Как составить финансовую модель бизнеса

В настоящий момент доступны для скачивания следующие финансовые модели для расчета бизнес-плана:

Автобизнес

1. Финансовая модель бизнеса — автомойка на несколько постов
2. Финансовая модель бизнеса — мойка самооблуживания
3. Финансовая модель бизнеса — сухая автомойка
4. Финансовая модель бизнеса — магазин автозапчастей
5. Финансовая модель бизнеса — служба такси

Красота и здоровье

1. Финансовая модель бизнеса — открытие массажного салона
2. Финансовая модель бизнеса — открытие фармакологической аптеки
3. Финансовая модель бизнеса — открытие салона красоты с нуля

Продукты и напитки

1. Финансовая модель бизнеса — продажа и производство сахарной ваты
2. Финансовая модель бизнеса — производство мороженого
3. Финансовая модель бизнеса — мини завод по производству колбасных изделий
4. Финансовая модель бизнеса — открытие собственной мини пивоварни
5. Финансовая модель бизнеса — открытие продуктового магазина у дома
6. Финансовая модель бизнеса — производство домашних пельменей
7. Финансовая модель бизнеса — открытие кондитерского магазина
8. Финансовая модель бизнеса — мобильная кофейня на колесах
9. Финансовая модель бизнеса — «кофе с собой» точка продаж
10. Финансовая модель бизнеса — молодежное кафе
11. Финансовая модель бизнеса — открываем пекарню
12. Финансовая модель бизнеса — производство мясных полуфабрикатов (котлеты)
13. Финансовая модель бизнеса — расчет открытия ресторана
14. Финансовая модель бизнеса — еда по подписке
15. Финансовая модель бизнеса — магазин разливного пива
16. Финансовая модель бизнеса — рыбный магазин
17. Финансовая модель бизнеса — ларек с шаурмой
18. Финансовая модель бизнеса — кальянная

Производство

1. Финансовая модель бизнеса — производство плитки из резиновой крошки
2. Финансовая модель бизнеса — цех по производству мебели
3. Финансовая модель бизнеса — переработка пластика и пластиковых бутылок
4. Финансовая модель бизнеса — производство полиэтиленовых пакетов
5. Финансовая модель бизнеса — производство тротуарной плитки
6. Финансовая модель бизнеса — мини завод по производству товарного бетона
7. Финансовая модель бизнеса — производство бумажных пакетов
8. Финансовая модель бизнеса — собственное производство пеноблоков
9. Финансовая модель бизнеса — производство пеллет
10. Финансовая модель бизнеса — производство саморезов
11. Финансовая модель бизнеса — производство гробов из картона
12. Финансовая модель бизнеса — завод по переработке и утилизации шин
13. Финансовая модель бизнеса — мусороперерабатывающий завод

Разведение и выращивание

1. Финансовая модель бизнеса — разведение и содержание кроликов в домашних условиях
2. Финансовая модель бизнеса — выращивание бройлеров в подсобном хозяйстве
3. Финансовая модель бизнеса — сбор меда и выращивание пчел
4. Финансовая модель бизнеса — разведение и продажа индоуток (мускусная утка)
5. Финансовая модель бизнеса — бизнес по разведению раков
6. Финансовая модель бизнеса — ферма по разведению дождевых червей на продажу
7. Финансовая модель бизнеса — разведение цесарок в подсобном хозяйстве
8. Финансовая модель бизнеса — ферма по разведению осетра на мясо и икру
9. Финансовая модель бизнеса — крестьянско-фермерское хозяйство
10. Финансовая модель бизнеса — как правильно вырастить рассаду на продажу
11. Финансовая модель бизнеса — мобильная бойня скота

Развлечения и спорт

1. Финансовая модель бизнеса — фитнес клуб с бассейном
2. Финансовая модель бизнеса — ночной клуб
3. Финансовая модель бизнеса — как открыть тренажерный зал

Торговля

1. Финансовая модель бизнеса — открытие зоомагазина
2. Финансовая модель бизнеса — магазин женской одежды
3. Финансовая модель бизнеса — комиссионный магазин
4. Финансовая модель бизнеса — цветочный бизнес

