Бизнес в неопределённости: пять вопросов о рынке, рисках, зарплатах и возможностях

Изменить подход к рекламе

В современном бизнесе самые затратные статьи расходов — маркетинг и реклама. Часто такие статьи превышают зарплатный фонд и расходы на производство вместе взятые. Бизнес в период кризиса не может позволить себе лишний расход даже пары тысяч рублей. Анализируйте расходы на рекламу и снижайте стоимость привлечения одного клиента из разных источников.

Если используете оффлайн-рекламу, оставляйте на маркетинговых материалах отдельный контактный номер для связи. Или предлагайте небольшую скидку по промокоду, так вы поймёте, откуда пришел клиент. В случае с онлайн-источниками информация попадает в Яндекс.Метрику и другие аналитические системы.

Используйте таргетированную рекламу с оплатой за клик. Попробуйте рекламную сеть ВКонтакте. Запускайте объявления на аудиторию, собранную специально для этого объявления — используйте специальные сервисы-парсеры. 

Займитесь контекстной рекламой. Это бизнес поисковых сетей: Яндекс и Гугл продают первые места в выдаче по конкретным результатам. Используйте Яндекс.Директ и Google Ads.

Поисковые запросы пользователей маркетологи условно делят на:

• Информационные — когда пользователь ищет ответ на вопрос. Например, «Как сварить вкусный кофе»;
• Коммерческие — запросы с явным мотивом к покупке. Например, «Купить вкусный кофе в Москве».

Подумайте, какие запросы используют ваши потенциальные покупатели, и создайте рекламные объявления на эти запросы. Используйте самые актуальные идеи. Система использует аукцион в оплате. Чем больше конкуренция рекламодателей по запросу, тем дороже клик. Придумывайте запросы, по которым меньше конкуренции, но больше популярность пользователей — так будет дешевле.

На первом экране в выдаче Яндекса только рекламные объявления

Достаньте «долгий ящик»

Эффективный или мертвый
Составьте список вопросов, которые давно хотели решить. Нужно оцифровать компанию? Всех «посадить на цифру», определить каждому сотруднику KPI (ключевые показатели эффективности) и жестко их контролировать? Сейчас самое время! Приходится постоянно подталкивать-пинать коммерческого директора? Просить его работать лучше? Увольте его, станьте коммерческим директором сами.

Что на складе? Давно собирались начать считать оборачиваемость товара? Хотите разобраться, почему одна позиция лежит месяц, другая полгода, а в дальнем углу вообще скопилось неликвидов на два-три миллиона… Наведите порядок!

Нужно изменить систему мотивирования в команде? Перевести бухгалтерию, производственников, программистов, юристов, HR-специалистов на сдельно-премиальную систему? Вперед! Пора завязать фронт-офис на командный бонус? Хотите, наконец, чтобы они поняли, что получают зарплату не за то, что каждый день приходят на работу в 9 утра, а в 6 вечера из него уходят, что платят им за деятельность, за общий результат, за кассу?

Лучше времени для этого, чем сейчас, не будет.

Кризисная ситуация вам в помощники. Кадровые, зарплатные вопросы сейчас решать проще. Сотрудники понимают, что найти новую работу теперь будет сложно. Что в кризис стабильный доход — подарок небес. Что нужно держаться за свое место, работать больше и качественнее. Они будут легче принимать перемены в компании.

По сути, в кризис гендиректор или собственник проводит два типа преобразований в компании:

а) запоздалые «обычные», которые и так нужно было провести еще вчера, но что-то все время мешало;

б) срочные антикризисные, которые помогут компании стать еще сильнее.

Действуйте смело и решительно.

ПРЯМО СЕЙЧАС. Составьте список непопулярных решений и мер, которые вы боялись, не хотели или не успевали провести до кризиса. Начните их системно внедрять.

Помнить три правила для оптимизации расходов

Наверняка есть 10-20% расходов,от которых компания может отказаться. В кризис оделать это нужно рационально.

Можно пользоваться тремя правилами: 

1. Сокращение расходов не должно ронять качество. 
2. Компания действует как единое целое. Сокращение расходов тянет за собой целую цепочку изменений. Например, сокращение затрат на HR-департамент может вызвать проблемы с производством. 
3. Расходы — это инвестиции в доходы и их рост. Если конкретный расход влияет на доход, его нельзя урезать. А если не влияет — можно. 

