следующей выставке — «Ирбитской ярмарке». С одной стороны — хотелось закрепить успех первого опыта. С другой — смущала дальность поездки, но все хлопоты на себя брал фонд, и я решилась.
Про мероприятие и его масштаб я в тот момент вообще ничего не знала, но все же решила съездить. Мы поехали туда в первый день. Понятно, что продажи в выходные были бы выше, но целью нашей группы самозанятых было участие в конкурсе мастеров. В итоге мне вручили диплом за второе место в категории «Художественная обработка стекла». Для начинающего мастера, которого оценивали наравне с мастодонтами, такая награда — успех.
Фото: Антон Буценко, 66.RU |
---|
Кто такой самозанятый
В 2019 году в России появилась самозанятость — особый налоговый режим для тех, кто получает доходы от личной трудовой деятельности. Самозанятые платят налог на профессиональный доход в размере 4%, если оплату за товары или услуги производят физические лица, и 6% — если юридические лица или ИП.
Самозанятые должны оказывать услуги или производить товары без использования наёмного труда, то есть не могут иметь работников. Также нельзя перепродавать товары других производителей. А ещё в таком режиме есть ограничения по доходу — не более 2,4 млн рублей в год. Это может быть репетиторство, ремонт, продажа вещей собственного производства и другое.
Оформить самозанятость очень просто: нужно зарегистрироваться в приложении «Мой налог» или через сайт Госуслуг. Некоторые банки предлагают регистрацию в своём приложении.
Например, можно стать самозанятым в сервисе «Своё дело» в СберБанк Онлайн. И прямо там же формировать чеки и оплачивать налог.
Разговор за чашечкой чая: легко ли быть самозанятым веб-райтером
Я пообщалась с выпускницей курса «Взлёт веб-райтера» Школы копимаркетинга Сергея Трубадура, сегодня успешным статейным автором Светланой Елисеевой. Она решила воспользоваться новым налоговым режимом. Своим опытом работы в статусе самозанятой Светлана поделилась с нами в небольшом интервью.
— Светлана, здравствуйте! Расскажите, пожалуйста, давно ли работаете на таком налоговом режиме?
— Самозанятость оформила с февраля этого года.
— Почему решили стать самозанятой?
— У меня два вида деятельности — копирайтинг и сдаю в аренду квартиру. Всё официально, с налогами. Мне спокойнее, что я работаю в белую, не вздрагиваю от звонков с чужих номеров. Рекламирую свои услуги на сайтах объявлений, соцсетях.
Официально мне спокойнее сдавать квартиру. Была неприятная ситуация с прошлыми жильцами: оставили долги и сбежали с моей мебелью. А так я могу написать заявление, например.
Фрилансер, который оформил свою деятельность, выглядит солиднее в глазах заказчика. Я профессионал и плачу налоги. Выдам чек.
— Почему выбрали именно самозанятость, а не ИП?
— За ИП нужно платить. Есть деятельность или нет. Сейчас это около 40 000 в год. Плюс налоги выше. Мне пока неактуально.
— Заказчики хорошо воспринимают самозанятых? Я встречала такую информацию, что они настороженно относятся к НПД.
— Скорее они настороженно относятся к неоформленным фрилансерам: сегодня он есть, завтра нет. Мы же все удалённо работаем, у всех разные ситуации. А с самозанятым — договор, больше доверия. В том числе у работника, что не обманут и заплатят. Я всем заказчикам предлагаю договор, как взаимовыгодное дело.
Думаю, некоторые бухгалтеры не знают, как работать с самозанятым. И не хотят разбираться. А руководителю своему говорят, что ну их, этих, с НПД.
У меня была ситуация с одним проектом. Я работала в большой организации. Нас там авторов было человек 20. И нашему работодателю удобнее (как я поняла) оформить выплаты работникам по договору ГПХ. Самозанятость была не у всех, поэтому тем, у кого не было, пришлось оформить специально под проект, для оплаты своих услуг.
