Как продавать на вайлдберриз: пошаговая инструкция

Как стать партнером Wildberries

Регистрация

Внутри основного сайта есть раздел для партнеров. Нужно пройти регистрацию, заполнить контактные данные и загрузить коммерческое предложение. Затем необходимо заполнить анкету контрагента и загрузить уставные документы.

Если вы планируете работать по модели FBS, вам нужно зарегистрировать склад, указав его координаты. Если вашего региона не будет в выпадающем списке, это означает, что вы пока не сможете работать по этой схеме.

Если вы не работаете с ЭДО, вам нужно подключиться к одному из сервисов (Диадок, Synerdocs, СБИС). Бумажные документы WB не принимает.

Заявки рассматриваются 3 дня. Но бывает, что срок растягивается на пару недель. Лучше позвонить и напомнить про себя.

Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.

Карточки товаров

Когда заявка одобрена, можно добавлять товары. В карточку нужно загрузить фото, добавить описание. Также заполняется спецификация: размер, цвет, длина рукава и низа и пр. Это сложный шаг, так как полей очень много.

Цены должны быть не выше, чем на других крупных сайтах. Если маркетплейс это заметит, то заблокирует товар.

Карточки проверяет контент-менеджер, и если есть несоответствия, он вернет на доработку.

Личный кабинет

Он функциональный, в нем есть информация о продажах, отчеты и аналитика, вопросы от покупателей и пр. Это позволяет анализировать объемы продаж и влиять на производство или закупку.

Важно следить за актуальным наличием на складе. В ЛК видны ходовые товары, и те, которые часто попадают в листы ожидания

Это позволит партнерам выявлять и завозить самые популярные позиции. А чем популярнее продукт, тем чаще он мелькает на первых страницах каталога и тем выше его процент выкупа.

Поставка товаров

Ее нужно согласовывать заранее. Не стоит маркировать партию до одобрения поставки: у Вайлдберриз свои условия на этот счет.

Возить продукцию нужно самостоятельно или использовать службы доставки.

Склады Wildberries

Основные склады расположены в Подольске и в д. Коледино. Последний считается самым загруженным, и Вайлдберриз даже ввел платную приемку товара на него. Но именно эти два склада обеспечивают 50% продаж.

Другие склады расположены по сл. адресам:

Москва, д.Крёкшино, Тупиковый проезд 1.
г. Новосибирск, ул. Петухова, д.71.
г. Электросталь, Ногинский р-н.
Домодедово, ул. Логистическая, строение 9.
г.п. Свердловское, д. Новосаратовка, участок № 1.
г. Хабаровск, ул. Краснореченская, д.118, лит Т
г. Екатеринбург, ул. Испытателей, дом 14Г
г. Краснодар, ул. Почтовое отделение №27, 4.
г. Нижний Новгород, ул. Кащенко, 4Б.
Казань, Технополис «Новая Тура».

Каждый склад имеет свою зону покрытия по доставке. Если адрес покупателя не входит в эту зону, он просто не увидит ваш товар.

Сначала поставщик должен согласовать заказ. После можно отправлять продукцию на склад. Там ее еще раз проверят на соответствие с заполненными характеристиками. Если обнаружат несоответствие, поставку не примут.

На складе продукцию перепаковывают, клеят внутренние штрих-коды. Если во время сортировки обнаружат, что характеристики товарной единицы не соответствуют заявленным (не тот оттенок, появился новый ингредиент и пр.), за каждую позицию будет штраф до 1,5 тыс. рублей.

Фотографии

Поставщик может сам предоставить фотографии к своей продукции (они загружаются через сайт). Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и прочих причин.

Wildberries может сам отснять товары по предварительному соглашению. Для этого у него есть большая фотостудия. Не очень дорогие единицы снимает фоторобот, а продукцию премиум-брендов – профессиональные фотографы.

Стоимость одного фото – 500 рублей за 1 модель.

К слову, автоматическая съемка – это личная разработка IT-отдела Wildberries. Программа может делать небольшую коррекцию: менять фон, убирать лишнее и др. В день создается несколько сотен снимков, а на одно фото уходит 3 секунды.

Шаг 10. Промаркировать товар

У каждого товара должно быть три опознавательных знака: этикетка, штрихкод и код маркировки.

