Вычет ндс по рекламным материалам

Как работает реклама в карточке товара на Wb

Реклама в карточке Вайлдбериз относится к наиболее популярным и самым доступным способам продвижения среди селлеров. Даже с относительно скромным бюджетом можно быстро запустить старт продаж или увеличить уже имеющиеся.

Рекламируемая карточка будет отображаться:

Для тех, кто уже просматривает характеристики вашего продукта в его описании. Ниже основной карточки товара можно предлагать сопутствующие продукты. Например, второй том книги в комплект с первым, ополаскиватель вместе с шампунем, зонт к сумочке и так далее.

Позиция попадает в рекламный блок под чужими карточками с похожим товаром.

Также продавец может заполнить весь блок своими товарами, если выкупит все места. В этом случае в рекламном блоке не будут показываться товары конкурентов. Но ставки зависят от ниши и могут быть очень высокими. Поэтому такой вариант продвижения подходит продавцам с большим рекламным бюджетом.

Что важно учесть при запуске кампании

У самого ходового вида рекламы на Wildberries есть свои нюансы. Например, здесь всегда будет много показов и в разы меньше кликов. Это логично, так как пользователь, просматривая карточку товара, пролистывает и рекламный блок. И просмотр при этом засчитывается.

Определенные сложности создает и конкуренция среди рекламодателей. Поскольку оплата осуществляется в формате ставок, участвующих в аукционе, за топовые места в рекламном блоке нужно заплатить больше. Здесь сыграет роль грамотная настройка рекламы, о которой расскажем ниже.

И последний нюанс. Как и любой другой инструмент продвижения, эта реклама обеспечивает только показ вашей карточки потенциальному клиенту, но не клик и тем более не заказ

Тут уже все будет зависеть от самой карточки – сможет ли она отвлечь покупателя от уже просматриваемого продукта, переманить внимание.

Секреты формулы «показ = заказ»

Эффективнее всего реклама на Вайлдберрис работает для карточек, которые, как выражаются эксперты, «продают сами себя». Это норма – конверсия из клика в корзину на WB и затем в покупку зависит от качества презентации продукта.

В случае с рекламой в карточках к кликам и дальнейшей заинтересованности приводят:

Инфографика. Фото (особенно главное) и видео должны быть яркими, профессиональными. Хорошо работают надписи на картинках (основные параметры, применение, преимущества).

Описание – четкое и максимально информативное. Хорошее SEO пригодится для общего ранжирования. Заполняйте как можно подробнее все характеристики.

Категории. Перечислите все подходящие для товара категории – именно в них будет отображаться карточка при запуске кампании.

Отзывы. Второй этап изучения карточки – просмотр отзывов. Чем отзывов больше, чем они подробнее и объективнее и чем лучше продавец с ними работает, тем больше шансов завоевать доверие новых покупателей.

Цена. Не завышайте цены – клиенты Вайлдберрис обязательно найдут то же самое дешевле.

Остатки. Надпись «нет в наличии» мгновенно портит заказчику настроение, уводя его к конкурентам.

Если с перечисленными критериями все в порядке, можно смело запускать рекламу в карточках, не переживая, что показы потратятся впустую.

Учет и налогообложение расходов на рекламу

НК РФНенормируемые рекламные расходы:

Реклама через СМИ, в том числе объявления в печати, передача по радио и телевидению, и телекоммуникационные сети (К телекоммуникационным сетям относится и Интернет (п. 4 ст. 2, п. 3 ч. 1 ст. 12 Федерального закона от 27.07.2006 N 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»). Это подтверждает и Минфин России в письме от 07.12.2011 N 03-03-06/1/812, от 29.01.2007 N 03-03-06/1/41).
Световая и иная наружная реклама, включая изготовление рекламных стендов и рекламных щитов.
Участие в выставках, ярмарках, экспозициях, на оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов и демонстрационных залов.
Изготовление рекламных брошюр и каталогов, содержащих информацию о реализуемых товарах (работах, услугах), товарных знаках и знаках обслуживания и (или) о самой организации.