— Что вам нравится в таком налоговом режиме?
— Нравится, что невысокий налог. В этом году хорошая компенсация. Нет обязательных платежей. У меня есть два заказчика, которые компенсируют мне сумму налога на профессиональный доход.
— Есть ли что-то, что не нравится? Что именно?
— Не нравится, что не идёт стаж и не учтется такой вид деятельности в пенсии.
Плюсы самозанятых граждан
Плюсы и минусы оформления самозанятости надо оценить еще до регистрации в качестве плательщика НПД. Именно из-за их незнания многие продолжают работать «в серую». Хотя главное преимущество предложенного налогового режима – простая легализация доходов от своей деятельности.
Основные плюсы самозанятости
- Низкие ставки по налогу. При этом не надо дополнительно платить НДФЛ или взносы в соц. фонды.
- Максимально упрощенная регистрация. Этот плюс делает переход на самозанятость не только выгодным, но и удобным.
- Не надо вести бухгалтерию считать налоги. Плюс человеку нет необходимости подавать в ФНС декларации.
- Возможность сохранить статус ИП. Этот плюс особенно актуален для тех, кто работает с организациями и не хочет напрягать бухгалтерию партнеров лишний раз.
- Можно одновременно работать на основной работе. Эта возможность актуальна для тех, кто подрабатывает в такси, через интернет и т. д.
- Нет необходимости приобретать кассовый аппарат. Самозанятые чеки формируют на сайте или в приложении ФНС.
НПД в разъяснениях ФНС России
На отдельном сайте ФНС России представлен целый ряд разъяснений, касающихся общих и специальных аспектов нового добровольного налога (npd.nalog.ru). По мнению налоговиков, к самозанятым, которым подойдет новый режим, относятся, например, те, кто сдают квартиры в аренду посуточно или на более долгий срок (однако нельзя платить налог с доходов от аренды нежилого помещения), работают через электронные площадки, продают продукцию своего производства, проводят мероприятия и праздники, а также осуществляют юридические консультации и ведут бухгалтерию. Дальнейшие особенности мы будем рассматривать через призму двух последних категорий.
Как зарегистрироваться в качестве самозанятого?
Фото: kardonoart/pixabay.com
Российские законотворцы сделали переход на новый налоговый режим максимально комфортным для граждан. Самозанятому, решившему «выйти из тени», можно даже не покидать пределов квартиры: достаточно установить на свой смартфон приложение «Мой налог». Далее ему нужно будет отсканировать свой паспорт и сделать селфи. Вместо подписи программа попросит предпринимателя просто моргнуть на камеру. При желании пройти регистрацию в качестве самозанятого также возможно на сайте ФНС или в банковском отделении.
Зарегистрироваться в режиме онлайн как самозанятый можно из любого города России, если вы оказываете услуги юридическим и физическим лицам на территории хотя бы одного из четырех пилотных регионов, например в Татарстане. Информация о том, как зарегистрироваться самозанятым, кто может, а кто не может относиться к этой категории, как получать оплату, нужна ли онлайн-касса, и многом другом есть на сайте Центра поддержки самозанятых
Основные преимущества работы в качестве самозанятого:
- Не нужно посещать ФНС и банки;
- Можно обойтись без отчетностей и онлайн-кассы;
- Вы можете открыто рекламировать свои услуги;
- Клиентам проще вас найти, и они вам доверяют;
- Вам будут доступны специальные сервисы для самозанятых и так далее.
Зарегистрированный в качестве самозанятого гражданин платит налог, соответствующий 4% от выручки, если работает с физическими лицами. При этом он может рассчитывать на налоговый вычет в размере 1%. Тем, кто сотрудничает с фирмами и организациями, придется отдать в казну 6% от своего заработка, налоговый вычет составит 2%, но не более 10 тысяч рублей.