Этикетка на товаре. На этикетке указан штрихкод и подробная информации о товаре, в том числе артикул, состав, адрес производителя, дата изготовления, контакты поставщика. Штрихкод генерируется в личном кабинете Wildberries.
Наклейка со штрихкодом на упаковке. Штрихкод и артикул, который вы уже указали на этикетке, нужно продублировать на упаковке.
Код маркировки Data Matrix на упаковке. Нужен, только если вы продаёте товары, обязательные к маркировке, например обувь, полотенца или постельное белье.

Для полотенца понадобится три опознавательных знака: этикетка с основными характеристиками товара, наклейка со штрихкодом Wildberries и код маркировки

Чтобы товары не потерялись на складе и работникам Wildberries не пришлось сверять их по номеру штрихкода вручную, советуем наклеивать этикетки на ровные поверхности упаковки, без сгибов.

Передача товара Вайлдберриз

Поставщик должен предварительно согласовать заказ и передачу товара на склад. Доставлять продукцию можно при одном из двух условий:

Если покупатель уже выбрал и заказал товар;
До заказа товара.

Для передачи товара поставщиком предоставляется товарно-транспортная накладная (в виде электронного документа или скана). В ней должны быть указаны объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад. Также продавец обязан позаботиться об упаковке и маркировке товара.

Если покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, маркетплейс вправе отказать в приеме. Если покупатель отменил заказ после поступления товара, товар остается на складе и его возврат согласовывается с поставщиком

Важно: за обратную отправку товара обратно поставщику с него взимается повторная оплата за доставку. То есть, поставщик заплатил 33 рубля за доставку товара к покупателю, а если он отказался от товара – придется заплатить еще 33 рубля за возврат товара.

На складе продукцию проверяют на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и внутренними штрих-кодами маркетплейса. В случае обнаружения неполадок с товаром, несоответствий заявленную виду или качеству, неправильной упаковки, Вайлдберриз может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Пошаговая инструкция выхода на Wildberries

Ниже даем подробную инструкцию от анализа до первой продажи по выходу на маркетплейс.

Как выбрать товар для реализации

Выбор товара – самый главный этап при открытии бизнеса на маркетплейсе. От него зависит, сколько вы будете зарабатывать и в принципе будете ли зарабатывать. При выборе нужно учесть много факторов, их мы обсудим чуть ниже.

Перед этим – товары, которые нельзя продавать на Wildberries.

Что запрещено предлагать в продажу на платформе

А вот, что можно, но эксперты не рекомендуют продавать новичкам:

КГТ – крупногабаритные товары. С такими товарами могут возникнуть проблемы в логистике и хранении: далеко не все склады готовы принять рояль из-за его размеров.
хрупкий товар: стекло, посуда, зеркала. Здесь все просто – для сохранения товара селлеру нужно потратить очень много денег на упаковку. Иначе – брак, возвраты, недовольные отзывы.
хайповые товары. Опытные продавцы понимают, в каком объеме нужно привезти из Китая поп-иты или спинеры (помните, были такие?), а вот новичок может не рассчитать партию и оказаться наедине с товаром, который уже не сможет реализовать по выгодной цене.

Как проанализировать нишу

Вот ряд рекомендаций от опытных селлеров по анализу ниши для старта.

Поищите продукты, которые уже пользуются спросом на маркетплейсе. Исследуйте первые страницы результатов поиска, прочитайте отзывы покупателей и оцените конкуренцию

Если товар имеет много отзывов (но не более 100), это свидетельствует о популярности, но отсутствии перенасыщения рынка, что может означать хорошие перспективы для вас.
Обратите внимание на качество представления товаров у конкурентов. Если у них низкокачественные фотографии и неясные описания, это может предоставить вам возможность выделиться на фоне конкуренции.
Сравните себестоимость товара, его розничную цену и цены у конкурентов

Если вы сможете обеспечить маржинальность более 100% и предложить конкурентоспособные цены, ваш бизнес будет экономически целесообразным.
Посмотрите товары небольшого веса и объема, такие как браслеты, наклейки, часы и тому подобное. Это упростит процесс хранения, упаковки и доставки. Хороши и товары одного размера (one size) для снижения вероятности возвратов из-за несоответствия размера.
Используйте специализированные инструменты аналитики. Они помогут определить категорию товаров, с которой стоит начать работу, учитывая различные параметры, включая количество конкурентов, цены и рейтинг на маркетплейсе.