Расходы организации: что считается рекламой

Налоговый кодекс не дает определение понятию «реклама». Поэтому нужно обратиться к другим отраслям законодательства (п. 1 ст. 11 НК РФ), а именно — к положениям Федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ (далее — Закон о рекламе).

Для целей налогообложения прибыли затраты могут быть признаны расходами на рекламу только в том случае, если такие расходы отвечают признакам рекламы, которые установлены в Законе о рекламе (письмо Минфина России от 23.08.2019 № 03-03-06/1/64892).

Распространение информации можно расценивать как рекламу, если такая информация (п. 1 ст. 3 Закона о рекламе):

адресована неопределенному кругу лиц;
направлена на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и на его продвижение на рынке.

При этом способы, формы и средства распространения рекламы могут быть абсолютно любыми.

Закон о рекламе не уточняет, что следует понимать под неопределенным кругом лиц. Однако критерии для этого признака рекламы можно выделить из разъяснений Федеральной антимонопольной службы:

Реклама не указывает на некое лицо или лица, для которых она создана и на восприятие которых направлена. Если в информации — например, в рекламной листовке — указывается конкретное лицо или группа лиц, для кого она предназначена, это уже не будет считаться рекламой (письмо ФАС от 05.04.2007 № АЦ/4624).
Направленность рекламы на неопределенный круг лиц нужно оценивать исходя из выбранного способа и средства распространения рекламы, а также содержания самой рекламной информации. Если рекламная информация, которая предназначена некой целевой аудитории, представляет интерес и доступна также и иным лицам, то направленность такой рекламы относится к неопределенному кругу лиц (письмо ФАС от 20.06.2018 № АД/45557/18). Яркий пример — реклама на телевизионном канале: с одной стороны, ее смотрит определенная аудитория — например, зрители канала «Спорт», — но с другой стороны переключиться на этот канал и увидеть рекламу может абсолютно любой человек.

Сколько стоит запуск автокампании

Модели оплаты

Все рекламные кампании на Wildberries работают по модели CPM (за показы). То есть продавец запускает рекламу и устанавливает ставку, которую он готов платить за 1000 показов. Минимальная ставка СРМ — 125 рублей. Однако это не значит, что оплата будет происходить только тогда, когда реклама набирает 1000 показов — оплата списывается с пересчетом за фактическое число показов.

Например, продавец установил ставку в 200 рублей за 1000 показов. В таком случае стоимость одного показа можно рассчитать по формуле:

В нашем случае стоимость одного показа составит 0,20 рублей или 20 копеек. Например, кампания набрала 1500 просмотров. Чтобы посчитать, сколько за них заплатит продавец, можно воспользоваться этой формулой:

Оплата за 1500 просмотров при ставке в 200 рублей составит 300 рублей.

Чем отличается ставка от бюджета кампании?

У рекламной кампании есть рекламный бюджет и ставка, которая обеспечивает места показа. Ставка — это конкретная сумма из бюджета, которую продавец готов заплатить за 1000 показов. Бюджет — это максимальная сумма расходов на рекламную кампанию, которую готов потратить продавец.

Когда продавец запускает автоматическую кампанию, алгоритм самостоятельно подбирает оптимальную ставку для товаров, которая обеспечит рекламе эффективность. Если эта ставка для продавца слишком большая, то он может изменить ее размер. Главное помнить, что минимальная ставка — 125 рублей.

Зная бюджет кампании и ставку, можно спрогнозировать число показов рекламы:

Способы оплаты

Есть два способа оплатить кампанию:

по счету;
по балансу.

В первом случае (по счету) продавцу нужно заранее пополнить счет, чтобы оплатить работу кампании. Сделать это можно в разделе «Финансы» с помощью карты или по реквизитам, минимальная сумма пополнения счета — 500 рублей.

Во втором случае (по балансу) деньги за работу кампании будут списываться из будущих продаж продавца (взаимозачет). Доступная на балансе сумма обновляется автоматически каждый вторник во второй половине дня по московскому времени.

Программатик-реклама в Интернете

Программатик — современный вид рекламы в интернете, который представляет собой автоматизированный механизм покупки рекламы, похожий на контекстную рекламу. Использует модель аукциона и охватывает разнообразные онлайн-площадки для точного определения ЦА.