Продолжая избегать уплаты налогов, стоит помнить о предусмотренной законом ответственности. На первый раз штраф для неплательщика составит 1/5 от полученного дохода. При повторном нарушении налогового законодательства денежное взыскание может равняться и 100% от выручки.
Чем чаще всего занимаются самозанятые
По данным ФНС, перечень профессий насчитывает порядка 159 видов деятельности. Самые популярные из них: ремонтные услуги, перевозка пассажиров и грузов, ИТ-сфера, бьюти-процедуры, продажа продукции собственного производства, аренда квартир.
Довольно часто налог на профессиональный доход выбирают блогеры, диетологи, аниматоры, массажисты, стилисты, экскурсоводы, репетиторы. Самозанятые сдают в аренду квартиры и машины, открывают косметологические кабинеты, оказывают консультационные услуги.
Недавно Сбер представил свою статистику по зарегистрированным самозанятым в сервисе банка «Своё дело». Так, по данным компании, пятая часть всех самозанятых работает в сфере ремонта и строительства (22,9%), в ИТ-сфере — 13,6%, автоперевозках и автосервисе — 13%, индустрии красоты — 12,2%, маркетинге, рекламе и исследованиях — 8,8%.
Плюсы самозанятого ИП
Если проводить сравнение с физлицами, оформившими самозанятость, перед индивидуальными предпринимателями, зарегистрированными на условиях применения НПД, появляется гораздо больше преимуществ. А именно:
- Бизнесмен после регистрации индивидуального предпринимательства имеет право открыть расчетный счет в банке и воспользоваться всеми возможностями его обслуживания. В частности, подключить эквайринг и принимать от клиентов оплату банковскими карточками. Самозанятые физлица без статуса ИП воспользоваться такой возможностью не смогут, поскольку банки не имеют права открывать для них расчетные счета и оформлять договоры эквайринга.
- Использование преимуществ эквайринга особенно очевидно, когда бизнес начинает развиваться. К примеру, если в торговой точке поток клиентов увеличивается, то для ускорения оплаты многие ИП устанавливают в своих залах терминалы самообслуживания, где предусмотрена возможность оплаты банковской картой. Возможности самозанятости в этом смысле крайне ограниченны. Единственный вариант для самозанятого бизнесмена принимать безналичные платежи — это воспользоваться услугами перевода с карты на карту через отдельные банковские сервисы. Далеко не все покупатели положительно к этому отнесутся, поскольку это все равно долго.
- Организации пока с неохотой заключают договоры с самозанятыми, не оформившими статус ИП. Простой пример: некоторым компаниям невыгодно передавать в аренду помещения гражданам, поскольку в таком случае для обеспечения условий договора и исключения проблем с налоговой нужно принимать безналичную оплату и регистрировать транзакцию через онлайн-кассу. Приобретать подобное оборудование, оплачивать его обслуживание только для того, чтобы принимать платежи от одного самозанятого, многим фирмам невыгодно.
- Перечень лицензируемых видов деятельности, которыми разрешено заниматься самозанятым, серьезно ограничен. Так, в отличие от ИП, физическому лицу запрещено заниматься пассажирскими перевозками, осуществлять врачебную практику и вести бизнес по некоторым другим направлениям. Полный перечень лицензируемых видов деятельности, доступных исключительно индивидуальным предпринимателям, содержится в Федеральном законе № 99-ФЗ от 4 мая 2011 года.
- Самозанятость — это относительно новая форма ведения предпринимательской деятельности. Многие юридические лица пока не готовы идти на эксперименты и предпочитают взаимодействовать по привычным схемам, заключая договоры сотрудничества с предпринимателями и компаниями, с которыми можно работать по безналичному расчету.
- У индивидуального предпринимателя больше возможностей выбирать наиболее подходящий налоговый режим. Переход на новую систему налогообложения происходит предельно быстро. У самозанятого такого выбора нет, ему доступен только один налоговый режим, без вариантов.