Важно: Исключите из рассмотрения слишком популярные товары с более чем 3000-4000 продажами и более чем 150 отзывами. С такими товарами конкурировать новичку будет сложно, и придется снижать цены и инвестировать в рекламу для привлечения клиентов.. Итак, следуя этим рекомендациям, вы сможете более осознанно подойти к анализу ниши и выбору товара для продажи на маркетплейсе

Учитывайте спрос, отзывы, конкурентов и экономическую целесообразность, и ваш бизнес сможет достичь успеха.

Итак, следуя этим рекомендациям, вы сможете более осознанно подойти к анализу ниши и выбору товара для продажи на маркетплейсе. Учитывайте спрос, отзывы, конкурентов и экономическую целесообразность, и ваш бизнес сможет достичь успеха.

Юридическое оформление деятельности и подключение ЭДО

Прежде чем приступать к продажам на маркетплейсах, необходимо обеспечить правильную регистрацию для своего бизнеса.

Вариантов оформления несколько:

Самозанятость;
Оформление ИП;
Регистрация компании в качестве ООО/ПАО.

Стоит учесть, что для самозанятых есть ограничение, позволяющее им реализовывать на маркетплейсах исключительно товары собственного производства.

Самым популярным форматом среди начинающих селлеров считается ИП:

там упрощенная бухгалтерия,
меньшее количество налогов.

А ООО или ПАО подойдет для предпринимателей, которые рассчитывают организовать бизнес с партнером.

Кроме того, для полноценной регистрации необходимо определиться с кодами ОКВЭД для налоговых органов. Основным кодом для всех предпринимателей на маркетплейсах является 47.91, а выбор дополнительных зависит от формата торговли и подхода к доставке.

Wildberries дает возможность своим партнерам вести документооборот в ЭДО, что позволяет обмениваться документами быстрее и проще. Делать это можно в системе «ЭДО Диадок», которая выступает в качестве партнера Wildberries.

Чтобы приступить к обмену электронными документами с площадкой, быть пользователем ЭДО недостаточно — нужно зарегистрироваться на Wildberries и подключиться к личному кабинету партнера.

Как стать менеджером маркетплейсов

Второй это бесплатный мастер-класс: Как стать «Менеджером маркетплейсов» вне конкуренции.

Вы узнаете, как стать специалистом вне конкуренции и создать себе очередь из клиентов, зарабатывая от 40 000 в месяц при занятости 1 -2 часа в день

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите в подарок PDF-гайд «ТОП 5 способов подработки на маркетплейсах»!

Что вы узнаете на мастер-классе:

Почему рынок маркетплейсов продолжает расти даже в нестабильные времена?
На реальных цифрах убедитесь, как много магазинов сейчас нуждаются в обученных сотрудниках
Что нужно уметь делать, чтобы зарабатывать от 40 тысяч рублей в месяц при занятости в 1-2 часа в день
Какие ошибки допускает большинство в поисках удаленной онлайн-подработки?
Какой главный секрет успешного менеджера маркетплейсов, который влияет на размер месячного заработка?
Реальные кейсы дорогих покупок на деньги, заработанные менеджерами маркетплейсов после нашего обучения

Ведущий:

Основатель программы «Движ на маркетплейсах»
Обучил более 1500 учеников
В товарном бизнесе с 2012 года, сейчас инвестирует в создание новых магазинов на Wildberries, OZON
В каждый кризис вырастал в доходе в 3-5 раз
Потратил более миллиона рублей, чтобы найти решение, как и на чем сейчас можно зарабатывать самые большие деньги на маркетплейсах. В итоге нашел уникальную систему заработка в новой реальности
Автор Книги по предпринимательству «Другая Жизнь»

Бонус за регистрацию PDF-гайд «ТОП 5 способов подработки на маркетплейсах» без вложений!

узнаете 5 топовых способов подработки на маркетплейсах
узнаете, сколько можно заработать на каждом из способов
узнаете, сколько времени вам понадобится для освоения каждого способа заработка
поймете, какой способ подработки на маркетплейсах интересен именно вам!