Услуги

1. Финансовая модель бизнеса — агентство по организации праздников
2. Финансовая модель бизнеса — прокат инструмента
3. Финансовая модель бизнеса — частный детский сад
4. Финансовая модель бизнеса — создание фотостудии
5. Финансовая модель бизнеса — ателье по пошиву и ремонту одежды
6. Финансовая модель бизнеса — клининговая компания
7. Финансовая модель бизнеса — открытие хостела
8. Финансовая модель бизнеса — свой ломбард
9. Финансовая модель бизнеса -гостиничный бизнес
10. Финансовая модель бизнеса — ассенизаторский бизнес
11. Финансовая модель бизнеса — школа рисования
12. Финансовая модель бизнеса — расчет открытия антикафе

Бесплатно скачать образец финансовой модели для расчета бизнес-плана.

Структура — что отразить в финансовой модели?

Чаще всего финмодель направляется потенциальному франчайзи после первого телефонного разговора. 

Это нужно для того, чтобы человек сразу мог ознакомиться с данными и нарисовать в голове примерную картину развития своей компании. Финансовая модель поможет ему понять, на какие доходы он может рассчитывать, какая финансовая подушка понадобится ему на первое время, как распределить инвестиции и т.д.

Чем больше финансовых показателей выявит для себя франчайзи, тем проще будет на моменте запуска проекта.

Итак, что же следует отобразить в финансовой модели?

Инвестиции (вложения) на открытие компании. Для запуска франшизы партнеру потребуется начальный капитал. Для этого в финансовой модели должна быть смета на открытие с разделением по категориям: аренда помещения, ремонт помещения, закупка оборудования, покупка кассы, реклама и т.д. То есть все расходы, с которыми ваш партнер столкнется на этапе открытия своей компании. Сюда же относится паушальный взнос. Не нужно пытаться прописать каждый гвоздик в финмодели. Возьмите обобщенные категории, в смете этого будет достаточно. Совет — если запуск проекта занимает больше месяца, разделите расходы по неделям. Это очень помогает грамотно распределить бюджет.

Доходная часть. Здесь следует отразить доходы по месяцам и категориям бизнеса. Изучая доходы компании, франчайзи должен заметить, как будет расти его выручка, как сезонность влияет на доход, как можно регулировать цены в зависимости от месяца и т.д.

Расходная часть. В этом блоке будут отражены все расходы, с которыми столкнется франчайзи. Расходы могут быть постоянные (аренда, коммунальные платежи, реклама и т.п.) и переменные (зарплата сотрудников, расходники и т.п.). Сюда же входит роялти.

Рентабельность бизнеса. В этом блоке отражается расчет чистой прибыли компании.

Окупаемость бизнеса. Один из самых важных моментов. В этом блоке собираются воедино все показатели и происходит расчет выхода на прибыль компании франчайзи.

Программы для автоматизации построения финансовой модели

На сегодняшний день существует много программных продуктов, которые позволяют полностью автоматизировать процесс построения финансовых моделей. Они дают возможность формирования комплексных моделей, которые охватывают все уровни планирования, и позволяют гибко настраивать аналитические разрезы и степень детализации.

Помимо этого, они поддерживают механизмы сравнения плана и факта, обеспечивая балансировку бизнес-процессов для повышения их эффективности, а также позволяют производить оперативный контроль текущей ситуации посредством системы настраиваемых финансовых метрик, предоставляя данные для заинтересованных пользователей любого ранга.

Одним из флагманов таких комплексных решений является конфигурация «1С:ERP». Она содержит большой спектр функциональных возможностей для построения финансовых моделей различных уровней сложности. В таблице ниже мы рассмотрим схему уровней планирования и Монитора целевых показателей (МЦП) на базе «1С:ERP».

