Как составить прайс лист на бухгалтерские услуги - сайт, где вы сможете решить свои вопросы

Типовая схема работы

Цена на бухгалтерские услуги зависит от зарплаты работающих специалистов, снизить ее практически невозможно. При этом распространенная ошибка начинающих предпринимателей — организация работы по принципу: один бухгалтер/один клиент (или несколько). Это часто приводит к тому, что:

заказчик «переманивает» работающего с ним специалиста;
бухгалтер увольняется и «уводит» за собой клиентов.

К тому же, загрузка сотрудника имеет физические ограниченные пределы. Оптимальным считается распределение функций между специалистами так, чтобы прямое общение с заказчиком осталось только за руководителем, или ответственным специалистом (рис. 4). Групповая организация работ не требует одинаково высокой квалификации всех специалистов, и это дает возможность сэкономить на фонде зарплаты.

Очень важно разработать гибкий прайс-лист, предусматривающий дифференцированный тариф для разных заказчиков, например:

«нулевой» — для вновь созданных организаций с нулевым балансом;
базовый — для компаний с относительно малым объемом документов;
договорной — для тех, кто заказывает полный спектр обслуживания.

Клиентская база должна регулярно пополняться, так как вставшие на ноги предприниматели часто предпочитают принять на работу «своего» бухгалтера. Для стабильной работы, она должна вырастать на 20 — 25% в год. Например, если компания обслуживает 20 клиентов, желательно ежегодно заключать 4 — 5 новых договоров.

Аутсорсинговые компании преимущественно конкурируют ценами, однако демпинг имеет ограничения. Стратегии успешных фирм отличаются какой-то «изюминкой». Это может быть узкая специализация: кредитное обслуживание , работа с ИП, или, наоборот, широкий спектр услуг, включая юридические: регистрацию, ликвидацию организаций.

Можно открыть фирму по оказанию бухгалтерских услуг и начать бизнес по франшизе , такие предложения на рынке есть («Биллпроф» и другие). Самая большая удача: выход на «голубой океан», то есть новую неосвоенную нишу. Одно из таких направлений: агрегаторы в различных отраслях рынка, работающие с большим числом ИП, и накапливающие значительный объем документов: сервисы он-лайн такси, страховые компании, рекламные Интернет площадки. Ниже приведен пример нестандартного подхода: бизнес на бухгалтерском обслуживании развернули программист и банковский работник.

Надбавки к базовой стоимости услуг

В зависимости от видов деятельности и нюансов ведения бухгалтерского учета цены индексируются с учетом коэффициентов ниже

Специфичные виды деятельности, особенности учета и отчетности	Надбавка к стоимости
Различные ставки НДС при реализации	20%
Расхождение между налоговым и бухгалтерским учетом (наличие кредитов, лизинга)	10%
Бухгалтерское сопровождение существующих кредитных портфелей	5% за 1 кредитный договор
Наличие различных систем налогообложения	10%
Наличие различных видов деятельности	5%
Наличие филиалов / обособленных подразделений	15% за каждое подразделение
Осуществление ВЭД, валютные платежи	10%
Операции с ценными бумагами	10%
Розничная торговля с применением ККМ	10%
Торговля подакцизными товарами	15%
Сделки с недвижимостью	20%
Общепит	10%
Оптовая торговля	10%
Производство	10%
Строительство	10%
Комиссионная торговля	10%
Применение ПБУ 18/02	15%

Спросите, как формируется счет на оказанные бухгалтерские услуги

Покажите ценность консультаций и обучений

Рассмотрим продвижение бухгалтерских услуг в Инстаграм на реальных кейсах, где эксперты хорошо поработали над статистикой, а также донесли все ценности своего продукта.

Здесь профессионал рассказывает о патентах, приводя реальный пример. Когда человек примеряет ситуацию на себя, он намного лучше воспринимает информацию.

Чтобы усилить эффект, в stories опубликовано несколько старых публикаций ленты. Возвращаться к прошлым материалам полезно для блога, так как это помогает в улучшении статистики.