Шаг 2. Зарегистрируйте бизнес и выберите код ОКВЭД

После того, как вы определились с нишей, в которой собираетесь торговать, необходимо зарегистрировать свой бизнес для работы с Wildberries. Откройте ООО, станьте ИП или самозанятым.

Если торговля на маркетплейсе — основной вид деятельности бизнеса, подойдёт код ОКВЭД 47.91.2.

Как уже было сказано, чтобы продавать товары, нужно зарегистрировать бизнес. Есть три способа это сделать:

открыть ООО,
зарегистрироваться в качестве ИП,
стать самозанятым.

	Самозанятый	ИП	ООО
Может ли работать с партнёром	нет	нет	да
Какие товары может продавать	своего производства	своего или чужого производства	своего или чужого производства
Какой налог платит	4%	на УСН — 6% или 15% в зависимости от объекта налогообложения	на УСН — 6% или 15% в зависимости от объекта налогообложения
Есть ли отчетность	нет	да	да
Лимит на доход	2,4 млн рублей в год	нет	нет

Если планируете вести дело с партнёром — откройте ООО. Если без — станьте ИП или самозанятым. Если работа на маркетплейсе — это основной бизнес, обычно нет смысла регистрировать ООО.

Компании и ИП могут перепродавать товары других производителей, а самозанятые — торговать только товарами своего производства. Но они могут закупать материалы, например ткань для платьев или фурнитуру для бижутерии.

После регистрации бизнеса нужно выбрать код ОКВЭД. Если торговля на маркетплейсе — ваш основной вид деятельности, подойдет код 47.91.2. Если нет — подыщите подходящий код в классификаторе.

Каковы особенности торговли на Вайлдберриз

Вайлдберриз — это популярный маркетплейс с миллионной аудиторией. Чтобы выставить товары на его виртуальную витрину, нужно зарегистрироваться на сайте маркетплейса в качестве партнёра и принять оферту. После этого Вайлдберриз становится вашим торговым агентом и продаёт ваши товары от своего имени.

Перед оформлением партнёрства советуем внимательно прочитать оферту Вайлдберриз. Там описаны важные моменты, в том числе штрафы для продавцов. Wildberries часто дорабатывает оферту и публикует новую версию, не сохраняя при этом предыдущие. Поэтому надо самостоятельно следить за изменениями.

В 2022 году через Вайлдберриз продаются почти все товары, за исключением некоторых категорий:

Выбор схемы работы и организация поставок

Не менее важно принять решение о том, как вы будете осуществлять доставку товаров. Делать это можно несколькими способами

FBW (Fulfillment by Wildberries)

При этом подходе все товары переходят в распоряжение маркетплейса, который хранит их на складе и обеспечивает их доставку покупателям. Прежде чем принимать решение об использовании склада маркетплейса, ознакомьтесь:

С правилами площадки;
Требованиями к партиям товара;
Условиями хранения на складе.

FBS (Fulfillment by Seller)

В этом случае отправкой товаров в пункт выдачи Wildberries продавец занимается самостоятельно

Важно учесть, что хранить товары при этом нужно будет на своем складе, поэтому следует предварительно позаботиться о выборе площадки, договориться об аренде

Отправлять товары на маркетплейс со склада нужно будет только в случае поступления нового заказа.

DBS (Delivery by Seller)

От предыдущего подхода этот способ отличает лишь то, что доставка будет производиться не в пункт выдачи, а непосредственно покупателю. Маркетплейс здесь выступает исключительно в качестве «витрины» для привлечения покупателей.

Документы и товарный знак: что нужно знать и сколько стоит

На этапе регистрации маркетплейс не будет запрашивать у вас документы. Однако распространенная ошибка новичков – думать, что они не потребуются дальше. Как только вы начали продавать на ВБ, вы должны быть готовы предоставить любой документ, сертификат или декларацию, который у вас попросит маркетплейс. За непредставление предусмотрены штрафы, о них поговорим ниже, а сейчас – какие документы должны быть «на руках» у селлера.

Список может отличаться в зависимости от формы организации бизнеса.