Уровень планирования	Инструменты 1С:ERP
Стратегия бизнеса	Не подлежит автоматизации
Стратегическое планирование	Блок «Бюджетирования» с консолидированными бюджетами без конкретизации по аналитикам
Среднесрочное	Блок «Бюджетирования» с консолидированными бюджетами без конкретизации по аналитикам и МЦП
Краткосрочное	Блок «Бюджетирования» и МЦП
Оперативное (объемно-календарное)	МЦП и планы продаж по категориям и по номенклатуре, а также планы закупок, производства и сборки\разборки (блок «Планирование»)
Операционное	Документы заказов клиента, поставщикам, производству, на перемещение, внутреннее потребление, сборку и разборку, а также ремонт

Каждый уровень в «1С:ERP» содержит свой собственный набор механизмов для построения финансовой модели. Стратегический, среднесрочный и краткосрочный уровни представлены возможностью формирования бюджетов различной степени детализации. Оперативные и операционные уровни представлены планам различной функциональности и документами заказов. Все эти элементы совместно позволяют создавать комплексные финансовые модели.

Помимо «1С:ERP» функционал для работы с финансовыми моделями содержится и в других решениях 1С.

В типовой конфигурации «1С:Управление торговлей» используется модель для ведения финансового управленческого учета на основании управленческого плана счетов, в основе которого поставлен учет торговой деятельности.

Кроме операций по оптовой, розничной и комиссионной торговле в типовой финансовой модели есть также учет:

• основных средств;
• нематериальных активов;
• кредитных операций;
• купли-продажи валюты;
• переоценка валютных средств;
• закрытие месяца с распределением затрат.

В программе также реализованы операции по начислению и выдаче заработной платы. Благодаря этому можно оперативно получить полновесный баланс активов и пассивов организации и другие финансовые отчеты. Например:

• отчет о прибылях и убытках;
• прирост капитала;
• отчет о движение денежных средств;
• анализ эффективности.

В целом на рынке представлено много других программных продуктов, помогающих работать над построением финансовой модели. Кроме «1С:ERP» и «1С:Управление торговлей» на базе 1С можно использовать решения «1С:CRM» и «1С:Управление нашей фирмой».

Все о финансовых моделях

Что такое финансовая модель?

Финансовая модель — это план работы бизнеса, который помогает оценить его текущее финансовое положение, а также спрогнозировать дальнейшую деятельность. Выглядит это как таблица с расчетами разных экономических показателей.

Обычно финмодель должна состоять из таблиц и вспомогательной аналитической записки:

• в таблицах нужно отразить важные финансовые данные: по какому принципу и сколько именно компания зарабатывает или планирует заработать денег;
• в аналитической записке фиксируются пояснения, детали и советы по корректировке доходности фирмы.

`cta_banner`

Финмодель — это инструмент планирования экономической деятельности бизнеса. Включает в себя информацию о чистой прибыли, общих и конкретных расходах, доходах, инвестициях, долгах, движении денежных средств и прочих финансовых показателях.

Результаты расчетов всех финансовых показателей демонстрируют жизнеспособность и позволяют оценить эффективность бизнеса (с экономической точки зрения) в текущих условиях.

`pc`

{{/pc}}

`mobile`

{{/mobile}}

Уточним, что финмодель — это не то же самое, что и бизнес план или бизнес модель:

Бизнес план — это большой отчет, в котором комплексно описаны разные аспекты, связанные с ведением бизнеса. В нем учитываются не только финансы. Бизнес план показывает, как именно организация будет развиваться в перспективе.

Бизнес модель необходима, чтобы показать, как и с помощью чего компания генерирует стоимость своих основных товаров или услуг.

Обычно в крупных организациях за разработку финмодели отвечает финансовый директор. В небольших и средних компаниях разработкой может заниматься собственник.

Значимость финансовой модели для бизнеса

Основной показатель эффективности работы компании — это прибыль. Однако генерировать высокую и стабильную прибыль крайне сложно. Чтобы постоянно расти, бизнес должен правильно распределять и контролировать имеющиеся ресурсы. Но проблема в том, что это тяжело в условиях нестабильного рынка. Никто точно не может сказать, что произойдет завтра.

Именно построение финансовой модели дает возможность минимизировать неопределенность и спрогнозировать будущие денежные потоки бизнеса.

`pc`

{{/pc}}

`mobile`

{{/mobile}}

Поэтому финансовая модель нужна — она позволяет:

1. Понять, сколько прибыли и выручки фирма может заработать за 1 год — сколько средств генерирует такой бизнес при текущем уровне вложений и технической оснащенности производства.

2. Рассчитать точку безубыточности бизнеса — такое количество проданного товара/услуги, при котором покрываются все расходы, а компания выходит в ноль.