Нужно оценивать каждую строчку расходов и спрашивать себя: расход эффективен? Актуален? Он влияет на компанию глобально? Если сомневаетесь в ответах, советуйтесь с финменеджером или финдиректором. 

Легче всего урезать сервисы и подписки. Там часто скрывается что-то, чем компания не пользуется. Плюс некоторые сервисы можно заменить бесплатными аналогами. Один наш клиент — стоматология — пересмотрел список сервисов и подписок, а потом сэкономил на них 500 000 рублей. Просто отписался от ненужного. 

Можно попробовать перевести постоянные расходы в переменные. Может не сработать, но как вариант — платить сотрудникам процент от выручки вместо оклада.

Повысить продажи высокомаржинальных товаров

Бизнесу в условиях кризиса нужно как можно больше денег. Пригодится и большой оборот, и большая прибыль. Если вы не знаете свой самый маржинальный товар, стоит заняться расчётами прямо сейчас.

Составьте табличку из всех своих товаров. Вам нужны данные о себестоимости, ценах и наценках. Чтобы повысить продажи, сделайте скидку в 10%. В итоге вы увидите, на какой товар стоит потратить больше рекламы. Сосредоточьтесь на высокомаржинальных товарах. Оставьте развитие потенциально интересных продуктов на более «сытые» времена.

Показываем на примере онлайн-школы фотографии

Продукт	Себестоимость	Цена продажи	Наценка	Прибыль после скидки в 10%
Репортажная съемка	15 000	18 000	3 000	1 500
Портретная	25 000	39 000	14 000	11 500
Основы фотографии	40 000	45 000	5 000	1 000

Идея внедрить аналитику компании — отличное решение для того, кто раздумывает, что делать бизнесу в кризис.

↓ 05 – Долибарр | Открытый исходный код | Самостоятельный хозяин

Dolibarr ERP & CRM – это современный и простой в использовании программный пакет для управления Вашим бизнесом (клиенты, счета-фактуры, заказы, продукты, акции, повестка дня, электронная почта, отгрузки…). Вы включаете только ту функцию, которая вам нужна. Таким образом, каковы бы ни были ваши потребности в управлении бизнесом (продажи, человеческие ресурсы, логистика, складские запасы, выставление счетов, бухгалтерский учет, производство и т.д.), вы можете настроить приложение в соответствии с вашими потребностями и только вашими потребностями. Интеграция между функциями/модулями, которые вы решили использовать, готова “в коробке”, так что даже без настройки пользователи сразу же готовы к работе и им не придется делать двойной ввод в вашу информационную систему.

Как общаться с новыми заказчиками?

В кризисной ситуации последнее, что волнует вашего клиента, — заключение нового контракта. Несмотря на это, когда растут цены, уходят клиенты и образуются кассовые разрывы, нужно продолжать продавать свои услуги. Главное — пересмотреть подход к коммуникации.

Поскольку многие боятся растерять клиентов, они мечутся меж двух огней: конверсия лидов и меньшая рентабельность против повышения цен. Никто не хочет жертвовать заказчиками. Если вы всё ещё не определились с финансовым планом на ближайшее время, помните: всегда останутся компании, которые будут серьёзно поднимать ставки, особенно в сегменте малых агентств с небольшими чеками.

На рынке всегда найдутся региональные фрилансеры, микростудии, которые окажут схожие услуги в десятки раз дешевле. Но вы можете продать услуги дороже. Для этого нужно на переговорах доказать клиенту свою экспертность и гарантировать качественное выполнение услуг.

Раскройте перед заказчиком все нюансы сложных интеграций и специфической функциональности. Тогда вы продадите не проект, а решение проблемы. И получите кредит доверия от заказчика.

Объясните новому клиенту доступным языком, какие бизнес-задачи решают ваши продукты и услуги. Индивидуализируйте офферы, исходя из позиционирования компании.

Например, «Компот» — специалисты в корпоративных сайтах и e-commerce. Их индивидуальное выгодное предложение крупному бизнесу — сделать на базе корпоративного портала полуавтоматическую систему, чтобы текущие продавцы занимались продажами, а не адаптацией новичков. Если в штате компании больше 1000 человек, можно предложить им портал базовых сервисных задач внутреннего документооборота: согласование отпусков, получение справки 2-НДФЛ и так далее.

Также можно пойти в тендеры. Это обезопасит вас от коммуникаций с клиентами, которые до этого не сталкивались с разработкой. На этапе выборки можно собрать заказы под себя — игнорировать запросы, в которых высокая конкуренция и демпинг.