Подслушано: в профессиональном сообществе
Чтобы узнать, как веб-авторы относятся к самозанятости, я провела опрос профессионального сообщества. В исследовании приняли участие 39 человек.
Из общего количества опрошенных лишь для тринадцати фриланс — это основной вид деятельности, остальные 26 человек подрабатывают в свободное время.
Большая часть респондентов не рассматривает возможность оформить самозанятость 22 (56,4%). 10 человек (25,6%) планируют стать самозанятыми в ближайшее время. 2 человека (5,1%) являются индивидуальными предпринимателями или планируют выбрать эту форму налоговой отчетности. Всего 5 человек (12,8%) оказались самозанятыми.
На мой взгляд, новый налоговый режим не хотят оформлять те, чей доход от фриланса низкий. Также в обществе бытует мнение, что в перспективе государство изменит условия к тем, кто оформит свою деятельность официально, и существенно повысит налоговую ставку.
К самому закону о самозанятых 11 человек из числа опрошенных относятся положительно, 5 человек — отрицательно, 7 человек — нейтрально, и 16 человек затруднились ответить на вопрос. В процентном соотношении это выглядит так:
Самым большим плюсом самозанятости респонденты назвали оплату налога только в случае получения дохода — 23 человека (59%). Для 18 человек (46,2%) плюсом является отсутствие необходимости вести бухгалтерию. 5 человек (12,8%) не увидели в самозанятости плюсов.
К плюсам самозанятости опрошенные ещё добавили возможность «не зависеть от начальников» и «участвовать в госдвижах».
Самым существенным минусом закона о самозанятых респонденты назвали отсутствие стажа и пенсии — 21 человек (53,8%).
Для 18 человек (46,2%) минус — это отсутствие оплаты больничных и отпускных. Запрет найма помощников является минусом для 13 человек (33,3%). 12 человек (30,8%) отметили минусом ограничение по доходу в 2,4 млн рублей в год. Трое опрошенных в самозанятости минусов не увидели.
По результатам опроса можно сделать вывод: для профессионального сообщества фриланс — это подработка в свободное от основной деятельности время. И большинство не хочет заморачиваться его официальным оформлением. Основным преимуществом налога на профессиональный доход профессиональное сообщество считает уплату налога только в случае получения дохода, главным недостатком — отсутствие стажа и пенсии.
Какие сферы самые прибыльные
В числе самых высокооплачиваемых профессий у самозанятых можно назвать следующие: ИТ-специалист, финансист, юрист, консультант, проектировщик, строитель.
Также довольно прибыльным делом у самозанятых является ремонт квартир. Среди других востребованы услуги для дома, автоперевозки и ремонт автомобилей.
Сервис «Своё дело» от ПАО Сбербанк предоставляет возможность физическим лицам подать заявление на регистрацию в ФНС России в качестве самозанятого (плательщика налога на профессиональный доход в соответствии с Федеральным законом № 422-ФЗ от 27.11.2018 и изменениям к нему, далее — 422-ФЗ). Срок проведения эксперимента ограничен. Введение специального налогового режима «Налог на профессиональный доход» в субъектах Российской Федерации, не поименованных в 422-ФЗ, вводится в действие законами субъектов Российской Федерации. Имеются ограничения по возможности применения налогового режима, работе с электронными чеками. После подключения сервиса «Своё дело» предоставляется доступ к сервисам ПАО Сбербанк (формирование, просмотр и отмена электронных чеков, оплата налога на профессиональный доход) и услугам партнёров.
Для подключения сервиса «Своё дело» необходим доступ к мобильному приложению СберБанк Онлайн (0+), а также доступ в интернет.
Мобильное приложение СберБанк Онлайн доступно держателям банковских карт СберБанка (за исключением корпоративных карт), подключённых к СМС-сервису «Мобильный банк». Для использования мобильного приложения СберБанк Онлайн необходим доступ в сеть интернет. В отношении информационной продукции без ограничения по возрасту.