3. Понять, какие именно ключевые показатели в наибольшей степени влияют на прибыль конкретно вашего бизнеса: средний чек, себестоимость, цены поставщиков и т. д.

4. Проэксперементировать и оценить, как может поменяться финансовый результат за определенный период, если скорректировать часть показателей компании — например, снизить транспортные издержки на 7%. То есть смоделировать разные сценарии развития вашей компании.

5. Проанализировать денежный поток фирмы и избежать кассового разрыва и потенциального банкротства.

В каких ситуациях необходимо использовать финансовую модель:

1. Когда бизнес только запускается. Финансовая модель может показать будущему руководителю, как лучше настроить стартовые экономические параметры бизнеса: какую установить цену, сколько средств можно выделить на рекламу, какие метрики будут оказывать решающее влияние на экономическое положение. Финмодель покажет, при каких именно финансовых параметрах будущий бизнес может оказаться экономически выгодным.‍

2. Когда бизнес давно работает, но есть проблемы. Финансовая модель бизнеса даст понимание, из-за чего возникают проблемы. После того, как вы провели финансовый анализ и разобрались в ситуации, вы сможете понять, как их можно устранить и тем самым увеличить прибыль.‍

Рекомендации при расчётах

Есть несколько основных рекомендаций, которые важно учитывать при расчёте юнит-экономики:

Когорта — группа клиентов, которая пришла в определённом периоде и (или) имеет одинаковые признаки. Показатели юнит-экономики могут быть объективными, если их рассчитывать по когортам, потому что экономика может сходиться для клиентов в июне, но в сентябре — уже нет.

Например, если продавать новогодние ёлки в декабре, а потом в мае, то результаты будут разные. То же самое и с клиентами, которых объединяют общие признаки — старые или новые, платёжеспособные или экономные и так далее. Если клиентов объединять по когортам, то расчёты будут точнее.

При расчёте юнит-экономики учитывайте доходы и расходы, связанные только с реализованной продукцией. Если продавец закупил 100 арбузов, а продал по итогу 80, то учитывать все расходы нужно только на 80 арбузов. В ином случае показатели будут некорректны.

Доходы и расходы должны быть напрямую связаны с юнитом и не выходить из его пределов. Нельзя при расчёте доходов от продажи вишни учитывать доходы от продажи яблок. Также и с расходами: реклама, упаковка, закупка по возможности должны быть разделены и относиться к каждому юниту — всё зависит от вида бизнеса. Главное, чтобы результаты были корректными.

Если делаем расчёт юнит-экономики за октябрь, но часть дохода придёт только в ноябре или декабре, то всё равно её учитываем. То же самое и с отсрочкой по платежам, с кредитами и так далее.

Планирование расходов

Себестоимость продажи – все затраты, которые несет компания при реализации продукции. Из чего состоит себестоимость чашки кофе:

• стоимость кофейных зерен и стоимость их доставки до кофейни; 
• стоимость одноразовых стаканчиков; 
• амортизация кофемашины, весов для зерен, кофемолки, турки и тд; 
• зарплаты бариста и официанта;
• аренды помещения, затрат на электроэнергию, воду. 
• в некоторых случаях необходимо также учитывать расходы на рекламу и продвижение.

Расходы делятся на постоянные и переменные:

Постоянные расходы – это те, что не зависят от объема выпуска продажи продукции. Например, затраты на зарплату, аренда, налоги, амортизация, иногда реклама. Постоянные расходы часто записывают как FC (fixed cost).

Переменные расходы – расходы, которые зависят от количества производства/продаж. Например: затраты на материалы, сырье, топливо, дополнительная оплата труда (премии, бонусы). Можно встретить запись переменных расходов, как VC (variable cost).

Как контролировать исполнение финансовой модели?

Как лучше всего оценивать выполнение поставленных задач? Конечно в числовом выражении. У каждой организации, независимо от вида деятельности, может быть тысячи, а то и более показателей работы. Можно потратить на их определение большое количество времени и установить значения. Но как мы уже сказали выше, в ходе работы будут постоянные корректировки.