Программатик подбирает рекламу для каждого посетителя в режиме реального времени, адаптируясь к его интересам и поведению.

Принципиальное различие между программатиком и контекстной рекламой в том, что последняя использует ключевые слова. При запросе, например, «купить криптовалюту», поисковик показывает объявления на основе ключевых слов. Затем с использованием ретаргетинга на внешних ресурсах пользователю предлагается медийная реклама с предложениями о покупке криптовалюты.

Принцип работы программатика сильно отличается: не учитывается конкретный запрос пользователя. Система предварительно определяет широкий интерес к криптовалюте и отображает соответствующую рекламу.

Программатик активно стимулирует спрос, включая механизмы ретаргетинга и медийной рекламы после взаимодействия пользователя с объявлением.

Настройка программатик-рекламы возможна через стандартные платформы, такие как «Яндекс.Директ», однако существует также ряд более специализированных площадок, не связанных с поисковиками. К ним относятся, например, Mediasniper, Getintent, Soloway и др.

Сколько стоит программатик-реклама?

Стоимость программатик-рекламы в первую очередь определяется выбранной моделью оплаты.

Распространена модель оплаты за клик (CPC), где средства удерживаются только при фактическом клике пользователя на объявление, переводящего на сайт.

Менее распространенными являются еще две модели оплаты:

Оплата за показы — средства удерживаются в зависимости от количества отображений рекламного объявления, независимо от того, был ли совершен клик по нему.
Оплата за конверсию происходит только при выполнении целевого действия пользователем (регистрация, подписка, добавление товара в корзину и т. д.).

Стоимость рекламы зависит от установленной цены за клик, показ или конкретное действие, что определяется особенностями ниши и уровнем конкуренции.

Механизм отображения рекламы основан на принципе аукциона, где высший показатель повышает вероятность размещения в верхних строках или на веб-сайте.

Вы можете легко установить и изменить максимальную ставку, контролируя расходы. Оптимальную цену можно определить с помощью аналитических инструментов или использовать симулятор ставок. Также предусмотрена опция автоматической установки максимальной ставки. Эти методы могут быть весьма эффективными при планировании бюджета для различных видов интернет-рекламы.

Коррекция ставок часто требуется в различных сценариях, например для увеличения показов рекламы на мобильных устройствах.

Коррекция позволяет управлять направленностью рекламы, включая ориентацию на пользователей из определенных городов, планирование времени отображения и другие параметры, обеспечивая точное соответствие целевой аудитории.

Управление ставками и оптимизацию рекламной кампании порой доверяют опытным специалистам. Настройка объявлений требует профессиональных навыков, и для неопытного пользователя сложно достичь оптимальной конфигурации и при этом окупить вложенные средства.

Даже опытные профессионалы часто используют платформы управления контекстной рекламой, автоматизирующие сложные процессы. Origami, Alytics, eLama — некоторые из таких инструментов.

Преимущества программатика

Возможность оплаты за результат, а не за размещение или отображение рекламы.
Гибкость системы, обеспечивающая быструю реакцию и возможность внесения изменений.
Фиксация выгодных позиций в выдаче (для поисковой рекламы).
Ориентирование только на ЦА.

Недостатки программатика

Ограничение на запуск в Google.
Большая конкуренция в популярных тематиках, что предполагает постоянную борьбу за высокие позиции.
В областях, где существуют крупные рекламные игроки со значительными бюджетами, выход на ведущие позиции в результатах поиска крайне затруднен.
При завершении кампании возможна потеря позиций, что влечет сокращение потока трафика.
Объем трафика прямо зависит от бюджета.
Возможно отклонение или блокировка объявления при нарушении правил использования площадки.
Пользователи имеют возможность пожаловаться на рекламный баннер или отключить его показы с помощью блокировщика.

Реклама Facebook — что это такое и как работает

Реклама в Facebook — это платные публикации, которые рекламодатели используют для продвижения своих продуктов или услуг на платформе Facebook. Подобно Instagram и другим социальным сетям, объявления появляются в лентах пользователей, Stories, Messenger и т.д. Такие публикации содержат метку «спонсировано», а ссылки переводят на целевую страницу рекламодателя.