Фото: yanalya / Freepik

Часто у заказчиков может быть своё представление о стоимости услуг. Если клиенты раньше ориентировались исключительно на низкие цены, они и сейчас найдут исполнителя под свои задачи. В малом бизнесе этого не избежать. Но не надо привлекать таких клиентов.

↓ 10 – Грисби | Windows | macOS | Linux

Грисби разработан с учетом простого и последовательного взгляда на вашу бухгалтерию. Списки транзакций, деревья, вкладки, почти все настраивается для того, чтобы приспособиться к вашему использованию. Новичок или эксперт, на ваш выбор! Это очень функциональная личная программа управления финансами с разумным набором функций для домашних финансов.

Тем не менее, возможность генерировать отчеты и представлять данные несколькими способами является одним из лучших в этом программном обеспечении. Экспортируйте свой отчет в формате CSV или HTML или получите его копию и экспортируйте отчеты на другую машину, это позволяет вам все это.

Принять, что кризис — это новая норма

469 страновых кризисов произошло за последние 33 года по всему миру, по статистике Академии Пересборки. То есть кризис случается раз в 25 дней. И каждый кризис касается не отдельной страны, а всего мира, потому что границы стираются, поставщики и клиенты у бизнеса есть во всем мире. Кризис в одной стране автоматически влияет на обстановку в другой.

Это несколько пугающая статистика, но она показывает, что кризис — это новая норма. И отсюда вытекают три тенденции, которые мы будем наблюдать в экономике:

1. 1. Мы входим в эру высокой неопределенности. То, что происходит сейчас, — это лишь верхушка айсберга. Дальше изменений будет больше и они будут масштабнее.
   2. Нестабильность становится нормой. Пора отказаться от идеи переждать, дождаться, пока всё утихнет и работать как раньше — такого уже не случится. Нас постоянно будет преследовать нестабильность и черные лебеди.
   3. Мы живем в мире хаоса. Но с точки зрения математики, хаос — это не бардак, а присутствие более одного порядка. Из-за множества порядков мир кажется нам неупорядоченным, непонятным, и от этого сложно реагировать на происходящее.

Если раньше мы задавались вопросом, как дожить до стабильности, то сейчас вопрос звучит по-другому: как быть успешным в постоянной нестабильности. Если раньше выживали — старались скрыться или переждать неприятную ситуацию, то сейчас переходим к выживаемости — обретению навыков пережить любой кризис. Об этом и поговорим.

↓ 02 – HomeBank | Открытый исходный код | Windows | Linux | macOS

HomeBank – это бесплатная программа (как в “Свободной речи”, так и в “Свободном пиве”), которая поможет Вам вести Вашу личную бухгалтерию. Она проста в использовании и позволяет детально анализировать ваши личные финансы и бюджет с помощью мощных инструментов фильтрации и красивых графиков. Если вы ищете абсолютно бесплатное и простое приложение для управления вашим личным бухгалтерским учетом, бюджетом, финансами, то HomeBank должен быть программным обеспечением на ваш выбор. Отлично работает на Windows 10 от Microsoft и MacOS от Apple.

• Кросс-платформенный, поддерживает GNU/Linux, Microsoft Windows, Mac OS X
• Легкий импорт из Intuit Quicken, Microsoft Money или другого программного обеспечения
• Выписки с банковских счетов (OFX, QIF, CSV, QFX)
• Дублированное обнаружение операций
• Автоматическая нумерация чеков
• Различные типы счетов : Банк, Наличные деньги, Активы, Кредитная карта, Обязательства
• Плановая операция
• Разделение на категории
• Внутренний перевод
• Месячный/годовой бюджет
• Динамические мощные отчеты с графиками
• Автоматическое присвоение категории/плательщика
• стоимость автомобиля

Зачем ведут бухгалтерский и управленческий учет: на примерах

Бухучет обязателен по закону, ведется по установленным правилам и заточен под то, чтобы отчитаться перед государством

Бухгалтеру важно, чтобы у контролирующих органов не было вопросов, а компания не получила штрафы. То есть его цель — отчитаться перед государством. 

Управленческий учет компания ведет для себя: информация доступна руководству и топ-менеджменту, а государство не видит управленческие отчеты. Выходит, его цель — помочь собственнику эффективно управлять компанией.  