Сформировав вручную финансовую модель, мы не исключаем человеческий фактор. К примеру, в компании более 4000 показателей, все они установлены и есть максимальные пределы. В течение года меняется цена на определенный вид сырья. В итоге плановые значения по нескольким показателям приходится изменять. Это не проходит бесследно для качества финансового плана. При внесении вручную постоянных корректировок, мы обесцениваем его значение, или тратим на изменения большой период времени.

Финоко, как автоматизированная система подготовки отчетности позволяет быстро и без потерь внести изменения и получить достоверные данные. Только тогда, цель финансовой модели бизнеса будет достигнута

Очень важно, чтобы все Ваши сформированные планы выполнялись. Да, они будут постоянно корректироваться, но от поставленной цели отходить не стоит. Только при регулярной работе, финансовая модель компании начинает давать свои результаты и помогает в развитии компании в целом

Только при регулярной работе, финансовая модель компании начинает давать свои результаты и помогает в развитии компании в целом.

Ошибки и лайфхаки при построении финансовой модели

Не учитываются мелкие расходы

Ну, казалось бы, много ли компания потратит денег на чай/кофе/печеньки. Но если в течение года у вас откроется 2,3,4 офиса, то эта статья расходов не будет такой уж маленькой

В финансовой модели важно учитывать любые расходы. Поэтому развивайте финансовую дисциплину: потратил-записал

Жора, он же Юра, он же Гоша

Или когда при расчете финмодели не учитывают зарплату руководителя. Смысл? Он же и так получает весь профит. Если у руководителя несколько ролей, а так бывает на первоначальном этапе, то за каждую нужно определить зарплату и внести ее в список регулярных выплат. То есть нужно разделить деньги собственника и деньги бизнеса.

Не учтена сезонность

Сезонность — это внешний переменный фактор, который есть в любом бизнесе, а не только у флористов 8 марта или автосалонов в конце ноября. Его нельзя игнорировать при расчетах финмодели.

Копировать — вставить

Бывает, что компании копируют структуру другой организации без учета специфики бизнеса.  Магазин цветов и магазин одежды будут иметь разные финмодели, хотя оба продавают.

Инвестору ничего не понятно

Если вы привлекаете внешние средства, то первое, на что посмотрит фонд — когда и в каком объеме он получит деньги обратно. За красивые глаза и большие таблицы деньги не дадут. 

Гладко было на бумаге

Чтобы привлечь больше денег и сделать это быстрее, в финмодели пишут быстрые сроки окупаемости. Опытный кредитор или инвестор этот подвох увидит сразу. А если вы используете только собственные средства, но все равно пишите не вполне реалистичные сроки окупаемости — впереди могут ждать разочарование и потеря предпринимательского энтузиазма.

Что-то пошло не так

Речь идет о недооцененных внешних рисках. Нам хочется верить, что все будет хорошо. Что может помешать нашему бизнесу? Но может измениться законодательство, могут подвести поставщики или партнеры. Может упасть покупательский спрос. Морально (а лучше не только) к этому нужно быть готовым и иметь финансовый план на такой случай. Оптимизм прекрасное качество. Но лучше еще иметь несколько проработанных пессимистических вариантов развития событий.

Нужна ли финансовая модель малому бизнесу

Без финансовой модели любой бизнес-план — это расплывчатые фантазии. Которые не дают четкого представления о развитии компании и не способны убедить инвесторов в прибыльности проекта. В статье мы расскажем: что из себя представляет финансовая модель бизнеса и на простом примере пошагово покажем, как ее составить.

Что такое финансовая модель?

Финансовая модель — это набор связанных между собой характеристик, отражающих текущее состояние дел и прогнозы на будущее компании. А если проще, то это выражение вашей бизнес-модели в конкретных цифрах.

Зачем нужна финмодель

К примеру, некий предприниматель задумал открыть онлайн курсы английскому языку для детей на дому. Чтобы понять, насколько рентабельным будет такой бизнес, ему нужно просчитать: объемы продаж услуги, прибыль, расходы и т.д. — на несколько месяцев вперед. Такой анализ позволит понять: выгодно ли вообще этим заниматься, сколько можно зарабатывать, как наращивание темпов производства отразится в итоге на доходности, возможные темпы роста и за какое время вложения начнут окупаться. 