Как это работает: рекламодатели создают кампании с конкретными целями, выбрав одну из опций, предлагаемых платформой. Когда все необходимые настройки выставлены, алгоритм платформы определяет лучших целевых пользователей на основе установленных критериев и потенциальной релевантности рекламы для каждого отдельного пользователя. Объявление проходит модерацию, а затем появляется в ленте Facebook, Reels или даже в Stories. При этом оно интегрируется в общий веб-опыт и не мешает общему восприятию контента.

Что такое автокампании и как они работают

Автоматическая кампания — способ продвижения товаров на Wildberries, при котором алгоритм сам подбирает, где и когда рекламировать товары покупателям. Продавец может добавить в кампанию только товарную категорию, например, детские игрушки, а алгоритм выберет из них те, которые наиболее перспективны для продвижения. Всего в кампании будет участвовать до 100 товаров. Система подберет для них конкурентную ставку и покажет товары в поиске, каталоге, на главной странице и в карточках других товаров.

Бустер — это что?

Спустя некоторые время после запуска автокампаний Wildberries представил Бустер — это дополнительная механика продвижения товаров, которые участвуют в автокампании. Бустер поднимает товар в поиске и каталоге выше относительно его органической позиции. То есть, Бустер — платный инструмент для поднятия товара в поиске.

Ручные кампании всё?

17 августа Wildberries сообщил, что постепенно все инструменты платформы «ВБ.Продвижение» перейдут на автоматические кампании. Для этого маркетплейс ежедневно убирал по одному месту в поисковой выдаче и каталоге, которые раньше отводились для других инструментов. Все эти места перейдут автокампаниям.

Реклама в Интернете у блогеров

Это реклама в блогах известных личностей — на страницах в соцсетях, на YouTube или сайтах.

Исследования показывают, что 47 % пользователей успешно запоминают рекламу блогеров, и из них почти половина активно переходят по ссылкам в соцсетях и видеороликах.

Существует разнообразие видов интернет-рекламы у блогеров. Рассмотрим особенности разных форматов и их характеристики.

Прямая реклама: не подстраивается под стиль блогера, человек лишь рассказывает о товаре или услуге по вашему тексту.
Интеграции: блогер хорошо знает свою аудиторию и точно понимает, о чем и в каком виде лучше рассказать. Например, стилист соберет модные образы из вещей в магазине, а фуд-блогер приготовит новое блюдо с использованием нужного продукта.
Обзоры товаров или услуг: магазин может прислать блогеру продукт для обзора, а тот запишет видео или сделает пост в соцсетях и расскажет о преимуществах и недостатках.
Продакт-плейсмент: размещение продукта на фото или в видео, но без прямых упоминаний о нем.
Конкурс: компания совместно с блогером проводит конкурс или розыгрыш среди подписчиков. Приз — товары или услуги компании.
Takeover: блогер ведет страницу бренда в соцсетях.
Амбассадорство: длительное сотрудничество с блогером, который является лицом бренда и пользуется только этим продуктом или услугой.

Ранее была практика заказывать «нативную» рекламу, когда блогеры рассказывали о товаре, будто бы сами им пользовались. Однако сейчас такой метод не применяется, поскольку все рекламные материалы подлежат обязательной маркировке. Это правило устраняет весь эффект «нативности».

Задачи, решаемые рекламой у блогеров, определяются выбранным форматом. Прямая реклама или интеграция в контент направлены на увеличение узнаваемости бренда, в то время как обзор конкретного товара имеет целью стимулирование продаж конкретного продукта.

Реклама у блогеров применима в различных сферах, однако необходимо учесть ряд нюансов:

Аудитория блогера должна быть схожей с ЦА вашего бизнеса.
Перед размещением рекламы проверьте статистику блогера, чтобы избежать приобретения рекламы для накрученных «мертвых» аккаунтов.

Стоимость рекламы тесно связана с характеристиками аудитории и подписчиками конкретного блогера. Вложения в блогера-миллионника могут достигать миллиона рублей, в то время как у местного блогера стоимость поста или видеоролика обычно 2 000–3 000 руб.