Пример 1. Про закрывающие документы. Чтобы заполнить бухгалтерскую отчетность, нужны оригиналы подтверждающих документов. Пока компания их получит и закроет период, принять новое решение и что-то поменять не получится. 

В управленческую отчетность можно внести информацию о тратах, просто зная, что они есть, без закрывашек. И сразу увидеть, как это влияет на прибыль — и, допустим, сократить некоторые расходы. 

Пример 2. Про движение денег. Компания помогает другой компании вывести деньги. В бухгалтерской отчетности это проходит просто как заем, а в управленческой отчетности видно, что это обналичивание денег другой фирмы, и никто никому денег по займу на самом деле не должен. 

Пример 3. Про фонд оплаты труда. В бухгалтерской отчетности зарплаты сотрудников идут как единый фонд оплаты труда, а в управленческой — разделены на административные, производственные и коммерческие ↓ 

В управленческом учете собственник видит, что на производственные зарплаты тратится в два раза больше, чем на административный персонал, потому что сотрудников больше. И это повод задуматься, потому что административные сотрудники управляют процессами, а не наоборот.  

Главное отличие бухгалтерского учета от управленческого — в ответе на вопрос: «А что это дает?» Если бухучет показывает, что было в компании в прошлом и не влияет на будущее, то управленческий показывает прошлое, настоящее и позволяет руководителю влиять на будущее. 

Шаг 5. Работайте с задолженностями

Практика показывает, что регулярную работу с задолженностями ведут единицы , поэтому часто там замораживаются серьезные суммы. 

Среди наших пользователей есть компания из Москвы, которая занимается отделочными работами. Клиентов у ребят много, поэтому держать все задолженности в голове непросто. Недавно они наладили системную работу с дебиторкой и кредиторкой и уже в первый месяц нашли там несколько миллионов рублей.

В условиях кризиса, когда на счету каждый рубль, отслеживать задолженности особенно важно. Не имеет значения, будете вы вести учет долгов в блокноте, таблице или в Adesk – главное, делайте это. . Отчет по задолженностям в Adesk покажет общий размер дебиторки и кредиторки, а также составит список контрагентов: кому должны вы, а кто – вам

Отчет по задолженностям в Adesk покажет общий размер дебиторки и кредиторки, а также составит список контрагентов: кому должны вы, а кто – вам

Что делать, чтобы работа с задолженностями приносила результат:

• Следите, чтобы сумма свободных денег компании и дебиторской задолженности была больше, чем кредиторка. В противном случае компания рискует стать банкротом.
• Осваивайте искусство требовать свое. Не забывайте напоминать контрагентам о долгах и делайте это регулярно. Для удобства разработайте регламент работы с дебиторкой: когда писать, когда звонить, когда подавать в суд.
• Привяжите KPI сотрудников не к сделке, а к факту перечисления денег. Тогда в интересах менеджера будет побыстрее «выбить» из клиента долг.

Про все нюансы работы с дебиторской задолженностью читайте тут. 

Заменить аренду на собственность

Спросите директора крупной компании — как выжить в кризис бизнесу? Совет может быть таким: кажется, что в сложные времена нужно сохранять деньги, а не тратить. Это не всегда так. Посчитайте, сколько тратится на арендные услуги — иногда эффективнее купить что-то один раз, чем постоянно платить за аутсорсинг.

Пример: онлайн-школа кондитеров делает видео-уроки. Арендуется студия, нанимается видеооператор. Опыт показал, что оператор снимает уроки без сложных приемов композиции кадра, просто ставит штатив, настраивает камеру и включает запись.

За аренду студии бизнесмен платит 15 тысяч рублей — берется в прокат помещение, большой фон и одна стойка со светом. Работа оператора — еще 9 тысяч рублей. На «Авито» аналогичная камера стоит 80 тысяч, фон на Aliexpress – 5 тысяч рублей. Стойка со светом – еще 15 тысяч. Научиться настраивать камеру можно у того же оператора – за 5 тысяч рублей. Снимать можно дома.

Итого. Запись одного курса для бизнесмена стоит 24 тысячи рублей. В год бизнесмен снимает 5-6 курсов — это минимум 125 тысяч. Полный комплект обойдется в 105 тысяч рублей. Стоит потратить большую сумму за один раз и снизить нагрузку на бизнес в перспективе.