Теоретически понятно, что увеличение продаж услуги даст большую прибыль, а рост издержек растянет период окупаемости. Но вот как влияют конкретные показатели друг на друга в цифрах — не очевидно.

Финансовая модель помогает связать все возможные параметры между собой в одном файле и одним нажатием клавиши спроектировать, например, насколько процентов надо увеличивать объем продаж каждый месяц, чтобы закрыть кредит на полгода раньше запланированного срока.

Нужна финансовая модель, если:

• вы хотите построить стабильно растущий бизнес, устойчивый к рыночным колебаниям;
• ищете инвесторов (тогда финмодель будет обоснованием выгодности вложений в ваш проект);
• у вас уже есть бизнес, вы хотите быть уверенными, что ему не грозит банкротство, и понимать, как различные решения отразятся на финансовых показателях.

С чего начать и на что обратить внимание при построении финмодели

Вам нужны будут входные данные, которые можно разбить на 3 группы:

• Инвестиции. Сюда входят все, во что вы вкладываетесь для старта проекта: покупка активов (оборудования, зданий и т.д.) и стартовые затраты (лицензии, регистрация, набор персонала и т.д.). Плюс нужно зафиксировать для себя начало, окончание и график финансирования каждого инвестиционного этапа.
• Расходы. Это: прямые (переменные) издержки (цены материалов, нормы расхода, расходы на производство единицы продукции), общие (постоянные) издержки (аренда помещения, содержание оборудования, хозяйственные расходы, маркетинговые затраты и т.д.) и персонал (график работы, оклады, премии и проценты).
• Доходы. Это: цены продаж (с указанием сезонности цен и инфляции), объем продаж (в единицах и с учетом сезонности спроса). Здесь надо прописать все продукты и услуги, от которых вы планируете получать прибыль.

Порядок действий

• Составьте инвестиционный план.
• Спланируйте продажи.
• Спрогнозируйте расходы.
• Рассчитайте операционную прибыль.
• Не забудьте учесть налоги, амортизацию, проценты по кредиту.

ВАЖНО! Не старайтесь сразу охватить все аспекты. Идите от простого к сложному, иначе рискуете запутаться в формулах и ссылках

Сначала внесите в таблицы основные показатели финансовой модели и пропишите связи между ними (например, «объем продаж → выручка» или «стоимость материалов → затраты»), а потом будете дополнять и корректировать параметры и связи между ними.

Заключение

Вполне возможно, что после построения финмодели вы разочаруетесь в вашей идее бизнеса. «На словах» идея может выглядеть суперприбыльной, но, когда переводишь идею в цифры, то картинка перестает быть «радужной». Но может быть и наоборот. Главное не ошибиться в подсчетах и увидеть всю картину бизнеса в целом. Даже если вас финмодель разочарует, то все же лучше огорчиться сейчас, чем огорчаться потом низкой рентабельности и потерянным инвестициям. 

Что нужно знать про работу мастера рекламных кампаний

Мастер очень похож на Smart Shopping в Google Ads — рекламу, основанную на машинном обучении, для работы которой нужно минимум настроек. Запустить кампанию с помощью Мастера очень просто и быстро: указываете ссылку на сайт — и алгоритмы сами предложат ключевые слова, тексты и картинки для объявлений.

Но это слишком ленивый вариант. В идеале же — самостоятельно добавить несколько вариантов заголовков, текстов объявлений, выбрать регион и время показов, указать, сколько вы готовы платить за достижение цели. Изображения можно загрузить самому, либо выбрать из тех, что Яндекс найдет на вашем сайте.

Вот как выглядит процесс создания кампании: Мастер сам комбинирует заголовки, тексты и изображения — оценивает их эффективность по кликабельности и чаще показывает те, что наиболее релевантны для достижения цели.

После запуска «Пользователи увидят вашу рекламу на поиске, на площадках Рекламной сети и на Главной странице Яндекса», — говорится в справке Яндекса. Но это достаточно общая формулировка и по факту Мастер объединяет в себе практически все другие доступные форматы, поэтому не нужно создавать несколько кампаний:

• реклама на поиске;
• реклама в РСЯ;
• смарт баннеры (если указан товарный фид);
• динамический ретаргетинг (если указан товарный фид);
• товарная галерея (если указан товарный фид).