Размещение рекламы у выдающегося блогера часто стоит дорого из-за широкого охвата аудитории. Увеличение числа подписчиков также повышает разнообразие их интересов, усложняя предсказание реакции на ваш продукт

Это подчеркивает важность выбора формата рекламы в Интернете, ее вида и оценки эффективности для достижения поставленных целей.

Малым предприятиям эффективнее использовать услуги нескольких доступных блогеров и следить за их эффективностью, чем покупать дорогую рекламу у одного.

Например, при наличии бюджета 300 000 руб. рекомендуется сделать заказ у десяти блогеров и платить по 30 000 руб. каждому. Такой подход снижает риски, ведь даже в случае неудачи одной РК другие могут оказаться прибыльными.

Для оценки эффективности рекламы блогеру часто предоставляют уникальный промокод или реферальную ссылку. Покупатели, воспользовавшиеся ими, являются частью аудитории блогера.

Пошаговый запуск рекламы

Какой бы из внутренних видов рекламы вы ни выбрали, первым делом нужно зайти в раздел «Реклама и продвижение» — «Онлайн реклама».

Другой способ попасть в нужный раздел — перейдите в «Список кампаний» — «Создать кампанию».

В открывшемся разделе «Мои кампании» выберите нужную разновидность рекламы — через акции, разделы сайта, карточку товара, каталог, поиск или рекомендации.

Одна рекламная кампания может содержать до 50 товаров. Но они не будут отображаться для покупателей все сразу.

Теперь рассмотрим дальнейшую настройку рекламы более детально.

Как настроить рекламу в карточке товара

Выберите формат «Карточка товара».
Далее напишите название кампании, выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами.

На шаге «Ассортимент» выберите группы предметов из тех категорий, которые загружены у вас в кабинете. В поле «Предмет» укажите конкретные товары из выбранных категорий.

Сохраните кампанию, отправьте ее на модерацию. После одобрения в списке кампаний появится статус «Готова к запуску».

Укажите стоимость рекламы на Вайлдберриз в карточке товара. Т.е. бюджет на всю кампанию, например, 2000 рублей. Также можно установить дневной лимит.

Выберите ставку CPM. Для каждого указанного значения ВБ будет показывать примерный прогноз с правой стороны – во сколько вам обойдутся показы на конкретном месте, например, в рекламном блоке.

Оплата рекламы в карточках

Реклама в карточках товара Wildberries оплачивается по модели CPM, в формате аукциона ставок. Позиция рекламируемой карточки товара зависит от назначенной ставки рекламодателя. Для того чтобы продавец смог назначить конкурентоспособную ставку, в настройках указываются ставки занятых мест другими партнерами.

Например, первое место – 56 рублей, второе и последующие места – 51 рубль.

Разместиться очень желательно минимум на четвертом месте – дальше ленту прокручивают далеко не все. Однако если ставки на топ-места очень высокие, для старта лучше ориентироваться на приемлемую сумму, а не на позицию в блоке.

Информация о входных ставках в категории не всегда соответствует действительности, новичкам не стоит гнаться за ними. Некоторые лайфхакеры вообще выставляют ставки ниже минимального предела аукциона. Дождавшись, когда у конкурентов истощится бюджет и ставки упадут, они выходят на вакантные места в показе.

Анализ результатов

После завершения РК можно изучить статистику по следующим параметрам:

просмотры;
клики;
число покупок товара;
CTR;
цена за клик;
устройства, на которых пользователи кликали по рекламе.

Анализ результатов рекламной кампании позволит понять, как работает каждая ставка и, отталкиваясь от этого, ее скорректировать.

Сервисы для автоматического управления ставками

Сейчас на рынке появилось большое количество сервисов, которые помогают автоматически удерживать нужные позиции в поиске. Мы уже упоминали, что реклама на Wildberries работает в формате аукциона, но селлеры и специалисты по маркетплейсам отмечают, что площадка зачастую показывает некорректные ставки. Плюс вы физически можете пропустить момент и опуститься в выдаче.