Следующий пример — цикл продающих stories для курса бухгалтерского учета.

Сначала в аккаунте четко обозначили ЦА, рассказав, кому подойдет курс. С потенциальным студентом сразу начали работу, завуалированно сообщив о преимуществах профессии. Так как бухгалтер должен быть в «любой коммерческой организации», в истории показано, что на выпускников курса есть спрос.

Далее выложено доказательство престижности профессии, ведь о ее важности говорит всемирно известный инвестор

Компания сразу рассказывает о плюсах и минусах профессии. Честность подкупает потенциальных учеников. Кроме этого, рассказ о сложностях поможет в отсеивании тех абитуриентов, кто может бросить учебу на полпути.

Также желающие могут сразу посмотреть пример одного из занятий. И решить, подходит ли им такой формат учебного процесса.

Бухгалтерские услуги по формированию отчётности и расчёту налогов

Для налоговой отчётности расчёт соответствующего платежа по налогу к доплате включён в стоимость.

формирование упрощённой бухгалтерской (финансовой) отчётности Заказчика за 1 форму — 5 250 ₽
заявление и справка-подтверждение основного вида экономической деятельности за 1 комплект — 750 ₽
статистическая отчётность за 1 форму — от 1 500 ₽
декларация с нулевыми показателями (нулевая отчётность) за 1 форму — 1 000 ₽
расчёт платежа по страховым взносам ИП «за себя» за 1 расчёт по каждому виду взносов — 375 ₽
расчёт квартального платежа по УСН «Доходы» за 1 расчёт — 1 275 ₽
декларация по УСН «Доходы» за 1 форму — 1 950 ₽
расчёт квартального платежа по УСН «Доходы минус расходы» 1 расчёт — 1 500 ₽
декларация по УСН «Доходы минус расходы» за 1 форму — 4 500 ₽
расчёт очередного платежа по ПСН в соответствии с патентом: за 1 патент — 750 ₽
декларация по НДС за 1 форма — от 3 000 ₽
декларация по налогу на прибыль организаций за 1 форму — от 5 250 ₽
расчёт квартального платежа по НДФЛ по предпринимательской деятельности Заказчика — индивидуального предпринимателя за 1 расчёт — 1 500 ₽
декларация по НДФЛ (3-НДФЛ) (для Заказчиков — индивидуальных предпринимателей) за 1 форму — от 3 750 ₽
расчёт платежа по налогу на имущество организаций за 1 объект недвижимости — 500 ₽
декларация по налогу на имущество организаций за 1 объект недвижимости — 750 ₽
уведомление об исчисленных суммах налогов, авансовых платежей по налогам, страховых взносов (уведомление по ЕНС) — 375 ₽
заявление о зачёте положительного сальдо ЕНС в счёт конкретных налогов/взносов — 375 ₽

Волшебное средство для экономии рекламного бюджета

Есть такое средство, и называется оно минус-слова
. Это слова, по фразам с которыми вы не хотите показывать свои объявления.

Например, слово “вакансия”. Если не включить его в список минус-слов, то ваши объявления будут показываться по запросам: вакансии бухгалтер удаленная работа, вакансии бухгалтера москва и т.п.

Здравствуйте!

1. Платный способ — Базы клиентов из ЕГРЮЛ

Есть сайты, которые предоставляют выборку потенциальных клиентов на бухгалтерские услуги из базы ЕГРЮЛ по различным критериям, в том числе и по виду деятельности. Если Вы бухгалтер — спец в определенной области (строительстве, общепите, сельском хозяйстве, производстве). Вы это можете обозначить в выборке. Также можно выбрать выписки, где точно указан телефон.

Выбирайте вновь зарегистрированные предприятия (последний квартал) и Вы точно не ошибетесь- большинство таких товарищей еще не определилось с выбором бухгалтера.