На Avito продаётся много подержанных товаров для бизнеса

Зона ответственности главбуха

Запустите панель управления компанией

Язык бизнеса — цифры. В кризис гендиректору или собственнику необходима панель управления компанией. Это фундамент бизнеса. Собранные в одном месте ключевые цифры, показывающие состояние компании. Для этого весь бизнес должен быть оцифрован.

Каждый сотрудник получает свою персональную панель управления с персональными ключевыми показателями эффективности (KPI). Все четко знают свои цели на месяц, неделю и даже на день. Появилась личная ответственность: парковщик, директор по продажам, финансовый директор и председатель правления перестают «работать работу», а становятся ответственными за результаты и из-за этого целеустремленными.

В кризис нужно отслеживать всё, мелочей больше нет!

Однако имеется группа показателей, которой следует уделять максимум внимания. Анализировать и жестко контролировать. Это показатели будущего: они помогают понять, куда движется компания, какая судьба ее ждет.

Финансовые показатели будущего:

− динамика выручки;

− дебиторская задолженность и просроченная дебиторская задолженность (ДЗ и ПДЗ);

− кредитные ресурсы.

Показатели будущего, связанные с рынком:

− количество потенциальных клиентов;

− инвестиции в рекламу (ROMI).

Показатели будущего, связанные с бизнес-процессами:

− рекомендации (сколько клиентов посоветовали вашу компанию друзьям/знакомым);

− контрактование (сколько контрактов заключили, но еще не выполнили);

− количество новых товаров, которые мы готовим к выходу на рынок сейчас.

Показатели будущего, связанные с персоналом:

− часы обучения сотрудников (чем больше обучаем, тем лучше будут результаты);

− предложения от сотрудников по улучшению бизнеса.

Новые возможности

Любая кризисная ситуация открывает какие-то новые возможности, это всем известно. Для бизнеса таким открытием стало старое доброе SEO. Статистика Sape за 2022 год показывает — значимо увеличился и российский сегмент, и зарубежный, при этом интерес к продвижению продолжает расти. Скажем, в марте новых проектов по оптимизации было создано в среднем на 10% больше, чем в январе.

Количество продвигаемых доменов по RU проектам

Количество продвигаемых доменов по WW проектам

Причина в целом очевидна: платной рекламы в Google в рунете сейчас нет и органическая поисковая выдача стала работать еще эффективней

Рекомендуем обратить внимание на SEO тем, кто еще не занимался продвижением или не вкладывал в него достаточно сил и средств. Это долгосрочная инвестиция в бизнес, а все вложения кратно окупятся в будущем

Как сделать seo-оптимизацию сайта: чек-лист для бизнеса

Особенно советуем использовать линкбилдинг, при этом делать ссылочный профиль как можно более разнообразным. Неоднократно подтверждено кейсами и исследованиями, что арендные, статейные, социальные и крауд-ссылки необходимо использовать вместе для выхода в топ Google и Яндекс.

Статистика на базе опроса SEO-специалистов, закупающих ссылки при помощи сервиса

↓ 01 – GnuCash | Открытый исходный код | Windows | Linux | macOS

Простая в использовании, но мощная и гибкая система GnuCash позволяет отслеживать банковские счета, акции, доходы и расходы. Такой же быстрый и интуитивно понятный в использовании, как и чековая книжка, он основан на профессиональных принципах бухгалтерского учета для обеспечения сбалансированности книг и точных отчетов.

• Бухгалтерский учет по методу двойной записи – Каждая транзакция должна дебетовать один счет и кредитовать другие на одинаковую сумму. Это обеспечивает баланс книг: разница между доходами и расходами точно равна сумме активов и пассивов.
• Счета акций/облигаций/паевых фондов – отслеживание акций по отдельности (по одному на каждый счет) или в портфеле счетов (группа счетов, которая может отображаться вместе).
• Бухгалтерский учет в малом бизнесе – Упростите управление малым бизнесом с помощью отслеживания клиентов и поставщиков, вакансий, выставления счетов и оплаты счетов, а также условий налогообложения и выставления счетов.
• Отчеты, графики – Графики и отчеты можно легко и быстро настраивать по внешнему виду и содержанию, чтобы полностью удовлетворить потребности каждого пользователя.
• Импорт QIF/OFX/HBCI, Сопоставление транзакций – Если вы осуществляете миграцию из другого финансового программного обеспечения, GnuCash может импортировать файлы Intuit Quicken QIF с помощью практического помощника.
• Плановые операции – Вы можете создавать повторяющиеся операции с высоким уровнем настройки сумм и сроков. Вы также можете установить автоматическое напоминание при наступлении срока платежа по сделке.