Сервисы подключатся к рекламному кабинету. Роботы парсят Wildberries и фиксируют реальные ставки, по которым показываются товары выбранной категории по нужным ключевым запросам.

Задача рекламодателя – определить, на каком месте в выдаче он хочет удержаться. А сервис в автоматическом режиме управляет ставками, чтобы выполнить эту задачу, то есть увеличивает или уменьшает ставку. Также у них есть инструмент, который позволяет настроить кампанию по нужным ключевым запросам.

Кстати, часто задают вопрос: можно ли в рекламе ВБ использовать брендовые запросы, которые отлично продают. Площадка строго ограничивает применение чужих брендов в своем контенте и рекламе. Можно, но только свой бренд!

Число сервисов управления ставками стремительно растет. Рекомендуем тщательно проверять информацию об инструментах: насколько прозрачно описана механика, есть ли отзывы об использовании и о результатах.

Реклама – это…

С точки зрения российского законодательства, рекламу можно охарактеризовать, как «распространение информации о компании, товарах и услугах неопределенному кругу лиц посредствам любых видов коммуникации». В этой формулировке кроется небольшой подвох, в частности, выражение «неопределенный круг лиц» может восприниматься по-разному. Если взглянуть на вопрос трезво, то получается, что конечная цель любой рекламной кампании – вызвать интерес с дальнейшей перспективой заключения сделки. В рамках маркетинговых исследований компания не может знать наверняка, кто именно (ФИО покупателя, дата его рождения и т.д.) станет их покупателями и сколько их вообще будет. Специалисты в области рекламы могут только адаптировать ее под определенную целевую группу. Собственно, это и подразумевает формулировка «неопределенный круг лиц». Кстати говоря, в таком понимании вещей можно убедиться, если ознакомиться с письмами ФАС РФ от 30 октября 2006 года № АК/ 18658 и ФАС РФ от 5 апреля 2007 года № АЦ/4624 «О понятии “неопределенный круг лиц”».

Это в современной России реклама появилась не так давно. А в целом, если говорить о мировой истории, то первые рекламные объявления были найдены на территории Древнего Египта. На одной из каменных стен археологи обнаружили иероглифы, прочитав которые, можно понять, что в данном месте можно купить рабов… Ну, неверное, этот акт купли-продажи никак не отражался в Ветхозаветной бухгалтерии…

Вычет ндс по рекламе нормируется

Главная
НДС

Порядок возмещения затрат в рамках гражданско-правовых договор – неоднозначная тема, которая всегда вызывала немало вопросов среди бухгалтеров. В статье расскажем про НДС при возмещении расходов, разберем типовые ситуации, рассмотрим примеры учета, а также ответим на распространенные вопросы. Понятие возмещаемых расходов Согласно нормам законодательства, одна из сторон гражданско-правового договора вправе компенсировать другой денежные суммы в виде возмещения понесенных затрат. На практике данная ситуация выглядит так: сторона «А» оплачивает стоимость расходов стороны «Б», на основании договора сторона «Б» возмещает стороне «А» сумму понесенных затрат.

Контекстная реклама в Интернете

Контекстная реклама — это текст, изображения или анимация, отображаемые в поисковых системах и партнерских сайтах с учетом интересов и поведения пользователя в Сети.

Например, человек ищет лучшие книги этого года. Первые строки результатов поиска будут содержать рекламу с информацией о различных книжных магазинах и их скидках на новинки.

Контекстная реклама в поисковых системах активируется по запросу пользователя. Например, при поиске информации о пластиковых окнах в Тюмени человек мгновенно видит рекламные предложения от соответствующих компаний.

Изучая обзор фильма на сайте, вы обнаруживаете предложение подписаться на сервис, предоставляющий доступ к просмотру данного кино.

Какие есть виды контекстной рекламы в Интернете, можно рассмотреть на примере поисковика «Яндекс»:

Баннерная реклама: одно или несколько изображений, которые могут быть запущены по всей рекламной сети «Яндекса».
Текстово-графическая реклама: объявления, отображаемые как в результатах поиска, так и на сайтах – партнерах «Яндекса».
Графическая реклама: состоит из одного изображения, клик по нему направляет пользователя на сайт рекламодателя.
Видеореклама: короткие видеоролики, отображаемые на видеохостингах «Яндекса» и на сайтах-партнерах. Встречаются в мобильных приложениях, где за просмотр рекламного ролика можно получить внутриигровую награду.
Аудиореклама: небольшие аудиовставки в сервисах «Яндекс.Музыка» и «Яндекс.Радио».