Вот такой сайт, который предоставляет Базы клиентов на основе ЕГРЮЛ

Что они сами о себе пишут:

»
Данная услуга может быть полезна организациям, задачей которых является поиск долгосрочных клиентов. Например, недавно открывшиеся юридические лица обычно нуждаются в следующих услугах:

Юридическое обслуживание

Бухгалтерское обслуживание

Консалтинговые услуги

Банковские (открытие счета, расчетно-кассовое обслуживание и т.д.)

Кадровые (подбор персонала, рекрутинг)

Лицензирование (в случае если деятельность подлежит лицензированию)

Сертификация

Услуги агентств недвижимости (поиск производственных, складских и офисных площадей)

Поиск каналов сбыта и поставок

Соответственно, компании, оказывающие перечисленные услуги, используя контактную информацию выборки списка недавно зарегистрированных юридических лиц, могут привлекать новых клиентов. Данный подход позволит опередить возможных конкурентов за счет того, что ваше предложение сможет стать первым. Услуга также может быть полезна для анализа рынка, аналитических исследований и др.

Поиск и привлечение новых клиентов – одна из важнейших задач успешного развития бизнеса. На сегодняшний день существует множество способов привлечения новых клиентов. Большинство из них излагается в различных источниках: книгах по маркетингу, семинарах, лекциях, курсах, сайтах и т.д. Наиболее качественно проанализировать эфективность эффективность какого-либо из способов возможно, лишь попробовав его на практике.

Приблизительная стоимость такой выборки от 7-8 рублей за 1 контакт.

2. Бесплатный способ: есть сайт — значит есть бизнес

Как действовать?

Нужно зайти на сайт регистратора домена. Найти список вновь зарегистрированных доменов. Ссылка http://domains.ihead.ru/domains/new.html

В контактах зарегистрированного домена находим такую строчку — admin-contact. Рядом ссылка, переходим, попадаем на окошко: «Отправить письмо администратору домена»

Направить письмо примерно такого содержания:

»
Здравствуйте, Ваш сайт xxx.xx предполагает какую то коммерческую деятельность? Я могу предложить Вам юридическое и бухгалтерское содействие в этом вопросе. Являюсь квалифицированным бухгалтером (заслуженным юристом России
), более XXX лет работы. Буду рад (а) Вам помочь.

Бухгалтерские услуги рекламировать очень не просто. На рынке данного вида услуг огромная конкуренция, и завоевать лояльность потребителя, особенно начинающим предпринимателям, очень сложно. Чтобы раскрутить свой бизнес по оказанию бухгалтерских услуг, нужен не только достаточный рекламный бюджет, но и грамотный индивидуальный подход.

Очень эффективной является реклама в интернете. Однако продвигать свою страницу в интернете по самым популярным запросам окажется просто нереальным. Поэтому здесь в ход идет продвижение по более низкочастотным специализированным запросам. Эффективным средством рекламирования является контекстная реклама. Весьма полезным будет, если на вашем сайте регулярно будут появляться интересные аналитические и экономические статьи, которые будут раскрывать какую-то узкопрофильную тему.

Параллельно можно рекламировать и услуги компании. Главное, чтобы реклама была ненавязчивой. Действенным вариантом является и подготовка новостных рассылок по адресам потенциальных клиентов. В этом случае рассылку следует сделать действительно увлекательной и интересной. Такой вид взаимодействия с потенциальными клиентами может иметь отдаленный эффект. Вероятно, ваши услуги не понадобятся заказчику сразу, однако вы сможете сформировать дружественные и доверительные отношения с ним, лояльное отношение к своей компании, и он обязательно прибегнет к помощи ваших специалистов позже.

Таблица 6. KPI бухгалтера

KPI позволяет рассчитывать вознаграждение бухгалтера в агентстве, учитывая объемы и качество сделанного.

У нас есть список задач: например, отправить отчет, ответить на требование, уведомить клиента об уплате страховых взносов, запросить у клиента первичку. По каждой выполненной задаче проставляются баллы, к KPI привязываем систему мотивации. Система баллов может быть простой:

Если были штрафы, потеря лояльности клиентов — 0 баллов.
Если были недочеты, но ни деньги, ни лояльность не пострадали — 5 баллов.
Если все отлично — 10 баллов.