Документы на товар

Документы, подтверждающие безопасность товара, могут быть в виде сертификата или декларации соответствия.

Риски штрафов по сертификации

Например, для товаров, относящихся к биологически активным добавкам (БАДам), необходимо предоставить свидетельство о государственной регистрации.

Для обуви, парфюмерии, шин и некоторых предметов одежды и домашнего текстиля, требуются коды маркировки.

Если изделие не входит в перечень, желательно оформить отказное письмо, т.к. таможенный орган или покупатель имеют право запросить сертификационные документы, а вы должны их предоставить. Если не сможете доказать им, что товар не подлежит сертификации, то надо предоставить отказное письмо. Оформить письмо может только изготовитель или сертификационный центр.

Для этого необходимо собрать пакет документов: заявка по образцу сертификационного центра, карточка заявителя с реквизитами, названием компании, адресом и ФИО руководителя, указать наименование товарной группы и товара, дать тех. описание продукта и коды – ТН ВЭД или ОКП.

Товарный знак

Зарегистрировать товарный знак можно через Роспатент самостоятельно. Эти меры защитят ваш бизнес от клонирования конкурентами и «угона» бренда. А также обезопасят бизнес от нежелательных трат, если кто-то другой увидит сходство со своим бизнесом.

Первый шаг – подготовка заявки. Необходимо правильно заполнить форму для государственной регистрации, приложить образец будущего товарного знака и указать перечень продуктов и услуг согласно МКТУ. Также нужно предоставить подробное описание товарного знака и внести идентификаторы заявителя.

Второй шаг – выбрать способ подачи заявки. Можно обратиться в патентное бюро, где специалисты помогут с процессом, либо подать самостоятельно через «Госуслуги».

Третий шаг – формальная экспертиза, где проверяются формальные требования, такие как уплата пошлины, корректность заполнения заявки и описание товаров и услуг.

Четвертый шаг – экспертиза по существу, где эксперты Роспатента решают, будет ли товарный знак зарегистрирован. Здесь могут возникнуть вопросы и нюансы, которые можно было бы устранить на предыдущих этапах.

В случае отказа, вы можете оспорить решение в Палате по патентным спорам Роспатента и, при необходимости, обратиться в суд по интеллектуальным правам. Безопаснее и надежнее всего обратиться к патентным поверенным – в этом случае вы в разы снизите риски отказа из-за ошибок или некорректного выбора наименования товарного знака.

Как выбрать товар для продажи на Wildberries

Технически партнёр WB может продавать любые товары, кроме тех, которые находятся в списке запрещённых. Ограничения регулярно смягчаются. Например, ранее в перечне были ювелирные изделия, недавно их разрешили добавлять в каталог. Почти 20 лет назад площадка начинала работать как виртуальная витрина по продаже одежды и обуви. Сейчас это полноценный маркетплейс, где можно купить всё – от холодильника до билета на самолёт.

Чем запрещено торговать

Для продавцов Wildberries запрещает такие товары:

наркотические и алкогольные вещества;
оружие;
пиротехника;
рецептурные лекарственные средства;
некоторые БАДы;
табачная продукция;
животные и растения (за исключением посадочного материала);
ядовитые, взрывчатые вещества;
валюта;
замороженные продукты и др.

Если продавец добавляет товар из списка ограничений, система блокирует его карточки.

Самое продаваемое

Основная аудитория торговой площадки Вайдберриз – женщины 25–35 лет, поэтому женские товары покупаются активнее. В эту категорию входят позиции для детей, косметика, одежда, обувь, посуда, бытовая химия и др. Наиболее раскупаемые находятся в ценовом сегменте 700–1500 руб.

Прибыльными нишами считаются:

товары для строительства, ремонта;
обувь, одежда;
автотовары;
парфюмерия, косметика;
детские товары;
продукты питания;
бытовая техника, электроника.

Зайти на Вайлдберриз как поставщик лучше с того, что уже представлено на площадке. На такие позиции спрос будет гарантированным, обычно они представлены на первых страницах, на них самое большое количество отзывов. Но в самых популярных нишах конкуренция может быть очень высокой. Эксперты советуют отследить товары, где не больше 100 отзывов.