Для повышения эффективности можно использовать конкретные параметры отображения и ограничить аудиторию теми пользователями, кто с более высокой вероятностью проявит заинтересованность.

Возможности контекстной рекламы

При помощи контекстной рекламы становится возможным:

раскрутить товар или предложение среди целевой аудитории (ЦА), у которой уже сформирован спрос. Это увеличит вероятность получения отклика на рекламу;
повысить уровень узнаваемости бренда: чем чаще пользователь встречает рекламу, тем больше шансов, что запомнит бренд.

Логично настроить рекламную кампанию (РК) на аудиторию, аналогичную пользователям конкурентов, учитывая схожесть их профилей с вашей целевой аудиторией.

Может не сработать	Можно попробовать
Специалист по маникюру. Клиенты пользуются соцсетями и предпочитают спрашивать у друзей, а не искать в «Яндексе» или «Гугле».	Эвакуатор. Клиенты, столкнувшиеся с неотложной ситуацией, обращаются к поисковым системам, а не листают соцсети.

Если вы предлагаете новый товар или услугу, которые пока не ищут в поисковых системах, использование контекстной рекламы остается целесообразным. Рекомендуется настроить таргетирование на аудиторию со смежными интересами для привлечения внимания к продукту.

Допустим, вы сконструировали новаторский мотошлем, о котором пока никто не слышал. Нацельте показ рекламы на аудиторию, увлеченную мотокроссом.

Сколько стоит контекстная реклама?

Не существует точной суммы, необходимой для рекламы, чтобы достичь желаемого результата, так как в различных отраслях установлены свои стандарты.

Реклама в «Яндекс.Директе» стартует с бюджета от 300 руб., но при таком минимальном тарифе ожидайте ограниченную видимость и кликов. Стоимость клика и просмотра зависит от различных факторов: отрасли бизнеса, вида рекламы, выбранной площадки в Интернете и постоянных изменений в рекламной среде.

Можно настроить рекламу самостоятельно или обратиться к профессионалу, что, в свою очередь, потребует финансовых затрат на услуги эксперта.

Рекомендуется выделять бюджет на рекламу, сопоставимый с оплатой профессионала. Например, если настройка рекламы стоит 25 000 руб., целесообразно выделить не менее этой суммы на кампанию. Недостаточное финансирование может не обеспечить окупаемость.

Для оценки эффективности РК следует анализировать количество посетителей, привлеченных после ее запуска, и определить процент тех, кто в конечном итоге совершил заказ. Этот процесс называется подсчетом конверсии, о чем мы подробно рассказали в отдельной статье.

Расходы на рекламу: распознать и учесть

Расходы на рекламу отражаются на счете 44 «Расходы на продажу» или 26 «Общехозяйственные расходы» в зависимости специфики деятельности организации (торговля, услуги). Бухгалтерские проводки по отражению рекламных расходов могут быть различными, в зависимости от конкретного вида рекламы

Дебет Кредит Содержание операции 44 «Расходы на продажу»(26 «Общехозяйственные расходы») 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками»(76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами») Отражены услуги рекламного агентства, услуги по размещению рекламы в СМИ, в интернете и другие услуги (работы) рекламного характера 10 «Материалы» Списана в расходы рекламная продукция (каталоги, брошюры, ручки, блокноты и т.д.), рекламные щиты, растяжки и другие рекламные конструкции, не являющиеся основными средствами.
Обратите внимание: «Входной» НДС с суммы нормируемых расходов на рекламу может быть принят к вычету лишь в той части, которая соответствует расходам в пределах норматива (Письмо Минфина от 13.03.2012 № 03-07-11/68). Если в следующих отчетных периодах оставшаяся часть нормируемых расходов принимается к учету, соответственно, «входной» НДС с этой части расходов также можно принять к вычету (Письмо Минфина от 06.11.2009 № 03-07-11/285)

Что в итоге?