Проверять сделанное начинаем с задач, по которым возможны штрафы (отчеты, требования), причем делать это лучше за два дня до крайнего срока, чтобы было время исправить ситуацию. Потом смотрим, сделано ли то, что влияет на лояльность клиента. Зачем — все остальное.

Работу над отчетами удобно контролировать, если у вас в Экстерне настроен многопользовательский режим: каждый бухгалтер имеет доступ только к своим клиентам или отчетам, а руководитель видит всех и может отслеживать, что сделано, а что нет.

Реклама, АО «ПФ «СКБ Контур», ОГРН 1026605606620, +16

Поиск клиентов для бухгалтера: быстрые решения

Продвижение требует времени. А ваша семья хочет кушать уже сегодня. Поэтому в первую очередь начинающим специалистам в бухгалтерском деле стоит рассмотреть методы, способные привлечь клиентов для бухгалтеров уже на текущей неделе. Такими вариантами могут стать:

Активные продажи. Соберите информацию о малых предприятиях вашего региона, составьте список контактов. Напишите коммерческое предложение и разошлите его всем на email или в WhatsApp.
Просмотрите вакансии на HH.ru и других площадках. Составьте свое резюме и отправьте десятку потенциальных работодателей. По принципу Парето, хотя бы 2 из них откликнутся на ваше предложение.
Опубликуйте объявление на AVITO. В конце концов, это крупнейшая площадка России по поиску товаров и услуг.
Зарегистрируйтесь и оформите карточку в Яндекс.Услуги, отметьте себя, как компанию в Яндекс.Карты. Не ленитесь заполнять предложенный формуляр – именно по нему вас будет оценивать потенциальный работодатель.
Почти в каждом регионе есть сайты-каталоги, предлагающие просмотр действующих предприятий в каждой сфере. Подайте администраторам заявку на регистрацию вас среди бухгалтеров вашего региона.
Биржи фриланса. Сейчас появляется все больше площадок, помогающих специалистам и предпринимателям найти друг друга. Например, значительной популярностью обладает Kwork, где можно просмотреть задачи и создать собственное предложение. Не обходите их стороной.

Рассматривая быстрые способы поиска клиентов для вас как для бухгалтера, не стоит обходить вниманием и круг знакомых. Возможно, в нем есть предприниматели или их друзья, способные вас порекомендовать

Подумайте об этом.

Прайс-листна юридические услуги

Регистрация
ООО, ИП, самозанятые	бесплатно
Внесение изменений
ИП	1100
ООО без изменений в устав	Одно изменение 3300 Каждое дополнительное +1100
ООО с изменениями в устав	Одно изменение 4400 Каждое дополнительное +1100
Закрытие
ИП	1100
ООО — юридическая часть — Уведомление кредиторов — Увольнение работников— Текущая отчетность в период ликвидации	22000 500 за 1 уведомление 1500 за 1 увольнение По прайсу на бухгалтерские услуги
ООО (упрощенная добровольная ликвидация) – по возможностиюридическая часть	5500

Указанные цены не включают:— государственные пошлины— услуги нотариуса— расходы на оформление электронной цифровой подписи— стоимость размещения в вестнике государственной регистрации (при закрытии ООО) Полная стоимость определяется на основании анализа учредительных документов и выбранного способа подачи (лично, представителем или электронно)

Виды прайс-листов

В зависимости от задачи, которую должен решать прайс, он может содержать различные сведения и иметь разное оформление.

Информационный прайс-лист

Для информирования клиента об ассортименте и ценах используется прайс-лист информационного типа.

Такие прейскуранты часто можно встретить в областях торговли, где ассортимент товаров весьма широк: продуктовые супермаркеты, магазины автозапчастей и стройматериалов. Информационные прайс-листы используются в компаниях, торгующих электротехникой и комплектующими для нее, а также на оптовых продовольственных, непродовольственных и аптечных складах.