Нужно уточнить, что есть два типа мастер-кампаний: стандартная и товарная. И именно товарная охватывает все возможные типы рекламных кампаний и генерирует объявления из фида, тогда как стандартная работает на поиске и в РСЯ.

Техподдержка Яндекса

Типы рекламных кампаний, которые охватывают стандартная и товарные мастер-кампанииСтандартная мастер-кампания подходит для продажи услуг, для eCommerce проектов с маленьким товарным ассортиментом или товарами под заказ: мебель, торты и т.д. В остальных случаях уместнее запускать товарные кампании, как минимум, чтобы протестировать их.

А теперь — о преимуществах относительно нового рекламного формата.

Тестирование модели и проверка модели

Многие эксперты часто путают тестирование модели с проверкой модели, отождествляя эти выражения. Давайте разберемся, в чем же заключается различие между этими двумя понятиями.
Тестирование модели означает проверку на точность и корректность каждой математической операции, осуществляемой в рамках модели, в то время как проверка модели – это выявление соответствия основных элементов модели будущей деятельности компании и потребностям бизнеса. То есть в первом случае анализ чисто математический, во втором же – смысловой. Рассмотрим следующий пример: клиент попросил создать десятилетнюю финансовую DCF-модель. На что при работе обратит проверяющий (аудитор), а на что – тестировщик? Первый будет смотреть на сколько лет была составлена финансовая модель, а также, соответствует ли она базовым предпосылкам и учитывает ли особенности бизнеса (например, учтена ли налоговая система страны, если бизнес будет открыт за рубежом; учтены ли отраслевые особенности налогообложения). Тестировщик же, помимо пунктов, перечисленных выше, включит в свою работу проверку каждой математической операции, производящейся в модели, а также проведет анализ будущих денежных потоков компании с поправкой на инфляцию.

Основная характеристика финансовой модели

Данные должны быть простыми для восприятия и понятными. Нужно, чтобы потенциальный франчайзи моментально мог разобраться, откуда будут приходить деньги,  сколько товаров нужно продать в месяц или сколько услуг оказать, какие расходы он будет оплачивать и т.д

Почему это важно?

Во-первых, вы сможете избежать кучу вопросов. Если модель будет сложной, то франчайзи запутается, и вам придется разъяснять каждую строку расхода и дохода. Зачем тогда вообще нужна финмодель, если вы потратите время и все равно объясните все устно? 

Во-вторых, потенциальный партнер может испугаться сложной таблицы. Он может подумать, что этот бизнес для него слишком сложный, ведь он не может разобраться даже в простой (по вашим словам) табличке. Не надо заранее пугать людей, поэтому старайтесь представить модель в максимально упрощенном варианте. Когда франчайзи на практике столкнется со всеми цифрами и будет изучать свои экономические показатели в CRM — вот тогда он сам погрузится в сложный мир цифр. А изначально это должна быть простая удобная таблица.

Ну и в-третьих, потенциальный франчайзи может подумать, что вы не умеете доносить информацию. Это значит, что все остальные документы и бизнес-процессы будут такие же запутанные, и в них будет сложно разобраться. А тем более, вести по ним бизнес. Опять-таки, человек может испугаться и купить франшизу у другой компании, где ему все объяснили простыми словами. Причем это может случиться, даже если та франшиза в остальном будет немного хуже вашей.

Примеры финансовых моделей

Финансовая модель составляется с помесячным учётом доходов и расходов.

В примере модели ниже жирным шрифтом указали суммы по группам расходов, такие как выручка, себестоимость, зарплаты и налоги. Курсивом выделены аналитические показатели, на которые должен опираться специалист для принятия решений на основе цифр.

Маржинальность по валовой прибыли меняется в пределах 13% — от 47% до 60%. Это свидетельствует о том, что к себестоимости относят не только ежемесячные расходы, но и разовые траты

Сравнивая маржинальность по валовой прибыли (первый скрин) и по чистой (последний) можно сказать, что постоянные расходы занимают до 4% в общей структуре расходов, что говорит об устойчивости выбранной бизнес-модели. Нужно мало средств на поддержание компании в случае падения количества продаж.