После блокировки запрещенных социальных сетей и отключения Google Ads на территории России конъюнктура рекламного рынка и социальных сетей сильно изменилась. Пользователи мигрируют на более доступные площадки, вслед за ними идут рекламодатели — цены на интеграции и перформанс-форматы предсказуемо начинают расти.

Вот несколько важных цифр и выводов, которые нужно знать об актуальном состоянии соцсетей и рекламы:

аудитория из запрещенных соцсетей распределяется в основном между «ВКонтакте» и Телеграм, самый активный рост показывает именно мессенджер;
распределение ЦА по социально-демографическим характеристикам во «ВКонтакте», «Одноклассниках», Телеграм и YouTube смещается в сторону более взрослой аудитории;
реклама в ВК стала дороже: за 2022 год стоимость выросла на 92%, а с июня по сентябрь 2023 года после небольшого снижения началось кратное увеличение ставок;
сейчас в ВК доступны старый рекламный кабинет и новая площадка «VK Реклама», которая объединила «ВКонтакте», «Дзен», «Одноклассники» и MyTarget. В РК заложен разный функционал и форматы объявлений, а эффективность кампаний сильно отличается;
реклама в Телеграм Ads тоже выросла в цене по сравнению с 2022 годом, однако новые настройки таргетинга по интересам, геолокации, языку, странам и другим характеристикам позволяют существенно снизить стоимость лида;
«Одноклассники» активно привлекают авторов и помогают бустить новые каналы. Mail.ru Group активно вкладывается в развитие соцсети, так что сейчас — самое время, чтобы завести там канал и собрать охваты, используя поддержку площадки;
стоимость рекламы на поиске «Яндекса» и в РСЯ увеличилась — цены клика и CPM выросли в среднем на 20-25%. Однако многие маркетологи указывают, что контекст остается самым эффективным и дешевым рекламным каналом.

Валерия ФерцерРедактор Pressfeed.

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!

Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!

И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю! Я — эксперт

И получите доступ к 120 000 экспертов Я — журналист

Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: jN8KJ5YQ

«Виртуальный пиарщик» от Pressfeed
Организуем публикации и эфиры в нужных вам СМИ

Профессионально
Гарантированно
Под ключ
Узнать подробнее

Скачайте приложение Pressfeed, чтобы отвечать на запросы СМИ быстрее других!

Загрузите в Google Play

Загрузите в App Store

Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8KSp4c

Самые популярные публикации
Топ-20 бесплатных фотостоков для всех, кто работает с контентом Примеры пресс-релиза для прессы. Как написать цепляющий пресс-релиз и где разместить его бесплатно 18 лучших ресурсов для бесплатного размещения статей 12 нейросетей для нейминга, создания текста, заголовков, картинок, логотипов и видео 30 беспроигрышных тем для блога в Инстаграм

В итоге

По факту вышеизложенных сведений мы приходим к следующим выводам:

Затраты на рекламу регламентируются Главой 264 НК РФ, в особенности статьей 4, где подробно описано, какие виды рекламы можно к таковой относить;
Некоторые ресурсы, которые направляются на рекламную деятельность вернее относить к прочим расходам, к примеру, затраты на изготовление флайеров, которые в последствии будут направлены по адресам в почтовые ящики;
Понятие «неопределенный круг лиц» является формообразующим в момент отражения потраченных на рекламу сумм;
В зависимости от характера рекламной кампании, ее можно отнести или к прочим расходам, или к затратам на рекламу.

Напоминаем нашим дорогим читателям, пользователям услуги «программа 1С онлайн», что корректное отображение описываемых нами расходов, к сожалению, не может обезопасить налогоплательщиков от разногласий с ФНС. Дело в том, что мнение Фискального органа может существенно разниться от пояснений ФАС как мы в этом смогли убедиться. В любом случае, лучше ориентироваться именно на мнение Налоговой, т.к. в этом случае всегда можно будет сослаться на их же ведомство в ходе очередной выездной или камеральной проверки.

Желаем нашим коллегам удачи и успехов!