Данный документ представляет собой список, состоящий из большого числа наименований. Поэтому в нем должна содержаться только самая важная для покупателя информация: наименование товара, его краткое описание и цена.

По запросу клиента можно отправить ему в электронном виде весь перечень товаров либо распечатать только определенную рубрику с интересующими его предложениями.

Презентационный прайс-лист

В прайсе презентационного типа содержатся сведения о товарах определенной группы или об одном конкретном товаре. В нем можно описать одну товарную линейку, презентовать новые товары, представить информацию о составе товара.

В презентационном прайсе необходимо описать уникальные характеристики продукта, указать цены, добавить фото, которые демонстрируют товар с наиболее выгодной стороны.

При оформлении прейскуранта презентационного типа можно разместить несколько продуктов с небольшими описаниями и несколькими изображениями товара.

В случае, если требуется презентовать несколько вариантов комплектаций одного товара, имеет смысл использовать табличную структуру прайса.

Акционный прайс-лист

Акционный прайс пригодится, если ваша задача – привлечь внимание к определенному товару с помощью специальной, сниженной цены. При первом взгляде на прейскурант клиент должен сразу визуально выделить информацию об акции среди прочих условий прайс-листа

Для этого используйте:

более крупный шрифт для сведений об акции;
чтобы подчеркнуть выгоду, укажите два варианта цены для сравнения;
включите в документ яркую стрелку, содержащую призыв к действию либо ограничение по количеству или срокам.

Прайс-лист смешанного типа

Если в информационном прайс-листе с большим количеством позиций необходимо обозначить товары, на которые распространяется спецпредложение, можно поставить звездочку после цены и выделить ячейку цветом или указать процент скидки, как это показано на примере ниже. Однако, если акционных товаров достаточно много, лучше вынести их в отдельный прейскурант.

Клиентские и внутренние прайс-листы

Кроме прайс-листов, создаваемых для клиентов, существует категория внутренних прайсов, которые используются различными сотрудниками компании: маркетологами, менеджерами, специалистами по закупкам, администраторами, руководителями, экономистами и бухгалтерами.

Такой документ может дополнительно содержать контакты поставщиков, размер наценки, информацию о товарах, предлагаемых покупателям в качестве альтернативы в случае отсутствия интересующих их позиций из клиентского прейскуранта. Внутренний прайс-лист помогает принимать управленческие решения, используется для конкурентного анализа, бывает необходим для понимания величины возможных скидок при продажах.

Бухгалтерские услуги

Ведение учёта

Цены:— базовая стоимость (уплачивается в том числе при нулевой деятельности Заказчика) — 2 220 ₽,— проведение документов в учёте (по количеству пакетов, 1 пакет до 10 документов) — 1 220 ₽ за 1 пакет.

Количество обработанных пакетов документов = общее количество документов / 10 (округление до целого числа в большую сторону. Например, 1,2 округляется до 2).Общее количество документов, обработанных за Период оказания услуг, определяется согласно журналу операций программы, в которой ведётся учёт.Для целей расчёта количества документов: документы с количеством строк номенклатуры в документе свыше 10 считаются как отдельные документы за каждые 10 строк.

В расчёт количества обработанных документов также включаются составленные Исполнителем платёжные поручения.

В общее количество не включаются:— регламентные операции; — счета на оплату в случае, если первичные документы к таким счетам оформляются одновременно с оформлением счетов;— акты сверки (оплачиваются отдельно).

В случае если документ требует дополнительной обработки (распознавание текста, перепечатка текста/реквизитов вручную и т.п.), то при определении количества документов за месяц такой документ считается с коэффициентом 3 (в том числе подготовка п/п без возможности скопировать реквизиты).

В случае если необходимо отражать входящие документы с большим количеством номенклатуры (более 20 строк, если такие документы встретились более 3 раз; и более 10 строк, если такие документы встретились более 5 раз), к Программе 1С за счёт Заказчика подключается сервис 1С:Распознавание первичных документов. Данный сервис Заказчик оплачивает самостоятельно, либо возмещает Исполнителю затраты на его подключение.