Что ещё можно сделать перед началом сотрудничества с Вайлдберриз:

Изучить самые востребованные позиции не только на самом Wildberries, но и в целом на рынке. Для этого можно использовать специальные сервисы, анализирующие поисковые запросы в интернете. Например, MPstats анализирует крупные маркетплейсы и считается одним из самых удобных инструментов для аналитики и управления продажами. Косвенный спрос можно определить и при помощи WordStat. Также используйте строку поиска на самой площадке.
Проанализировать топ товаров на разных маркетплейсах. В каждом найдутся свои бестселлеры, самые ходовые позиции, наиболее популярные бренды в разных категориях.
Когда определитесь с товаром, проанализируйте основные критерии – выручку в выбранной нише, количество продавцов, процент товаров с продажами, оборачиваемость, продажи в праздники, динамику роста цены. Один из важных показателей – коэффициент продаж. Это соотношение количества проданных товаров к общему числу товаров. Если это соотношение составляет 20–30%, для новичка такой показатель будет неплохим при выходе на маркетплейс.

Подбор поставщика на Вайлдберриз – ещё один важный этап. В идеале он должен предлагать товар по доступной цене, не срывать сроки поставок. Основная часть позиций закупается селлерами в Китае.

Что и как продавать на Вайлдберриз

Вайлдберриз не устанавливает минимум товарных позиций для поставщика – можно реализовать любое количество продукции. Но желательно завести 10-20 товаров, чтобы выявить сильные позиции и продавать их.

Одна из главных задач – найти интересный товар. От этого зависит 80% успеха на маркетплейсах. Популярный товар будет продвигать и остальные позиции, увеличивая ваши продажи.

Что значит «интересный товар»?

Во-первых, это позиции, которые пользуются высоким спросом. Посмотрите статистику – что пользователи чаще всего покупают онлайн? А конкретно на Вайлдберриз? Какие удачные позиции у ваших конкурентов? Для грамотного анализа на основе реальных продаж на маркетплейсе используйте сервисы типа Stat4market, Moneyplace.io, Mpstats и других.

Во-вторых, это товары с подтвержденным спросом на других рынках: если товар продается в США, есть высокая вероятность, что скоро он станет популярным в России. Для этого можно посмотреть статистику продаж на Amazon.

Во-третьих, это высокая маржинальность товара. Необходимо подобрать такие позиции, которые можно продавать с накруткой от 200% до 700%.

Еще один важный пункт для успешных продаж – правильно заполненная карточка товара

Важно составить грамотное, понятное описание, предоставить всю необходимую информацию и снять фото, которые удачно покажут товар.. Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров

Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях – блокировку.

Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях – блокировку.

Хорошее описание может поднять продажи в 2 раза. Если вы не уверены, что справитесь сами, лучше нанять копирайтера.

Над качеством фотографий тоже придется поработать. Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и по другим причинам. Вы можете предоставить фотографии товаров самостоятельно или обратиться за помощью к Вайлдберриз – у них есть своя фотостудия: дешевые товары снимает фоторобот, а продукцию премиум-сегмента – профессиональные фотографы. Но услуги эти достаточно дорогие: 500 рублей за 1 модель.

Карточки товаров проверяет контент-менеджер, и если он выявит несоответствия требованиям, то вернет все на доработку.

Как начать работать с Wildberries: требования к продавцам, товарам, упаковке

Чтобы избежать штрафов, важно соблюдать правила площадки, которые содержатся в оферте — ее вы изучите в личном кабинете продавца после
.

Мы же пройдемся по основным пунктам: какие документы нужны, какие требования предъявляются к упаковке и маркировке товаров.

Требования к продукции

Чтобы торговать на площадке, необходимо:

Получить сертификаты качества. Обязательной сертификации подлежат косметика, продукты питания и пищевые добавки. Документы должны быть у вас с первого дня торговли, несмотря на то что маркетплейс не запрашивает их при добавлении товаров. Если покупатель пожалуется на товар, администрация потребует предъявить сертификаты качества. Если откажетесь или не сможете уложиться в установленный срок, вас оштрафуют и могут исключить из числа продавцов.
Сделать декларации ЕЭС. Это необходимо для реализации товаров на территории Европы. Знак ЕАС подтверждает, что товар безопасен для человека и окружающей среды. Требование обязательной маркировки знаком ЕАС регламентируется
.
Подтвердить регистрацию товарного знака. Это необходимо, чтобы защитить свою продукцию от подделок, а также стать более узнаваемым для покупателей: они запомнят ваш бренд, и им будет проще отличать товары из вашего магазина от остальной продукции на сайте. Узнать, как зарегистрировать торговую марку, можно
.