Подробнее о сервисе «Своё дело», регистрации самозанятых, мобильном приложении СберБанк Онлайн, условиях и ограничениях — sberbank.com/ru/svoedelo/start, по телефону 900 или 8-800-555-55-50. Номер 900 для абонентов сотовых операторов «МТС», «Билайн», «Мегафон», Теле 2, Yota на территории России. Тарификация бесплатная при нахождении в домашнем регионе и во внутрисетевом роуминге.
ПАО Сбербанк. Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций №1481 от 11.08.2015.
Как стать плательщиком НПД?
Чтобы платить новый налог, не требуется предварительно посещать налоговую инспекцию. Зарегистрироваться можно несколькими способами.
Первый – через приложение «Мой налог» (npd.nalog.ru/app/). Проще всего, по словам налоговиков, зарегистрироваться через Личный кабинет налогоплательщика, правда, для доступа к нему нужны либо регистрационная карта, либо квалифицированная электронная подпись, либо учетная запись ЕСИА, полученная с личным обращением. Далее необходимо указать номер телефона (на него придет СМС с кодом для подтверждения), выбрать один из четырех регионов, даже если проживает лицо в другом субъекте Федерации, ввести данные для доступа (ИНН и пароль), а затем придумать пин-код для защиты приложения.
Другой способ регистрации в приложении – по паспорту, он подходит тем, у кого нет доступа в личный кабинет. Опять же необходимо указать номер телефона, на него придет код доступа, выбрать регион, а затем отсканировать паспорт, для этого его нужно поднести к камере телефона в развернутом виде. После этого стоит проверить данные, которые автоматически распознает программа. Если они заполнены некорректно, придется отсканировать паспорт заново либо отредактировать информацию вручную. Также необходимо удостовериться, хорошо ли различима фотография. Следующий шаг – сделать селфи так, чтобы лицо поместилось в овальный контур, причем на камеру телефона, с которого производится регистрация. Далее пройдет сверка получившейся фотографии с той, что в паспорте. Наконец, когда все необходимые данные собраны, надо нажать на кнопку «Подтверждаю», заявление для регистрации отправится в налоговую инспекцию, она произойдет либо сразу, либо в течение шести календарных дней.
Второй и третий способы регистрации – через кабинет налогоплательщика «Налога на профессиональный доход» на сайте ФНС России – lknpd.nalog.ru (это не то же самое, что личный кабинет налогоплательщика), а также через уполномоченные банки. Налоговики рекомендуют обращаться по этому вопросу непосредственно в свою кредитную организацию и учитывать, что процесс регистрации связан с желанием и технической готовностью банков. Уточняется, что в первые месяцы проведения эксперимента регистрация таким способом может быть затруднена. В то же время, например, на сайте Сбербанка указано, что зарегистрироваться в качестве самозанятого можно через его приложение.
Какие штрафы платят самозанятые?
Какие трудности встречаются на пути самозанятости
- Отсутствие стажа и пенсии. Если самозанятый не делает отчислений в фонд пенсионного страхования, его стаж работы учитываться не будет. И рассчитывать можно только на социальную пенсию, средний размер которой составляет 9400 рублей.
- Отсутствие больничных, отпускных и декретных выплат. Это тоже связано с отсутствием отчислений в фонд социального страхования.
- Ограничение по доходу. Его размер не должен превышать 2,4 млн рублей в год. Если сумма окажется выше, то придется уплатить налог на доходы физических лиц в размере 13%.
- Запрет на найм сотрудников. Самозанятые могут работать только на себя. Если им требуются помощники, то можно пойти по одному из трех путей:
- оформить договор гражданско-правового характера — тут нужно быть осторожным, так как договор ГПХ может быть переквалифицирован в трудовой, если выяснится, что самозанятый фактически был работодателем.
- использовать договор на оказание услуг — фрилансеры могут оказывать друг другу услуги (копирайтер обратиться к дизайнеру).