Что такое финансовая модель и зачем она бизнесу

Финансовая модель — это метод прогнозного анализа бизнеса. Он позволяет в динамике предположить отношение поступлений к выплатам, доходов к расходам. А ещё — построить зависимости между ключевыми показателями и оценить потенциал развития проекта, направления или всей компании в деньгах.

Проще говоря, финансовая модель — это таблица по которой вы сможете понять, сколько и за счёт чего бизнес будет зарабатывать и тратить. Финмодель составляют на конкретный период, чаще всего — на год. 

Финмодель полезно использовать, чтобы составлять примерные прогнозы и понимать зависимость показателей. А чтобы детализировать данные и принимать управленческие решения, лучше применять отдельные инструменты управленческого учёта — о них мы рассказали в статье «Что такое управленческий учёт и чем он полезен бизнесу

Важно. Финансовую модель не стоит путать с бизнес-планом

Он представляет собой целый набор документов и включает, например, планирование производства, детализацию развития маркетинга и системы продаж, анализ целевой аудитории и рынка. Финмодель является частью бизнес-плана, но не заменяет его.

Алексей Боев, сооснователь и CEO сервиса учёта финансов ПланФакт:Прибегать к инструменту финмоделирования можно перед открытием новой компании или направления или для уже работающего бизнеса. Но учитывайте, что если бизнеса ещё нет, то гипотезы цифр и их соотношений могут оказаться далёкими от реальности. Если есть данные от схожих компаний на рынке, используйте их для своих прогнозов. А для работающей компании создавайте модель развития, опираясь на свои исторические данные за последние несколько лет. Мы рекомендуем составлять финансовую модель как минимум в трёх вариантах: оптимистичном — бизнес будет расти, реалистичном — бизнес будет находиться плюс-минус на текущем уровне, и пессимистичном — что-то или вообще всё пойдёт не так.

Какие выводы можно сделать

Несмотря на то, что Яндекс позиционирует инструмент как простой, мы убедились в том, что «запустить и забыть» мастер-кампании можно только в случаях с небольшим ассортиментом и товарами с одинаковой маржинальностью. Либо если сильно повезет. Иначе на всех клиентских проектах можно было бы запустить мастер-кампании и раз в месяц готовить отчет о том, какие мы молодцы.

По факту же для качественной работы Мастера нужны грамотная аналитика, сегментация, работа с фидом и минус-словами, оптимизация с учетом сезонности, эффективности прочих типов рекламных кампаний и т.д. И даже тогда нет гарантий, что доля выручки мастер-кампаний будет выше 5%.

Как минимум, Мастер — отличный инструмент для тестирования гипотез и объявлений. Можно использовать мастер-кампании, чтобы получить оценку эффективности заголовков, текстов и изображений, проводить А/Б тесты. Это быстрее и проще, чем создавать отдельные объявления с целью повысить CTR. Сначала вы запускаете мастер-кампанию, а затем берете наиболее эффективные элементы с оценкой 4-5 — и создаете из них объявления в других типах рекламных кампаний и даже каналах.

Мастер всегда эффективнее стандартных РСЯ. Мы практически отказались от классических РСЯ-кампаний в пользу Мастера, потому что он работает эффективнее и приносит больше заявок. Вероятно, это происходит за счет того, что Мастер анализирует поведение пользователей сразу по всем рекламным форматам, которые он охватывает (поиск, РСЯ, ретаргетинг), и тем самым выгодно отличается от автостратегий. Как говорили выше, если на проекте работает Мастер, доля классических РСЯ-кампаний редко доходит до 10%.

Но в то же время мастер-кампании не работают с ретаргетингом и базами. С их помощью можно привлекать новых покупателей, но охватить специфический ретаргетинг, например, тех посетителей, кто выполнил определенное действие на сайте или прошел этап по воронке продаж — Мастер не сможет. Для этого стоит использовать стандартные РСЯ-кампании.

Мастер приносит дополнительные заявки даже в сложных нишах и с небольшим бюджетом. Из-за того, что для оптимизации мастер-кампаний не нужно 20 конверсий в неделю, как автостратегиям, она может приносить всего 5-10 дополнительных заявок в месяц, что позволит постепенно масштабировать и рекламу, и бизнес.