Чем привлекателен аутсорсинг для заказчиков?

Владельцам бизнеса выгодно обращаться за услугами к аутсорсинговым компаниям по нескольким причинам:

Это позволяет им сосредоточиться на своем основном бизнесе, не отвлекаясь на второстепенные задачи.
Качество работы. Субподрядчики – квалифицированные специалисты, профессионалы своего дела. Они выполняют порученную работу лучше и быстрее, чем обычные сотрудники.
Экономить деньги. Делегируя бизнес-процессы удаленным сотрудникам, владельцы бизнеса значительно сокращают расходы на персонал.
Сотрудничество с субподрядными компаниями (АК) позволяет расширить деловые связи и найти новых партнеров.

Бухгалтерское обслуживание

(ежемесячный тариф)

Для кого подходит?	— ООО и ИП— любой вид деятельности— любая система налогообложения— без работников, с наемными сотрудниками, договоры ГПХ
Что входит?	— полный бухгалтерский, налоговый, зарплатный, кадровый учет— оформление первичных документов по продажам— безлимитные консультации— Отдельная база 1С— сдача отчетности по ТКС (с ЭЦП или доверенностью)
Ваши преимущества:— Персональный бухгалтер— Договор с ответственностью исполнителя— Возможность бесплатного доступа в облачную 1С для самостоятельного ввода первички(экономия от 15%)

Тариф Клиент	Постоянный тариф(1-10 первичных документов)	Переменный тариф(каждые следующие 10 первичных документов)
ООО(стоимость в месяц)
ОСНО	4400	2200
УСН 15%	3900	1950
УСН 6%	3400	1700
Для нулевых организаций (0 операций по счету, 0 документов, 0 сотрудников) стоимость в месяц составляет 1/2 от постоянного тарифа+ доплата за работников без выплаты заработной платы
ИП(стоимость в месяц)
ОСНО	3800	1900
УСН 15%	2800	1400
УСН 6%	2200 (за каждый маркетплейс + 600 р)
ПСН (каждый патент/касса)	2500 (включая учет возможного разового дохода по базовой системе налогообложения)
Совмещениесистем налогообложения	Сумма стоимости систем налогообложения

Доплата за работников:

1500 р. за каждого работника с начислением зарплаты

1300 р. за физ. Лицо с договором ГПХ

750 р. за директора – единственного учредителя без выплаты зарплаты/ сотрудник в декрете / сотрудник в отпуске за свой счет

2300 р. за каждого работника – иностранца

Доплата за вид деятельности:

Услуги – 0%
Торговля оптовая + 10%
Торговля розничная +15%
Производство + 20 %
Работа по агентским договорам (агенты, принципалы) +30%
Комбинация видов деятельности: сумма доплат по видам деятельности
Некоммерческая организация + 50%

Скидка: Заведение клиентом документов продажи (счета, акты, накладные) (с предоставлением доступа в облачную базу 1С) – скидка 15%

Доступ в базу предоставляется бесплатно для одного пользователя.

Дополнительный пользователь — 1350 рублей

Дополнительные услуги:

Проведение операций по расчетным счетам клиента +10% от суммы счета, но не менее 1200 рублей в месяц

2. Работа с электронным документооборотом (отправка исходящих документов) — 900 рублей в месяц

Таблица 4. Карточки спецификации тарифов

Если вы работаете с конкретными нишами — а это самый выгодный способ позиционирования, — у вас должна быть таблица для расчета базовой стоимости обслуживания и отдельный калькулятор под каждую нишу. Например, если звонит маркетплейс — спрашиваем, торгует ли он на Озоне, Вайлдберриз, Яндекс.Маркете, подлежат ли товары маркировке. Ставим галочки, стоимость считается под запрос конкретного селлера.

Это облегчает продажи: клиент уже на этапе обсуждения цены видит в вас профессионала, который разбирается в его сфере. А еще это позволяет делегировать расчет стоимости любому наемному сотруднику: задать вопросы и проставить галочки сможет каждый.

Популярные статьи