Если вы — не производитель, придётся подтвердить права на продажу товаров. Например, разрешение на использование товарного знака (
), авторизационное письмо или договор с поставщиком о разрешении на реализацию. Если закупаете в Китае no name продукцию, брендируете ее и продаете под своей торговой маркой, разрешения от производителя не нужны.

Упаковка товара

Минимальные требования площадки к упаковке товара:

У каждой единицы товара должна быть индивидуальная упаковка.
Индивидуальная упаковка не должна превышать размеры товара. Её необходимо промаркировать штрихкодом согласованного формата.
Обувь необходимо упаковать в специальные мешочки и проложить бумагой. Кроме того, в коробке должны быть пакетики с силикагелем, поглощающим влагу.
Крупногабаритные товары должны быть в жёсткой упаковке: например, в картонных коробках с усиленными уголками.

Полный список требований к упаковке найдете в личном кабинете продавца после регистрации.

Маркировка

Маркировать нужно каждый товар или комплект, в котором поставляется продукция. Допустимы русские или английские обозначения.
Штрихкод должен быть в формате «Code-128» и содержать не больше 20 знаков.
На каждой этикетке необходимо проставить артикул, размер, цвет в пределах 30 символов. Кроме того, нельзя использовать для одного товара две и более бирки, информация на которых противоречит друг другу.
Если идентификатор не считывается через упаковку, его необходимо продублировать сверху.

Примеры правильной и неправильной маркировки.

Полный список требований к маркировке найдете в личном кабинете продавца после регистрации.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз

Размер прибыли зависит от категории товаров: спроса на них, маржинальности, объемов продаж. Например, вы продаете платья по 5000 рублей, а их себестоимость составляет 2000 рублей. Ваша прибыль составляет 3000 рублей, а после оплаты комиссии в 15% и доставки уменьшается до 2217 рублей. Если продавать по два платья в день, то месячная прибыль составит около 120 тысяч рублей.

На конечную прибыль влияет количество возвратов. Чтобы их снизить, грамотно заполняйте карточку товара – описание, фото, вес, габариты, размер и другие важные критерии, по которым посетители сайта выбирают товар. Чем больше полезной информации вы предоставите, тем ниже вероятность возврата товара.

Вы также можете узнать, сколько продают поставщики на Вайлдберриз с помощью специальных сервисов. Например, stat4market.com или mpstats.io. Они предоставляют информацию:

Объем продаж по разным товарным категориям, артикулам, брендам и продавцам
Складские остатки по товарам/размерам
Ранжирование товаров на Вайлдберриз.

Благодаря этой информации вы можете оценить спрос на товар, динамику продаж, спрогнозировать собственные продажи, сравнить свои продажи с продажами конкурентов по аналогичной позиции.

Как организовать поставку FBW

В большинстве случаев новички выбирают FBW. Это схема поставки, при которой продавец привозит заказ на склад, а всё остальное делает Wildberries – хранит, обрабатывает и отправляет получателю. От поставщика нужны только упаковка, оснащение её этикетками со штрихкодами и укладка в коробки или палеты в зависимости от типа продукции.

Для организации этой поставки:

загрузите необходимые для передачи на склад товары в личном кабинете на сайте: блок «Создать заявку» в разделе «Поставки»;
добавьте товары вручную или через готовые шаблоны;
отметьте нужные галочками в списке, выберите количество;
если товаров много, можно использовать блок «Скачать шаблон XLS»;
выберите склад, куда хотите привезти позиции – обычный или транзитный, если поставки идут в отдалённые регионы;
выберите вариант поставки – супер-сейф, короб и др. (нужный отметьте галочкой);
выберите дату, когда сможете привезти заказ.

Уделите внимание упаковке – она должна быть выполнена по правилам, иначе на складе не примут неправильно упакованные позиции