Ключевой навык — сосредоточенность на работе

В начале кризиса количество новостей зашкаливало, а их формат наводил на печальные мысли. Первое время все старались следить за новостями, но вскоре стало понятно, что в такой период нужно сосредоточиться на работе и делать то, что умеешь лучше всего. Следует всецело посвящать себя именно тем направлениям, на которых можно добиться максимальных результатов здесь и сейчас, уделять меньше времени рефлексии.

Хороший пример — работа с маркетплейсами. Это одна из наиболее актуальных тем сегодня. Роль маркетплейсов в нашей жизни значимо выросла еще во время пандемии и продолжает усиливаться

Поэтому к ним приковано особое внимание маркетологов и специалистов digital-рынка. Так, в Sape мы создали отдельное подразделение Salist, занятое аналитикой и управлением продажами на маркетплейсах — его работа сейчас приносит нам хорошие результаты и привлекает новых клиентов

Как и с помощью чего вести бухгалтерию маркетплейсов: «Вайлдберриз», «Озон» и «Яндекс.Маркета»

Однако независимо от направления работ, важно, чтобы команда была в состоянии их выполнить. Следите за психологическим здоровьем сотрудников

По возможности акцентируйте их внимание на положительных моментах и текущих достижениях. Например, в своей компании мы запустили проект #ТочкаОпоры, а наш отдел HR создал отдельный канал для внутреннего пользования

На нем мы рассказываем о последних новостях, освещаем работу разных отделов, собираем обратную связь от коллег — кого что беспокоит, у кого есть какие пожелания.

Напряженная ситуация требует перестроить личный график. Нужно быть готовым к тому, что выполнять какие-то задачи придется в режиме 24/7. Это не значит, что нужно отказываться от выходных — работать надо в будни. Однако следует все время оставаться на связи, чтобы заниматься поддержкой пользователей и решением оперативных вопросов. Если все работают с самоотдачей, то испытания сплачивают команду еще сильнее — и такая поддержка значимо улучшает работоспособность даже при больших нагрузках.

Но при этом я всё равно убежден, что как бы мало ни было свободного времени, нужно стараться поддерживать баланс «work and life», чего и всем советую.

Шаг №5: Пользуйтесь мерами поддержки бизнеса

Кризис не только в вашей компании, поэтому стоит присмотреться к мерам поддержки бизнеса со стороны государства и различных организаций. Есть несколько неплохих вариантов:

• кредитные каникулы — для многих предпринимателей такая отсрочка по займам станет серьёзной помощью;
• льготы, субсидии и другие актуальные меры поддержки от государства.

В непростые времена надёжными помощниками предпринимателей могут стать простые инструменты для бизнеса. Бюджетный таск-менеджер, чат-бот для запуска рекламных кампаний, подписка на ведение бухгалтерии онлайн и другие полезные сервисы для небольших компаний собраны на онлайн-витрине «Твой бизнес».

Выводы

Суммируя приведенные выше советы, ООО «Комфорт» следует предпринять следующие меры, направленные на улучшение ключевых финансовых показателей:

Рекомендуемые меры по улучшению финансового состояния	Количественная оценка (минимальная величина)	Цель
Увеличить долю собственного капитала до, % от всего капитала	45	Обеспечить достаточную финансовую независимость (повысить коэффициент автономии).
Снизить сумму краткосрочной кредиторской задолженности (например, переведя ее в состав долгосрочной задолженности), на, тыс. руб.	69 389	Повысить обеспеченность краткосрочных обязательств текущими активами (показатель текущей ликвидности). При имеющейся у организации структуре активов оптимальная доля краткосрочных обязательств равна 49% от Баланса.

Кроме перечисленных недостатков, у ООО «Комфорт» имеются некоторые резервы для изменения бухгалтерских показателей, при которых не пострадает качественная оценка ключевых финансовых коэффициентов. В следующей таблице перечислены такие возможности.

Возможные управленческие решения*	Количественная оценка (максимальная величина)
Инвестировать свободные денежные средства в запасы (сырье, материалы, товары, производственные ресурсы и т.п.), тыс. руб.	11 844
Сократить дебиторскую задолженность, инвестировав в запасы (сырье, материалы, товары, производственные ресурсы и т.п.), тыс. руб.	166 692

* Варианты следует рассматривать по отдельности; в случае их комбинирования суммы могут измениться.