- зарегистрироваться как ИП — это наилучший вариант, если без сотрудников никак не обойтись.5. Сложности в получении кредита. Банки не воспринимают всерьез статус самозанятого, поэтому неохотно выдают кредиты.
Плюсов самозанятости пока видится больше, чем минусов: низкие налоги, простота регистрации, легализация деятельности. Но и минусы тоже следует учесть, выбирая этот налоговый режим.
Физлицо, плательщик НПД или индивидуальный предприниматель
Сначала надо определиться с понятиями, хотя бы с теми, которые есть в законах. Физическое лицо может заниматься прибыльной деятельностью в разных статусах:
- индивидуального предпринимателя – после регистрации в налоговой инспекции по месту прописки;
- обычного гражданина, который декларирует свой годовой доход по форме 3-НДФЛ и платит с него налог по ставке 13%;
- плательщика налога на профессиональный доход (НПД) – после регистрации на сайте ФНС или в банке.
В отношении первых двух категорий всё более-менее понятно. Деятельность индивидуального предпринимателя подробно регламентирована. Про ИП всё хорошо известно – какие налоги и взносы он платит, какую отчётность сдает, какие права и обязанности у него есть.
Так же привычно законопослушные граждане ежегодно отчитываются по форме 3-НДФЛ. Чаще всего здесь отражают доходы, полученные от продажи недвижимости или транспорта. Реже декларируют средства, полученные от сдачи квартир. И совсем редко – доходы из других источников.
Плательщик налога на профессиональный доход – понятие, которое регламентируется двумя законами (27.11.2018 N 422-ФЗ и 27.11.2018 N 425-ФЗ). А вот сам термин «самозанятые» так и не получил официального толкования, хотя активно используется. И всё-таки, учитывая распространённость этого термина, дальше будем понимать под самозанятыми тех, кто работает без привлечения работников, самостоятельно находит клиентов и платит налог на профессиональный доход.
Кто такие самозанятые и в чем преимущества этого статуса для предпринимателя?
Термин «самозанятый» появился в российском законодательстве в 2017 году. В самом простом понимании, самозанятые — граждане, работающие на себя, без работодателя и наемных работников
Важно отметить, что выпечка капкейков или пошив одежды на заказ в домашних условиях может быть не единственным источником дохода самозанятого. «Домашние» мастера часто работают в организациях или на производствах по трудовому договору
В 2019 году на территории четырех российских регионов (Татарстан, Москва, Подмосковье, Калужская область) был дан старт эксперименту по регистрации граждан в качестве самозанятых. Правительство РФ решило пойти на такой шаг, чтобы люди могли «выйти из тени», легализовав свою деятельность перед лицом государства. Таким образом, они будут платить налог в размере 4–6% от выручки и не подозревать в клиентах сотрудников ФНС, а также не бояться проверок и штрафов.
Фото: rottonaro/pixabay.com
В качестве самозанятых могут зарегистрироваться:
- Мастера бьюти-сферы (например, оказывающие услуги по окрашиванию волос, маникюру, наращиванию ресниц и т. д.);
- Кондитеры;
- Репетиторы;
- Няни;
- Фотографы;
- Грузоперевозчики;
- Строители и отделочники;
- Бухгалтеры и юристы;
- Ведущие мероприятий;
- Дизайнеры;
- Переводчики, ищущие заказы через биржи фриланса;
- Граждане, сдающие квартиру в аренду и др.
Присоединиться к числу самозанятых не смогут лица, перепродающие товары или имущественные права, реализующие продукцию с маркировкой, получающие прибыль от агентских вознаграждений и т. д.
Основные требования к тем, кто хочет зарегистрироваться в качестве самозанятого:
- Получает доход от личной трудовой деятельности;
- Работает без начальников и наемных сотрудников;
- Максимальный доход не превышает 2,4 млн рублей в год или 200 тыс. рублей в месяц.